中国好文案里的蓝翔技校(二）——《李叫兽精选集––文案，不是文字

文案的策略性

1.好的创意并不等于好的广告。睡眠者效应：在营销上，几乎所有的情绪类刺激，都只适合于短期的冲动性购买等行为，而对长期的行为习惯帮助不大。因为情绪消散的非常快。

2.广告的目标是什么？改变用户的行为。而不是发挥广告人的创意能力。

文案设计要有策略性

1.文案要服从战略

2.文案设计过程的4个层级。

战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）

感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么样的感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈应该买更安全的母婴用品，即使她很小众很昂贵。）

内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）

表达层：这样的内容如何用合适的词汇表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）

什么是好策略？

好的文案策略，通常能够带来正面口碑、引来传播、直接带动销售。但是在很多情况下，一个好战略并不意味着直接杀灭敌人或者带来销量，而往往意味着改变局势，让自己处境变得更好一点，占据竞争的有利位置。

如何让文案具备策略性

1.战略聚焦。“战略的第一步是放弃”——当你聚焦关键资源去攻击少数单一的正确目标，往往可以获得可喜的成果。相反，想要实现多个互相冲突的目标，就会陷入被动，最终无法实现任何目标。

2.定位关键竞争对手。当考虑文案策略时，你还需要考虑“我的竞争对手到底是谁”——我到底要从谁那里把顾客抢回来。

3.扬长避短。扬长避短就是想一个有利的战场，在这个战场内，自己的优势变得更加重要，而劣势相对不那么重要。只有想办法创造自己的有利战场，才可以以弱胜强。而不是想办法弥补自己的劣势，跟别人斗争。

4.战术协同。让战术行动能够协同战略。

本文为《李叫兽精选集——文案，不是文字》个人读后做的读书笔记，整理出来分享给大家，如想进一步阅读学习，可在“得到”APP买到本书全集，原文有更多精彩案例。