四十才是青春（16）多一条渠道，多一条生路

有些领悟常常是在实践中得出来的。比如刚办厂时，我只想做冲压件。一个很偶然的机会，我又有了做注塑件的想法。正所谓，多一条渠道，多一条生路。

有一天，遇见一位无锡亲戚，他告诉我正在寻找注塑厂家，原来他是深圳驻无锡公司的总经理。我说，我是做冲压件的。他说，如果你有注塑机，那这个产品就给你做。

我和老婆商量下来，觉得上注塑项目应该可行。

于是，我将食堂旁边五间平房划为注塑车间。因为我对注塑行业不懂，于是我拜附近一位塑料厂老板为师傅（以下简称王老板），经他指点，我先买回一台50吨注塑机。

我有了注塑机便去找无锡亲戚，亲戚是个讲信用的人，他便将产品图纸给我，嘱咐我一定要做好模具，不然生产有难度。我找到认的师傅王老板，他说：“这个产品简单，我的模具都是浙江人开的，你找他们开模具就是了。”

我很相信他的话。

我们特地去浙江找那家模具厂。到了那里才发现，王老板所说的大模具厂原来是个小作坊，只有几台线切割机在转。我问王老板，这里开模具行吗？王老板说：“哪不行，我的产品比这个复杂多，也是他们做的模具，你放心，他们试好模具，才将模具交给你。”

我们就当场签订了合同，并且我付给浙江人六千元定金。

我看到，楼下是模具厂，楼上是美容院。王老板叫我去楼上，我不去，他一个人去楼上“美发美容”了。

他玩得很舒服。

我却是很苦恼。

千唤万唤，一个月后这一只产品模具出来了，不知道试模多少次，都没有获得客户的认可，因为我们的产品需要送达深圳总公司认可，最后这一只产品以失败告终。

这时候，经朋友介绍，苏州一家电动工具公司被我联系上了，他们也看中我同时有注塑件和冲压件，因为他们的一种扳手就是有冲压件和注塑件组合成的，而他们的供应商里像我这样的供应商不多。

我为找到这样的电动工具客户而自豪。

对此我雄心勃勃。

当时，我还兴匆匆地去找苏州太湖有限公司质量部经理周建平。他问：“你的注塑机加工料件最大多少克？”“如果加工尼龙切片每克价格是多少？”这几个问题我却都回答不出。我走时，他握着我的手说：“用心去做，掌握一门打井功夫。”

风的命运操纵在风的手中，而我们的命运只好有自己来决定，也只有身怀“打井功夫”的人，才能立足于现实。