简单并非显然（续）

2.你所处的境况很重要

每个人都面临着挑战，如果你还没开始，就认为要把一切做得很完美，或找到开始生意的完美时机，这就是大错误。人们有着这样那样的借口，我太年轻我太老，我的教育程度不高，我需要家人支持，我没钱我没时间等等，这些借口我都听说过。但是事实上我认识的每一个成功人士都遇到过障碍，不同的是当人们有着大梦想，强烈渴望成功时所处的境况就不再重要，他们依然去工作。

南希和我起步时遇到过许多障碍，我们年纪轻轻醉心于各自的事业，没有生意，销售领导力或严谨的经验，没钱投资，在当地也没有亲朋好友。后来我们的儿子又有了严重的健康问题，基于上述种种原因，即使我们走弯路，离开原先的梦想也是情有可原的。但是这些障碍并没有打败我们，我们还是迎难而上，你们也可以做到。

人们以为在这个生意中成功的人具有一下共性。

*没有钱或者工作。

*有很多时间。

*喜欢销售。

*没有什么困难需要克服。

*拥有高超的销售技巧。

*认识很多人。

不是的，你需要寻找的人去拥有伟大梦想，好心态，愿意克服困难，努力奋斗的人。我最成功的生意伙伴似乎都曾经遇到过最大的困难，他们被公认为是最不可能成功的，但是他们看到了一个能让他们得到更好结果的机会，就努力追求。

这个生意的成败不在于你的自身情况如何，也不在于你的困难有多大，而是在于你的梦想有多大。

我们没有专注于那些没有问题或者借口的人，也没有专注于那些有时间和技巧的人，我们需要的是拥有大梦想的人的特质，渴望决心，勇气，坚持和品格等等。这个生意的成败不在于你自身的境况如何，也不在于你的困难有多大，而在于你的梦想有多大。

3.过去决定未来。

我过去从来没有做过这种生意。（我们也没有）

我不擅长待人技巧，不懂销售。（我们也不擅长）

我上一次尝试生意失败了，所以我似乎不适合这个生意。

这些自我对话，是许多人放弃了他们的梦想，过去只不过是过去，除了作为前车之鉴过去已不再重要，过去的失败不应当阻挡我们，他只是给我们一个教训，过去的成功只应该增添我们的信心。每一个新梦想和目标的追求都必须个别对待，放眼未来不能沉迷过去。

我们不仅不关心你们的过去，我们还坚信过去给你成功的几率没有任何关系，即使你过去曾经加入，后来放弃了，或者没有续约，你也可以重新开始，很多原因可以让你在这个生意中有着完全不同的经历，取决于你现阶段在生命中所处的位置或谁在带领你，支持你。很多成功的经销商告诉我们，他们曾经尝试过失败后又重新开始才成功的。如果你也是这样，你也可以再试一次，这一次你会成功的。

4.越早加入越可能成功。

这种误解根源于人们对正当网络营销的奖励计划存在误解，在我生意的早期安利饱受网络传销的争议。然而事实证明，网络营销是一个强有力的销售方式，受人尊重，金字塔传销已被认定为非法，就好像连环信一样，他们宣称越多人加入，处于金字塔顶端的人就越得到越多的钱。因此你必须早加入，才能拿到益处，而且你需要越来越多的受害者才能赚取利润。大多数生意有着廉价的产品，或者完全没有产品，也没有真正的顾客。他们希望在别人醒悟过来或人们停止投资之前，尽快的赚钱。我不知道你们是怎么想的，但是我本人绝对不会加入这种生意。

正当的网络营销要发展一个由人组成的生意架构，并流通高质量的产品，才能从中获得利润。早年的时候，很多人无法将以安利为代表的合法正当的生意理念与非法的金字塔传销分别开来，过了好多年，政府和公众才最终明白安利生意不是非法传销。

有趣的是大多数诸如政府商业军事教育，甚至宗教和慈善机构比安利这样的信誉良好的网络营销视野更像是金字塔，只有极少数的高层人员，基层人员的人数众多，要突破界限非常困难。除非你的上司被解雇或辞职，否则你很难晋升到他的职位，而相比之下，在我们的生意模式里，任何一个人都可以去到顶层，人数不受限制，我们自己把握机会，不用坐等他人去世，辞职或者被解雇，也不需要与我们的朋友竞争为数不多的职位。最后一名可能成为第1名，第1名也可能掉到最后一名，在我们的世界里业绩决定成败，别无其他。

在早期安利掀起了几场法律保卫战，向公众和政府证明这种营销方法是合法正当的，在20世纪70年代末，美国联邦贸易委员会最终裁决安利不是非法的金字塔传销，安利为此支付了数百万美元的法律费用。但是到了法律程序的尾声，安利的业绩第1次突破10亿美元，今天的业绩是当时的10倍，并且仍在不断的增长。

具有讽刺意味的是，法院裁决之后，大批的竞争对手突然涌现，在安利开创的法律框架下制定其奖励机制，在一个正当的奖励计划中，人们何时加入生意其实是没有区别的。收入只是看业绩和架构，而跟什么时候加入无关，也不是简单的发展，新人尽早加入才有优势，是一种巨大的骗局，通常是一些新公司以此为名制造出一些紧迫感劝说人们加入未经验证的新生意。

在安利模式下我看到过数以百计的例子，包括我自己证明了那些收入最高的人，很多并非最早加入的人。任何人都可以凭借出色的表现，超越他们的推荐人或者领导人。这个生意在美国发展了11年我才加入，我现在赚的钱比当时任何一个在我上面的人都要多，全世界也有数以千计的人，收入远远超过当年推荐他们加入的人，任何人都可以到达顶端，任何人都能帮助别人做到同样的事情，我们帮助越多的人做到这样的事情收入就会越多。

最近我发现仅仅在我的组织内部就有数千名来自30多个国家的成功经销商，获得了很高的收入。在我决定发展这个生意的时候，他们还没有出生，他们很晚才加入。但是他们达到了可观的收入水平，远远超过数以千计，在他们之前加入这个生意的人，我们发展生意35年后，我的儿子大卫和他的太太珠宝才开始自己的安利生意，现在他们的成就已经超越了美国99%的经销商，安利经营了超过50年，而这两个小孩6年前才开始。

如果有人对你说现在加入为时已晚或者有另一个更好的生意，不要相信他们，这明显说明他们的奖励计划是有问题的，无论你选择合适加入或选择合适积极的发展，你都应该先有同样的机会，什么时候加入都不会管成功，取决于个人努力和销售业绩，而不是位置或者时机。