定位，你告诉我，你，究竟，到底，定住了谁？

在写之前，首先我一定要强调一下，这篇文章并不是哗众取宠地，给定位理论来穿小鞋，更不是故作高深的给自己装逼

实际上，对于一个营销晚辈而言，定位理论是我们需要穷极一生地去苦心学习和钻研的，哪有还什么资格，去对它进行劈头盖脸地批判和挑刺呢。

只是今天在这里，由于在市场上摸爬滚打久了，我分享一些我个人对于定位理论的一些看法吧，不一定百分之百对，但是，一定是我真心实意所想要分享给你的。

记得前一阵子在路老师的粉丝群，当时他分享了一个操盘的实际案例。

话说，当时在山东有一家专门做插排的一个企业，这个企业呢，在营销过程中，遇到了很大的一个问题：

在他的前面有国际巨头，比如西门子、松下等等国际名企冲到到这个行业，这些大咖，别说跟他们斗了，就光听他们的名字，就已经让你胆战心惊了，那在他的后面呢，山东那个地方又有一大堆作坊式的家族小企业，集中扎堆。

比方说，我家里几个人，然后就在家里后院搞个小作坊，然后，到市场上去批发些零件，再然后就开始生产一些像模像样的产品，这些作坊式的企业，由于用工成本低，再加上他们也不怕搞一些假冒伪劣的产品充斥在上面，所以，坚持走正品的它，在价格上他又拼不过他们。

于是，这家企业当时就陷入到了一个前有恶狼，后有猛虎的一个处境，拼品牌拼不过大企，干价格又干不过这些小作坊，走得很艰难，每年虽然有几百上千万的营业额，但，实际上基本上是不赚什么钱，全部是给下面的员工打工了。

那怎么办呢？

于是，他们就找到了路老师帮忙给他策划，路老师调研完市场之后，根据当时的情况。，果断的给这个企业做了一个定位

定位啥呢，

那就是定位成安全，

那安全的支撑点又是啥呢？

叫做“三重防护甲，安全＋＋＋”，一重……二重，……由于篇幅的原因，具体的广告语这里我就不详细写了

那后面结果咋样了？

不到三年的时间，这家企业，就完成了一个默默无名的小辈到，到国际巨头都胆寒的超级巨无霸。

写到这里，我估计如果你稍微对插排这个行业有所了解的话，应该基本上能够猜得出我文章里，所描述那个企业是谁了

没错，那就是当今的插排企业的龙头老大，公牛安全插座。

提到这个公牛插座，我们的父母这辈那是如数家珍，并且，对它的质量更是坚信不疑，喏，这不，家里的房子的插排，没有一个不是他们家的。

当然，实际上对这个营销有所了解的都应该很清楚的知道：大部分一些工厂，不管是原材料还是加工的工艺都是差不多的，哪来的质量好跟坏之分呢，都是差不多的嘛，只不过有人营销营销的好，让你感觉它的质量很好，罢了

那这个产品的整个营销策划案的过程，在那一次的课堂上，我基本上全部都听明白了，而且还做了大量的营销笔记，听完之后不得不感慨：路老师的这个营销做的确实有水平，不仅找准了这一款产品的强大的定位，而且还围绕着这个定位，找到了几个强有力的支撑点，从而彻底让这个定位，稳如泰山

然而，后面有一次在反思这个笔记内容的时候，我突然感觉：咦，好像有点不对呀。

老师跟我们讲，公牛今天之所以做得那么强大，是源于它的定位以及它的广告语，对不对。

但，

我在反思我是如何被这个公牛插座营销的过程中，我却恍然发现：我以前怎么不知道呢？我的意思是说，在我没有听到这个老师的分享之前，怎么不知道呢。

可能你会说，这是老师分享的课程呀，你以前没有听，肯定不知道啦

是的，这个我不否认，但是你要知道老师讲的这个课程讲的是啥，他讲的是公牛如何成功的，讲的是公牛如何成功地说服我们来买他的产品的，对不对，那，这个东西还需要老师讲吗，我反思我自己是如何被他成交的过程，不就明白了吗？

那你想表达的是？

我突然发现：今天我之所以被公牛插座所成交，完完全全不是因为他的这句牛逼的广告语：公牛安全插座，三重防护甲，安全＋＋＋

而是啥呢？

而是，我满大街的都看到了它的店招，这个五金店上面门头所写的广告是它，走了没多久，又看到另外一家光五金店上面的广告还是他，然后我去到另外一个县，在大街上看到一些五金店，门头的广告，看到了依旧还是它……包括今天我在深圳，我楼下的一家五金店，上面的店招还是它……（听路老师讲，这是由于当时这家企业预算相当的紧张，迫于无奈，于是就想到了这样一个简单的策略）

