培训“三台”会

写一本（套）书，积累一批忠实的读者，开始一个培训，将读者转化为客户。

什么书可以转化为培训教材或最好的招生广告呢？

与自己的出国梦相关的，俞敏洪的新东方做到了；网上也有很多的培训，在介绍其履历的时候，在某某大公司做过高管或董事长，写过什么书，等等。

通过单爆，我发现他们普遍是一个模式，运用抽象思维那就是：讲台、平台、舞台。

三台会为何意呢？

讲台是为第一阶段，老师讲，学生听，讲台上只是单向，讲完后，学生学，讲台下再互动答疑，俞敏洪拆分为托福、GRE课程答疑和出国留学答疑。

俞敏洪当时通过不断的考试，后来成绩过了，但留学政策变了，所以成绩仅是整个留学过程中的第一关，也是无法逾越的一关，成绩及格，可以申请留学，成绩优异，可以申请奖学金，所以对比奖学金，读新东方的学费就显得微不足道了，加之刚开始新东方学费较其他培训学校学费低很多。

平台为第二阶段，有的学生成功了，用成功的学生“教育”“引导”“示范”给正在学习的学生，就很有价值。

新东方会经常在留学生回国的时候请他们给学弟学妹讲他们在国外的学习和生活，讲他们当时在新东方的学习方法等，因为都曾作过学生，所以从情感上无形中就近了一程。

长期下来，YY不仅只是一个答疑的地方，也成了学有所成的同学们的“平台”。平台犹如一辆行驶中的火车，优秀的学员就是商务舱的乘客，有了这种“千人主播”的网红效应，越来越多的学长会自发的、积极主动地、争先恐后的去讲，平台效应自然就水到渠成了。无数个“讲师”就有了。

舞台是第三阶段，从讲台一个人讲，平台是一群人讲，舞台是若干个团体。

无论是国内还是国外，新东方的学员会抱团，其中还走出了很多的创业者，新东方的俞敏洪、徐小平等也开始成为天使投资人，帮助别人更快地成长。

舞台是一个梦想的演出场所，在这里你可以当作自己走向成功的排练场，可以成为挖掘自身潜能的试验场。无论你的表演才能是否高低，台下总有无数的观众为你鼓掌加油。

培训行业就是一个三台会，想学以致用的，会沿着这条轨迹走下去。觉得时机还不成熟的，可以带领自己的团队先去练手。在商业模式上，现在都流行轻资产。实际上，目前的经济环境也迫使很多传统制造业企业也开始转型轻资产。

所谓轻资产，就是投入与产出比非常高，投入基本微不足道，没有大量的固定资产，主要的资产就是人。软件行业、培训行业、金融行业。有的人看过《硅谷传奇》，乔布斯不满30岁就成了美国电脑行业的明星，被时代杂志当作封面人物，比尔盖茨通过IBM订单，之后连续14年荣膺全球首富，靠的就是轻资产模式。例如研发视窗系统的费用，卖出一万套软件，成本就可以回收了，所以第10001套就赚钱了，但他卖出了上亿套。

培训也是，讲师的工资+奖金，教室的租金，税收等等费用，假如有1000个学员就盈亏平衡了，第1001个学生报名就赚钱了。

马云当初也是在杭州师范学院的讲台上，起步，成长，找到了外贸黄页，建立了阿里巴巴这一平台，现在纵横于世界商界的舞台。心有多大，舞台就有多大。心需要修炼，需要坚持。