晨读感悟：助力客户成功是我的使命-wendy

001关于用户需求

好的产品首要条件就是满足客户的基本需求，否则闭门造车，做出的产品繁琐花里胡哨，只能失去客户，客户的痛点在哪里，我们就解决哪里，以客户的需求为本，精简易操作

002追求价值

同客户推销产品，不单纯是买卖关系，重要是产品在未来两三年给客户带来怎么样的增值，客户的产业链在哪里，以顾问式销售为主导，如我们现在的客户基本是设备供应商，现在在中国设备是最容易被模仿和替代。所以会同客户分析用我们技术，是为了帮助获取数据，并创造价值 ，从以前单纯的设备商并变成运维服务商，其中以服务和运营赚取利润。推行一段时间客户的认可度特别高。彼此之间不是单纯的买卖关系，而是战略合作伙伴.链接更紧密.

003不守旧功

公司从2015年年初开始做产品，从默默无闻，做到行业第一，但在去年的下半年因为研发人员，只以现有技术为主导，采取封闭式的技术，不方便客户对接，结果我们的竞争对手，看准方向，主动开发所有接口方便客户做二次开发，从今年年初就付出了代价，失去了很多客户资源，如是在4月初又重新改方向，方便客户对接，从此事件我们也为此付出半年的时间代价。

无论是公司还是个人在成长的道路上总是勇于舍弃一些东西，才能获得不断的成长

总结，以客户的需求为基础，利用先进的技术手段，让数把为客户创造价值是愿景，只有勇于舍弃过去的成功，才更有可能获得持续不断地成长。