在资源非常有限的前提下，如何做好网络营销

今天的题目是，在资源非常有限的前提下，如何做好网络营销。我讲座期间，大家可以插话，我好根据你的提问来调整内容，争取对大家更有用、更有针对性。

好，这里说的“资源非常有限”，含义其实就是我们普通人，有别于网红、社会名人的普通人。我们在社会上知名度不高，可以调动社会资源、媒体资源基本为零。

大家当然知道，如果你是网红或名人，在微博拥有几百万粉丝，或知乎拥有几万粉丝，你做点推广，相对要容易得多。并且，粉丝对你的产品的信任度也会高，尝试性消费、支持性消费，就很可观了。

但是，我们不具备这些资源，我们要从零开始，硬碰硬地去做推广。很多人的产品和服务本身很好，但在网络销售方面，则捉襟见肘，一筹莫展。

这正是我们今天要探讨和解决的问题，希望对大家有所帮助。大家在具体运作中，有哪些具体的困惑，也可以在这里提出来。

其实，大家在网络上看到的营销两个字，实际上就是指销售，而不是营销。

但大家习惯说成网络营销，大家要知道这仅仅是网络销售的意思。

营销和销售的区别，我想很多人是知道的，这两个概念区别很大。

实际上，网络销售能不能成功，大家关注的是怎么样快速吸粉。但是，如果营销做不好，吸粉的意义也不大，甚至是负面作用。

营销，所涉及的链条非常长，包括产品开发前的市场调查、消费分析，然后才是具体的产品设计。

产品设计包括功能设计和工业设计，前者决定的是产品的价值，后者决定的是用户体验的提升。

产品出来之后，才能进入销售阶段。销售，一般来说由销售策略、销售团队、销售工具选择、销售方式选择等等环节来组成。

也就是说，营销包括了从产品开发开始到产品销售，再到市场信息反馈的全过程。这样，销售仅仅是营销的一个重要环节。

我们看，假如你的产品有缺陷，不对路，那么，你的销售是不是会很难？这就是营销对销售的根本性的决定性作用。

这个概念不被很多人重视，是因为，第一你不是企业，不是生产方，你对产品没有左右的能力。

第二，你内心没有这种概念，所以即便是做微商、做代理，对产品的选择也不够重视。

比如现在很多微商感到自己的销售难度很大，天天朋友圈发广告也没啥效果。原因很多，但是不是从营销的角度来审视一下自己的产品呢？

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