《鬼谷子》笔记01：游说与权谋中的最重要的因素

《鬼谷子》在开篇当中，第一篇，便是讲捭阖，借阴阳学来表达自己的观点。利用阴阳学中的循环往复、对立与统一表达自己的言论，这也让大多的初学者望而却步，对许多地方感觉看不懂。我会尽可能的的以案例，以更简单的语言来描述，我要做的不是翻译，而是阐述《鬼谷子》在现实当中一些切实的应用。

【粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。】

开篇当中，鬼谷子便点出了游说，权谋使用的中的最重要的要素：博学而专长。

道藏本注：不忘亡者存，有其存者亡。能知吉凶之先者，其惟知机乎？故曰知存亡之门户也。万类终始，人心之理，变化朕迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。

知道生死存亡的关键，明白万物演化的道理，了解人的心理变化，而把握住关键的地方。对于“圣人”、“智者”来说，只需要做到把握住事物变化的关键点，无论怎么发生变化，都是有迹可循，进而加以利用，便能做到趋利避害。

博学而专长，了解了事物的变化缘由，此时行使计谋、游说他人便能够做到“进退有据”，无论是游说亦或者计谋的应用，最重要的是把握其关键。

如销售员在销售的过程中：首先你得了解的自己的产品，有句话说的好“每一个好的销售都是产品专家”，然后再跟顾客的沟通过程中了解对方的心理变化，把握住顾客的真实需求，然后依据客户的真实需求进行诱导，也就是把握住关键点，加以小技巧的运用，那么成功的概率则是“事半功倍”。

后文则会有讲到，人群的分类，与不同的人的沟通技巧，钓言的方法，以及如何判断一个人的话几分真几分假，会一一阐述，此篇作为总纲不再累述。