火阔苦法，上午看下午就能用的实战招数

火阔苦法适用所有的销售行业。

什么是火阔苦法呢？  

很多人都对火阔苦法很陌生，感动莫名其妙，好 往下看

无论是哪个行业的销售，我们销售的本质就是向客户传递价值的桥梁，具体分析如下：

1.以客户为中心，满足客户现有的需求，挖掘客户可能有的需求。

2.用解决方案（产品和服务）满足需求，传递价值。

3.无论是所处行业门槛高或者低，都会或者将会存在同质化竞争，竞争对手也可以满足客户需求，那么你的解决方案更要体现差异化价值。

作为一个销售，必须得深刻理解"需求——差异化价值——传递”之间的关系。销售具备敏锐的嗅觉，时刻关注客户的需求。一旦获取需求，将此需求传递给公司，公司输出差异化的解决方案。销售根据将方案通过相应的方式传递给客户，完成价值传递。客户认可价值，销售拿下项目。

——————这是销售的本质，是阳谋。

在整个过程中，人才是销售过程的主体，人的因素也很重要。因此才会出现，吃喝嫖赌，行贿送礼等等一切销售技巧

——————这是销售的补充，是阴谋

以上是火阔苦法的部分内容，下面是火阔苦法精髓

我是一名物联网的一名销售，3年多销售生涯。我觉得一个优秀的销售一定是很多方面的综合体现，但达到这种境界后 最终呈现出来的状态肯定是基本相似的。我也不知道销售的最高境界是什么？我不知道，但我接触过一位我认为达到这种境界的人。

我的团队领导，最大的一个订单是1亿多。在物联网电子标签行业全国的分公司以及在业内有一定的知名度。

所以，经过对这两位的接触以及我自身的经验，我觉得销售的最高境界就是 快速找到客户的需求点 并且速取得客户信任

所以，能快速取得客户信任是一名优秀的销售必须具备的能力。试想一下，你现在所跟进的客户，有几个你敢说，只要他有需求，他一定会找你！他不会找你的同行，他不会找你们公司其它销售人员。取得客户的信任是无价之宝，当你你的客户积累到一定的程度，你就基本不用开发客户了。因为老客户会给你做转介绍。这才是销售的核心。

我认为，要想快速的取得客户的信任，一定各方面能力的综合体现。

一、谈判环节。

1、在你所属的领域，你必须是专家。

2、现场谈判的应变能力。需要多见客户

3、知识的广度和深度。

4、了解客户的兴趣爱好，投取所好。

火阔苦法=满足客户利益+客情关系

第一你要找到客户的需求点，为什么要买你的产品？你需要提供有价值的解决方案去满足客户工作或事业的需求。销售的第一准则就是不要卖没有价值的东西给消费者，通过你在自己领域的专业性让客户信服，信任你，信任你的公司，信任你的产品。你需要充分分析出自身产品能不能够满足客户的需求，是否给客户带来的价值。

做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，纯销售学习群号：【168-775-122】 （验证码）务必正确填写：（简书）PS 广告党勿进