好商业就要制造稀缺[太子丹语音]080
2017-07-02 本文已影响21人
张翔读一本书写一本书
一个教广告创作的老师他说。
如果你想要写一个关于卖水的广告，你在云南呆三个月是想不出一个好的广告的。
你必须要到新疆待3个月，然后你才知道云南的水好在哪里。
同样的道理，如果你想要推销新疆的沙漠旅游，你也必须要到云南带三个月才知道怎么样推销新疆的沙漠旅游。
其实他提出了一个在产能过剩的时代的一个新的商业难题。
就是如何制造渴望和稀缺。
在过去我们每一个人都感觉非常的稀缺。
我们的需求也很明显，就是衣、食、住、行、用。
企业只要看不到马力去满足这些基本需求，她就能够赚到大钱。
但是在产能过剩的时代这些方法就不奏效了。
我们必须要挖掘一些隐藏的需求，制造一些渴望。
但是有一个问题，就是当这个渴望没有被挖掘出来的时候，消费者自己是不知道的他有这个渴望的。
所以我们就需要一些知识去把他变成交易入口。
就像很多农村的老年人在开始你说要为她买一些东西，问她喜欢什么就买什么。
但是他拿到钱不知道自己需要什么，因为他没有相应的知识，去知道、了解自己的渴望和需求。
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