约个朋友吃夜宵

半半，一个业务员，我的同行。

假期，不仅是一个休息的好时机，也是一个聚会的好时机。

恰巧，在我回老家的时候，半半也回来了，于是我提出，一起夜宵，喝点啤酒聊聊天。

没想到真中半半心意，晚上正想喝酒没处喝呢。

我说，那你骑电动车过来带我，找个地方一起喝点。

到达烧烤店，一连开了几瓶啤酒，开始喝酒。

半半说，不知不觉我们出来已经跑了好几年的业务了。

我说，今年是我跑业务的第六个年头。

他说，那你比我久，我出来才三年。

我说，那你跑的蛮快的了，市场蛮认可你的。

他说，我们都是业务员，很多东西都是相通的，出来跑不就是做人嘛，人做好了，业务自然就来了，我有几个关系比较好的客户，他们出差都带着我出去，有一次我跟着一个客户出去了三天，一滴酒没喝，一直帮他开车，还有一个客户喜欢钓鱼，我陪他钓了一夜的鱼。

我说，我和你差不多，投其所好嘛，我也陪着客户出差过的，跑业务说白了就是处朋友，的确是这样。刚出来的时候我还帮着客户的孩子辅导过英语呢，想不到吧？

半半哈哈一笑，说，那你这个厉害，所以说不同性格的业务员有不同的客户群，有的业务员可能圆滑些，会说话些，说句不好听的就是不太着调，那他的客户多半也是不着调。我呢，属于那种老实稳重类型的，所以我的客户也大多是这种性格。

我说，这就是吸引力法则嘛。

他说，我和你说说我的经历吧，我刚从学校出来的时候是在一家汽车企业上班，干了几年干到班组长了，后来觉得老这样下去不行，一眼望到头的日子实在受不了，所以我就出来跑业务了。

我问，当时你每个月能拿多少钱呢？

他说，到手六千。

我说，那还可以，蛮多了，只是长远来看不太好，一直没有涨头的话就没多少了。

他说，是啊，一个月扣除房贷生活费之类的，就没多少钱了，以后娃长大上学就更是个问题了，辅导班都上不起。

我说，所以你考虑再三就把房子卖了回到家里出来跑业务了？

他说，是的，想想也好笑，这几年工资没攒多少，房子卖了倒是赚了不少，等于一年赚了十几万。

我问，那你工资都干啥去了呢？

他说，请客吃饭啊，我每个月要花两千块钱请领导们吃饭，但不管怎么请呢，你没背景你就没有上升空间，这也是我跳出来的原因之一。

我说，蛮好的，出来跑业务是很锻炼人的。

他说，别提了，这几年的业务经历把我锻炼的不要不要的，刚出来时我还是个很傲气的人，现在呢，一点脾气没有了，客户再打再骂，我始终都是一副好脸色，该笑的笑，该递烟的递烟。

我说，但是你想再回去上班就很难咯。

他说，回不去了，习惯了自由自在的工作后，你就受不了人管了，让你几点上班你就得几点上班，让你干啥你就得干啥，开玩笑嘛，怎么能受得了？！

我说，另外两者的思维也是不一样的，所以会出现什么情况呢，无法沟通，就像你现在去和你那些拿着死工资的朋友交流就很难交流下去，拿死工资舒服吗？的确舒服，每天啥也不用干，喝茶看报纸也能拿到钱，但是又只能拿这些钱，是不是很矛盾？

他说，我在厂里有个徒弟就是，现在工资蛮高了，万把块钱，特别的舒服，每天啥也不用干，把事情安排好就可以了，可是呢，顶天了也就只能拿这些钱。

我说，我最近有个感慨，就是想赚钱一定得有个自己的东西，就是今年做口罩的一样，他们做梦可能都没想到今年能赚这么多钱？！前些年可能没多少利润，甚至还亏本，但是风口来了，说赚钱立马就能赚到钱，并且把前很多年的钱一起赚上来了，如果你没有做口罩呢，那这些钱你就赚不到，不管风口有多大，就是吹不到你。

他说，的确，但是也分情况，就好比这次风口，我负责的那片市场一窝蜂的全上来了，都在做这种产品，要是搁我们老家呢，估计也就那几户会做，大多数人还是不会做，就这么眼睁睁的看着风口过去。

我说，就像前几天我在日记里写的一样，江浙人的勤劳绝对值得我们学习，我们聚在一起就是喝酒侃大山，他们呢，见面就聊生意聊产品，你不服不行。

他说，你也蛮厉害了呀，在同龄人中算做的很好的了，你的身上也有很多闪光点值得学习哦。

我说，环境的影响吧，跟着好的学好的，跟着坏的学坏的，如果我刚毕业出来就进企业上班，我可能也会安于现状，不会怎么去折腾，更不敢怎么去冒险。

他说，所以未来是我们的。

我哈哈一笑，说，那必须。

（完）