2018-12-16

事件:今天去上课上的企业管理的课。祝江老师是从业30几年的心理学的老师在讲企业管理的营销大客户商业模式。在两年前听过这个老师的课，当时觉得枯燥乏味，听不进去。觉得自己也没有能力去搞定大的客户。时隔两年，再来听的时候听得出神啦。听的非常清晰，非常透彻。在大客户营销模式中，老师用的是心理学的一些套路。同理尊重，站在对方的立场上去为对方解决问题，解决难题。看到需求。打好关系打好基础。并不是打价格战，恶性竞争或者是收受贿赂的形式，而是以自身硬的形式自己内心的坚定的信念。我的产品就是可以给到你给你带来最大的利益。我就是最好的。不讨好不收受贿赂，用正当的手段儿中正的平等的去做交易。

    当听到这的时候，发现自己用的方式真的是像孙子一样在讨好不平等的情况下去挣那几个钱。自己对自己的产品也没有信心，对自己也没有信心，然后身份是不平等的说话也是没有底气的。也知道了自己那么多年来为什么做生意做的那么累。在课程里跑了两年。再听其他课程的时候，自然而然地也能吸收的快接受的快。做事先做人人做好了事自然就成了。又轻松又好赚钱，大家又是平等的。感觉自己的信心越来越大了。课程里，学到了很多东西。

感受:轻松 高兴

想法: 在我们的系统里上的课老师经常说这句话:做事先做人人做好了事就更容易成了。在这里，同样的也是得到这句话做事先做人人做好了，事情自然而然的就成了。修自己是那么的重要。

期待:

自己对自己的期待:消化内化落地

他人对自己的期待:回到单位好好的用。不要过上两个月都忘光啦。要想让他人做到，首先自己做到。以德服人。

自己对他人的期待:无

我的反应和应对:认真整理认真落地用到实际的工作中。

我的内在需求:渴望学有所用

我的模式:需要坚持

我可以做些什么来满足我的深层需要:觉察 把所学的东西一点一点的用上不急于求成。爱自己疼自己，自己满足自己，回到自己身上。

生命力:向上

食禅:牛肉 七成熟带着色 不想吃没了食欲。

行禅:脚踏实地，轻松舒服。

呼吸禅:感受心脏突突地跳，速度特别快。有情绪出来。自然流露。