好了，到处看到他之后，于是，我觉得他很熟悉，仿佛就像是我隔壁的左右邻居一样，

所以，在一想到要买插座的时候，你懂的。

至于那个安全不安全什么的，说句心里话，在没有听课之前，我还真不知道，我只是觉得很熟悉很放心，所以，就觉得它很安全。

说到这里，我又想起了另外一企业，国民服装品牌---海澜之家，海澜之家的定位广告语是男人的衣柜，对不对

但是，你知道吗，要不是上一次在叶茂中营销策划微信公众号，看到了他当时策划这个品牌的一些思路的时候，我到目前为止，还不知道“男人的衣柜”到底是神马意思。

那么，为什么我又要买呢？

我是觉得吧，你说七八百，一千多的一件衬衣，咱现在穿不起，毕竟要过日子，对不对，但是呢，这个穿着，也不能太过于普通和随便，毕竟要见客户呢。

那咋办呢？

于是，就想起了看电视的时候，经常在我眼前晃来晃去、赶都赶不走的海澜之家。

于是，就鬼使神差的被她勾了去。

好了，回到刚刚公牛插座的那个话题。

当然，刚开始我有这样的想法的时候，我并没有急于去确认，并没有马上就把老师的那套理论一棒子打死，我在想，有可能是每个人的心理习惯不一样吧，万一，我就是那个另类的黑天鹅呢，于是，我就在那个群里面去就这个问题咨询其他的小伙伴。

你猜结果怎么样？

基本上跟我所想的是一模一样的，他们也是觉得：公牛插座今天之所以能够做得那么成功，之所以能够说服他们去进行购买，并不是因为这个定位广告做得多么多么好，而是他们满大街的到处都看到了关于公牛的店招，那真的是阴魂不散，躲都躲不掉。

那今天我分享这个故事，想表达一个什么事情呢？

首先，我想要再次强调一下：我并没有任何要鄙视定位理论错误的这个可能，我只是在分享一下我个人关于定位的一些看法。

我个人觉得：定位固然强大，固然能够让一个名不见经传的产品一举成名，

但，真正强大的是他的传播，是它能够让你在任何地方都能看到他的广告，这个才是一个真正的核心，你说是不是？

否则，你就是把定位定位到了骨髓里，那又能怎么样呢，跟锦衣夜行没什么区别

当然说到这里，我后面又重新去思考这个定位的起源的时候，我突然发现：实际上定位的本质，跟我上面所分析的是不谋而合的，我们都知道，定位的起源是啥，是因为信息传播的阻碍的问题，对吧，于是定位就想到了在最短的时间里，告诉你最有效，最让你过目不忘的信息，ok,具体的内幕，这里我就不班门弄斧了，我相信我只稍微点一下，你就懂了。

那这又给了我们接下来做营销，又有着怎样的启示呢？换句话说，接下来我们该如何来运用这套理论？

我觉得至少有三点，在当下的移动互联网时代，我们是可以马上去着手运用的。

第一：公司的创始人，从现在开始不再是一个管理公司琐碎事务的创始人了，而是一个跟明星一样的，靠聚光灯来生存的的生物，它需要每天的淘、秀、晒，它更需要每一天不停的去参加各种各样的像综艺节目一样的活动。（我听说徐小平在投项目的时候，有一个不成文的规定，如果创始人不能包装成明星，咱们连谈的机会都没有。）

第二：讲好一个有情怀的故事，关于这一点，你去思考一下最近几年迅速崛起的一些品牌，你就明白了，比如三个爸爸空气净化器，比如轻生活卫生巾，比如叫个鸭子。

这些品牌，说句实在的，我没有一个是被他们的广告所打动的，全部是因为他们的那种像傻逼一样的工匠精神，和心系天下的伟大格局

第三：设计属于你自己产品的社交货币，娱乐圈里有一句话是这么讲的，一个没有绯闻的明星，不是一个好明星，

为啥？

没有绯闻，就意味着你逐渐逐渐的被大众所遗忘了，一旦被大众遗忘，这个鱼离开了水有什么区别？

那你自己的产品营销，同样如此。