夏德元：中国格言漫话之 利令智昏

赵王与平原君

这句四字格言是古代民间俗语之一。语见司马迁《史记·平原君列传》：“太史公曰：平原君，翩翩浊世之佳公子也。然未睹大体。鄙语曰：‘利令智昏。’平原君贪冯亭邪说，使赵陷长平兵四十余万众，邯郸几亡。”比喻因贪图利益而丧失起码的理智。

冯亭本是战国时代韩国上党郡太守，秦国进攻上党地区时，韩国无力抵抗，冯亭便将上党地区献给赵国。赵国相国平原君觉得有利可图，想趁机扩大版图，就接受了上党地区，并封冯亭为“华阳君”。同时赵国派赵括为大将，率领赵军四十五万人救上党。赵军于公元260年在长平与秦军相遇，大败于秦军。赵括战死，赵军将士四十五万缴枪投降后，全部被秦将白起活埋。赵国首都邯郸被围，赵国几乎灭亡！司马迁因此感慨说，“没想到，像平原君这样的‘翩翩浊世之佳公子’也会这么不识大体，也许就是谚语所说的‘利令智昏’吧？！”

《战国策·卷二十五·魏四》记载了有关“长平之役”的另一个故事。正当秦、赵两军在长平相持不下时，平都君劝魏安王说：“大王为何不实行合纵呢?”魏王说：“因为秦国答应让韩国把垣雍归还给我们。”平都君说：“我认为归还垣雍不过是一句空话。秦赵长久地相持在长平城下，不能决出胜负。诸侯若和秦国联合（连横），赵国就会灭亡；若和赵国联合（合纵），秦国就会灭亡。秦国担心大王改变主意，所以用垣雍来引诱大王。秦国如果战胜了赵国，大王敢向秦国索取垣雍吗?”魏王说：“不敢。”平都君又说：“秦国如果不能战胜赵国，大王能让韩国交出垣雍吗?”魏王说：“也不能。”平都君归结说：“所以我说归还垣雍是句空话。”魏王这才若有所悟说：“似乎是这么个理儿……”结果可想而知，魏王没有听信秦国骗人的鬼话。因为垣雍是韩、魏交界的交通要道所在，又是水上交通要道所在，南有荣泽，如果决荣泽而水灌大梁，魏就要灭亡。果不其然，秦大胜赵于长平之后，公元前259年的年初便迫使韩献垣雍于秦，以便牢牢控制魏国。

这两个故事都说明了同样一个道理，那就是：人在利益诱惑面前常常变得胡涂甚至弱智——试想：堂堂的一国之君都能被人家像哄小孩一样地欺骗，何况我们这些普通人呢？

鱼妈妈的故事值得我们深思：

    小鱼问大鱼道：“妈妈，我的朋友告诉我，钓饵上的东西是最美的，可就是有一点儿危险。要怎样才能尝到这种美味而又保证安全?”

    “我的孩子”，大鱼说，“这两者是不能并存的，最安全的办法就是绝对不去吃它”。

    “可它们说，那是最便宜的，因为它不用任何代价”，小鱼说。

    “这可完全错了”，大鱼说，“最便宜的很可能恰好是最贵的，因为它希图别人付出的代价是整个的生命。你知道吗?它里面裹着一只钓钩!”

    “要判断里面有没有钓钩，必须掌握什么样的原则呢?”小鱼又问。

    “那原则其实你都说了”，大鱼说，“一种东西，味道最美，又最便宜，似乎不用付任何代价，钓钩很可能就藏在里面”。

明代文学家薛敬轩说得好：“欲淡则心清，心清则理见。”可见丧失理智的原因正在于贪欲。常言道：“人为财死，鸟为食亡。”人常因贪图钱财而丧命，鸟则往往死于撒满食饵的罗网之中，堪称至理名言。

有格言说：受骗者乃骗子的同谋。意思是，受骗者往往是因为相信骗子能给自己带来某种利益而丧失识别力，从而使骗子并不高明的骗术未能被揭穿，最终得以给社会造成危害。

当然，对正当利益的合理追求，并不一定导致昏聩。恰恰相反，现代西方经济学理论大厦正是建立在“自私而理性的人”这一假设基础之上的。

电信诈骗的套路之一