“龙元尚品”营销初步方案

一、定位

“龙元尚品”是一款以高端定制、长期收藏为定位的清香型白酒产品。此款酒以内蒙古赤峰市敖汉旗生产的优质高粱为原料，经传统酿酒工艺固态发酵而成。

二、推广

（一）互联网

主要是微博、网页、天猫

（二）手机

主要采取微信、微店

（三）平面

宣传页：内容主要体现：酿酒师、调酒师、酿酒工艺、、产地、原料（水、高粱、敷料）；介绍什么是熟酒；酒的特点；口号

三、包装

（一）酒瓶

（二）外包装

四、营销

龙元尚品，绿色熟酒，打造生命之水

天人合一 龙元尚品

草原情怀 龙元尚品

滴滴绿色 北方好酒

北方佳酿龙元尚品

滴滴纯粮酒  浓浓草原情

不加一滴酒精的绿色熟酒

71岁酿酒师倾情奉献

酿酒师：吴文信，1945年出生，1979年部队转业到内蒙古赤峰市第二制酒厂、沈阳老龙口酒厂分厂从事酿酒生产技术、及管理工作。享誉东北的老字号老龙口白酒已有350多年的历史，酿酒师将老龙口白酒独特的井水酿造、窖池发酵的传统酿酒工艺与绿色草原的自然酿造环境相结合，坚持酒尾淋壁、以糟养窖、以窖养糟、糟窖互养、分段取酒、窖藏老熟，穿越历史，传承文明，经过30多年的不断探索和实践，追求道法自然，天人合一的境界，酿出入口香甜回味悠长的清香型好酒。

调酒师：李敬东，毕业于北京轻工学院发酵专业，学习白酒发酵、酿造、品评、勾兑技术，拥有国家酿造师，国家品评、勾兑师证。现任赤峰华远酒业有限公司常务副总经理，总工程师。曾任赤峰市乌丹制酒厂生产技术厂长、内蒙古蟠龙酒业有限公司总经理。具有丰富的白酒勾兑技术，坚持以酒调酒，陈酿勾兑，有效地去除了北方白酒固有的入口辣暴之感，将纯粮原酒与陈年老酒融合，调制出龙元尚品芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长的风格，独具草原特色的风味口感。

酒的原料：酿酒选用的原料为内蒙古赤峰市敖汉旗产的高粱。拥有“华夏第一村”的内蒙古赤峰市敖汉旗，2002年被联合国环境规划署授予全球环境500佳单位，是中国唯一获此殊荣的县级单位，也是“全国人工种草第一县”、“全国生态建设示范区”。敖汉旗地处努鲁尔虎山北麓、科尔沁沙地南缘，四季分明，太阳辐射强烈，日照丰富，昼夜温差大，冬季漫长而寒冷，春季回暖快，夏季短而酷热，降水集中，秋季气温骤降，雨热同季，积温有效性高。“敖汉小米和荞麦”被国家质监总局批准为地理标志保护产品。敖汉旗生产的高粱粒大、皮薄、淀粉含量高，禁得起多次蒸煮。水取自草原纯净水，纯天然绿色无污染。

酿造工艺：首先表现在顺应自然节令规律、并与当地气候变化相符合的“季节性生产” ，严格按照一年一个生产周期，每年生产期三个月，采酒期一个月，高粱历经一年的摊凉、加曲堆积发酵和入池发酵；再经三步取酒的复杂漫长过程。

酒的品质：内蒙草原得天独厚、不可复制的生态环境资源，决定了龙元尚品酒卓尔不群的品味风格。无色透明，芳香优雅，醇厚绵甜，香味协调，回味悠长，独具草原特色的风味口感，入口绵甜爽净，没有任何酸苦杂味。入喉不辣，落肚生热，回味悠长。具有清香、醇甜、柔和等特点，汲取草原人民热情豪迈之精髓，酿就风格典型、窖香浓郁、入口绵甜爽净之酒体。卓尔不群的品质和深厚的文化底蕴，生动演绎着尊贵的气质与品位，融合身份、魅力于一体。

突出一个概念“熟酒”：必须是纯粮酿造，酒精勾兑的酒存多少年也熟不了；必须是年份酒，这样才能老熟；原料必须上好的高粱。华夏第一村的内蒙古赤峰市敖汉旗，2002年被联合国环境规划署授予全球环境500佳单位，是中国唯一获此殊荣的县级单位。四季分明，太阳辐射强烈，日照丰富，昼夜温差大，冬季漫长而寒冷，春季回暖快，夏季短而酷热，降水集中，秋季气温骤降，雨热同季，积温有效性高。中国生态建设示范区，

五、众筹计划

为筹集灌装和启动再生产资金，特以回报性众筹方式发起本活动。

一、筹集金额75万元

本次众筹目标为75万元，分为15份，一份5万元。

此款项主要用于10000瓶“龙元尚品”酒的产品包装、工人工资、运输及启动再生产等费用。

二、参与众筹者条件

1．主要生活基础在北京

2．每人最高限购4份

3．人数最多不超过10人

4．对产品质量、包装、推广提出意见和建议

三、每份5万元众筹回报

1．于2015年中秋节前获得市场价296856.00元的“龙元尚品”酒，共62箱。即以一瓶酒798.00元价格，得到一箱6瓶酒。

2．公司下期众筹项目或再出新款酒，即获赠5万元市场价的成品酒，共可享受3次。

3．第一期参与众筹者永久性享受产品出厂最低价。

4．如果公司实行股份制，第一期参与众筹者优先成为股东。

5．参与众筹超过20万元，可根据要求提供定制。主要包括确定酒品名称、口感，香型、个性包装等。

本次活动外，参与众筹者介绍客户成功，以客户购买产品总价值的20%的现金或以最低出厂价核算酒品作为回报。

四、活动保证

1．关于酒的手续。本次生产的“龙元尚品”酒，为龙元系列（龙元佳酿、龙元尚品、龙元醇印）高端酒，由内蒙古赤峰市翁牛特旗宋臣酒厂罐装，赤峰市质量技术监督局出具检测报告，经中国农业科学院农产品加工研究所认证。

2．关于酒的品质。保证纯粮酒，不添加任何食用酒精。调酒师曾为汾酒、宁城老窖、蟠龙特液调酒，保证口感醇正。

3．关于酒的包装。酒瓶采用高档水晶瓶，外包装盒为手工精裱。

4．关于酒的价格。此款酒申报条形码为“龙元尚品” 优质， 500 ml 52度清香型白酒，市场零售价798元。产品定价参照洋河梦之蓝、金剑南、汾酒20年。

5．如此次众筹活动失败，项目负责人无条件退还参与众筹者所出资金和按照国有银行同期贷款利率核算所产生的利息。项目负责人以名下房产抵押；北京十八区传媒广告有限责任公司以公司名下车辆提供担保，本次活动由北京智舟律师事务所监督并提供法律服务。

五、产品推广

公司负责制作专业网站和手机客户端，并安排专人维护。通过“龙元尚品”包装上印刷的二维码，可直接进入网站，查看产品详细信息；通过酒瓶和外包装盒上的产品条形码可查看价格及产品信息。公司保证“龙元尚品”每瓶酒不低于条形码价格798元出售。

推广语：“优质的原材料，传统的酿酒术，纯正的高粱酒”；“滴滴绿色，草原情怀”；“天人合一，龙元尚品”。

推广策略：参加线上和线下组织的各种推广活动；采用易物的方法，参与战略合作。