觉察小故事4

中午和语淇师姐，谈到了疫情下，孩子沉迷于游戏世界中，而不知如何有效的引导孩子走出来，健康的玩游戏。师姐也曾经在问我，对于来访者，我是给答案的多还是引导的多。

我说：看人下菜，取决于对方的需求，来提供不同的服务。

在语淇师姐问我的时候，我还是惯性的当作了一个案例咨询来简单的对话，但惯性思维的我，用单一的判断为师姐做出了一套解答流程：明确沉迷游戏的根源问题(知识点）+行之有效的解决方案（实际可操作的）+引导（启发师姐来探索这个问题的背后）

但不难从整个的过程中发现，其实我更多的偏于公布谜底，而缺乏启发性的引导（虽然有），为什么会这样说呢，因为在今天听了庆凡老师直播，在解答孩子不愿意学习英语问题的时候，而非单一的用动机、用知识、用道理来指导，相反用很平易近人的语言来描述一个和妈咪对话的故事，用咨询的技巧来启迪妈咪进行自我的探索“找到”问题背后的解决之道。

而这背后的觉察：

1.虽看人下菜，关于对方需求的解决之道，看似费劲引导的背后，正是更好的融入‘授人以鱼不如授人以渔“的理念，这对于来访者自身，掌握问题的解决之道的，掌握这种能力，对其受益往往会更大，它不单单是提供知识的解决方案，传授知识，而是要促进人的成长&迭代。

2.但凡优秀专业的人士，讲故事的能力都非常强，而在我的工作生活中，我是否能够把每一个案例都讲得透彻，有趣浅显而又不失内涵呢，这需要的在今后的成长中，做刻意的练习；

3.回归营销定位中，关于何时做营销定位，其实当你踏踏实实做事情，扎实基本功，持续的输出你的价值，为他人解决问题的时候，营销的定位不是你自己给的，自然有用户为你定位，且给你买单。就好比今天庆凡老师的直播，简单的亲子问题案例拆解引导，就能够看得出其专业性。又比如，今天朋友问到我最近在干嘛，我说学习生涯定位，朋友就来了一句，后面给我定定位吧，我说可以，不过请付费，对方二话没说，也不问价格，就说OK。很简单的对话背后，直接看得出对方不是说你营销了，给你贴标签，而是因自己踏踏实实做事情，务实基本功，你的客户看见并认可了。

4.为何收费：1）我是俗人，我喜欢钱；2）收费是对我的肯定；3)收费是对方对这将事情的重视以及渴求突破；4）收费是我对自己功力的检验；5）收费会让我全力以赴的去对待，对彼此负责；

至于第4点，写出来的原因，是我从18年做知识付费开始，我见到过太多不敢收费人群，他们迟迟迈不出这一步。其实也是认知局限了，就好比你不太喜欢向你的好朋友收费、做推销等等；踏踏实实深扎专业基本功，大大方方做宣传、开开心心做收费。