读书吧：《清醒思考的艺术》（思维错误49联想偏误/50新手的运气

本书作者罗尔夫•多贝里是来自德国的经济哲学博士，全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一，长期撰写各种有关认知偏误的文章，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考，做出正确的决策。

本书总共介绍了52种常见的思维错误，并提出了有效对抗的妙招。

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第49个思维错误——联想偏误

有一个叫凯文的人，连续三次向公司董事会汇报他主管范围的成就，每次都很完美，而且每次他都穿着印有绿色圆点的内裤，他认为这是他的幸运内裤。

凯文每年都会去医院做一次综合体检，大多数情况下都是健康的，只有两次是带着有疾病的诊断离开医院的。而这两次离开医院的时候都特别热，从此，每当阳光火辣辣的时候，他就会感觉不舒服，如果约好见医生的那天很热，他就会临时取消。

我们的大脑总是很善于联想，原则上这样是很好的。比如我们食用一种陌生的果子，吃了以后我们感觉不舒服，那么以后我们就会回避相关的植物，认为这种果子至少是吃不得的，由此形成知识。

但是错误的知识也是这么形成的。比如前苏联生理学家巴甫洛夫做过一个实验，在给狗喂食之前，先摇响一只小铃，不久以后，只摇铃就能让狗产生唾液，这就是将功能上毫无关系的两样东西联结在了一起。

有些广告商也会将产品与积极的情感联系在一起，例如在可口可乐的广告里，喝可口可乐的人总是年轻漂亮而无比快乐的人，你永远不会看到可口可乐与一张苍老的脸出现在一起。

联想偏误会影响我们做决定的质量，比如我们倾向于不喜欢送来坏消息的人，我们会将送坏消息的人与坏消息联系在一起。有些首席执行官和投资者们也有这种倾向，想避开这种误以为的送来不幸的人。结果就是只有好消息抵达上层。巴菲特对联想偏误了如指掌，所以他要求公司的首席执行官们不要告诉他好消息，只告诉他坏消息。

联想偏误告诉我们，要注意一段经历当中隐藏着多少知识和智慧，我们就只吸收多少，不要把彼此毫无关系的东西联系在一起。

为什么我们倾向于不喜欢送来坏消息的人？后果会是什么？

我们的大脑是一部联想机器。

联想偏误会影响我们做决定的质量。

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第50个思维错误——新手的运气

我们前面讲到了联想偏误，联想偏误是将相互毫无关系的事件联系到一起。联想偏误还有一种特殊情况，就是错误的与从前的成功建立联系，我们称之为新手的运气。

新手的运气在赌场里很常见，通常在赌场里，如果游戏的前几轮就输掉了，人们倾向于会退出游戏，而赢钱的人呢，会倾向于继续玩下去，他们相信自己拥有超过平均水平的能力，于是加大赌注，最后却输得一派涂地。

新手的运气在经济生活里也很常见，比如A公司买下了较小的B、C、D公司，由于每次收购都很成功，公司领导信心倍增，相信自己擅长收购公司，于是就买下了比他大得多的E公司，可这个收购却是个灾难。A公司被新手的运气照花了眼睛。

有些人炒股也是这样，最开始他们买了股票赚了钱，于是有些人不惜借钱也要炒股，但是他们忽视了暂时获得的利润和他们挑选股票的能力毫无关系，不过是市场在走高而已，当后来股市暴跌时，很多人都被套牢了。

对于成功，那我们怎样判断是新手的运气，还是靠自己的能力和才华呢？

一、如果你长期比其他人成功，那么有可能是你的才华在起作用，但是绝对不能过于自信、自满。另外参与的人越多，那么出于纯粹的运气长期成功的概率就越大。

二、假如你在一个只有十名竞争者的市场上脱颖而出，那说明你有一定的才华；如果你在一个拥有千万名竞争者的市场上成功了，比如说金融市场，那你就别太骄傲了，这种情况下，应该认为你只是很幸运。

作者告诫我们:

假如在开始时一切顺利，务必多加小心，防止自欺欺人。

请你象一位科学家那样，武装自己，以防自欺欺人。

耧斗菜