在采购过程中，已经和张三谈妥了，突然李四提供了更好的价格或品质，

Q:已经向所有人询价，要达到所要的品质标准，张三最便宜，2万，于是选了张三，把一切细节都敲定了。这时李四看自己没机会了心有不甘，急忙报了个底价价过来1万8，且提供更好的服务和账期，这时候，如何优雅地拒绝张三？

A：你应该用张三的，但是告诉张三“李四的报价更低，所以你张三服务要做得更好，账期要更长”。同时告诉李四，这一次用张三的，但并不表示你就没机会了，如果你仍然愿意提供服务，并且长期都能以低价合作，那么下次就会用你的。让两家都处于竞争状态中。（突然改价格，低价竞争的人，底线都很低）

感想：采购一般要考虑单个方面：价格、账期、长期的合作关系。

不可否认，价格是最重要的。一个企业要想提高利润无非两点：第一是控制成本，第二就是销售价格。控制成本中采购成本的重要性不言而喻。如果在资金充裕的情况下，肯定以低价为主。就跟大家上街买东西一样，谁上街买东西不买便宜的。所以价格、账期、长期的合作关系不能单单拿出来讲，关键还得看你企业本身的缺的什么：是需要低价？还是需要更好的账期？或是需要质量保证稳定的供货商？

1. 如果B压了20%的价格还能做下来你这张单子，那么之前我对供应商的询价以及和A公司的签约是有问题的，我业务能力不足。

2. 如果B压了价又没做下来，反而公司失去了A供应商甚至成为被告，同时生产环节受到影响，我把公司的形势搞成这个样子，我的心智判断力也堪忧。

忠诚：

a, 对企业战略的严格执行

b, 对领导策略的严格执行

c, 对同级或横向部门的支持（Support）

沟通：

a, 对企业战略的了解

b, 对领导意图的了解

c, 对同级或横向部门真实、潜在需求的了解