第七集经商干货智慧：是什么商道绝技让他引爆利润化亏为赢？
第七集经商干货智慧：是什么商道绝技让他引爆利润化亏为赢？
大家都知道智能手机来袭，手机自带拍照功能流行，对许多影楼和摄影店冲击很大，2012 年 1 月在纽约南部的地区法院，柯达公司正式申请破产保护。
这家诞生于 1881 年，辉煌了一百多年的柯达公司，终究还是没能抵挡住互联网时代数字化的洪流。
这家用胶卷拍下了全世界第一张 X 光照片；记录了人类第一次登月的公司正式宣告破产，也意味一个属于胶卷的时代不算如何优雅的谢幕。
1969 年 NASA 太空员 Neil
Alden Armstrong 登上月球
而柯达这家公司也随着胶卷时代的谢幕渐渐退出了我们的视线。
但是大家不知道的是，柯达公司在 2013 年 9 月摆脱了遗留债务重组之后，走上了一条通往 ins 风格的网红路。
他们贩卖的不仅是技术，也是很多人不舍得放下的关于胶卷的回忆。
而这家陪伴了至少三代人的影像公司，想要用另一种方式去记录我们的下一个一百年。
2017 年 5 月 23 日，柯达 Ektra
Smartphone 正式在美国开售。
手机模仿了柯达 1941 年的经典相机 KODAK
EKTRA Camera 的织纹黑色皮革衬底，以及特意模拟出来的胶片相机的快门声。说是在卖手机，可能更像是在贩卖一段回忆吧。
我们庆幸柯达成功转型；但是许许多多的企业没它那么幸运，许多企业在危机中彻底破产消失！
如最近许多共享单车倒闭企业车辆无人清理 共享单车成了街头垃圾；让人心酸；
继续分享：
话说有一家儿童影楼业绩一直亏损，许多人建议放弃这个行业，重新选择行业吧，老板苦苦经营影楼10多年，影楼如一个孩子慢慢培养刚长成大人说放弃就放弃，老板心里不舍啊，但是面对现状又无力回天，后来遇到经商导师指点他一番，他发誓要继续干影楼而且要干好干大，到底如何来扭转亏损生意，引爆利润呢？预知后事如何，且看下面分解：
第一步：安排一到两名亲和力摄影师，每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍 照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费 领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏您的名片，到了约定时间，绝大部 分家长，都会去取相片。
第二步： 家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，
婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张 12 吋 的全家福。
到了这里，如果您是影楼老板，您千万不要狭隘的想：我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，不是亏了吗。
因为您的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量 顾客，体验您的服务并让顾客满意，他们一定会在您的店里重复消费！
反过来，如果那位家长是您，您会怎么想？
首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。 这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，您的内心是不是非常感动？
再说，为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片，该是多么有纪念意义？ 等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？
这个时候，影楼再告诉您，等孩子 100 天照相的时候，还要为您们全家再免 费拍一张 12 吋的全家福。
我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。
第三步：等到孩子 100 天的时候，可以短信提醒，让家长带着孩子来到影楼拍照，让 家长和孩子在等着拍照的时候，翻看别的顾客精美的影集，刺激欲望。
因为您持续到医院为婴儿拍照，100 天后，会陆续有很多家长带着孩子来到 影楼。
摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。 照完后，您安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx 张），冲洗费 xx 元。
全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后总费用一定会超过预算。临走的时候，送一张卡，告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照 片。
为什么这种方法 100%成功？
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。 只要您有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在您的店里消费好多年，直至长大。
2、建立好顾客信息库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信，或打电话，邀请家 长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
在人生创业经商路上遇到危机并不可怕，可怕的是失去继续战斗的勇气！野火烧不尽啊，春风吹有生啊啊啊………
刘强东：34岁一夜愁白了头
● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天
家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。
1999年京东年会视频流出：
刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁......
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● 京东面临倒闭危机，一夜白头
体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。
那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”
▲一个月之间，刘强东便愁白了头
直到现在也没有重新变黑
他信念不败，想方法换思路终于化危为平，带领团队打造出了名企京东！！！
南宋时期七月的一天，杭州城最繁华的街市突然失火。火借风势，风助火威，数以万计的房屋商铺陷入迅猛蔓延的火海之中。
有一位裴姓富商，苦心经营了大半辈子的几间当铺和珠宝店，也恰在火势最凶猛的闹市之中。几十年的心血眼看着毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是从容不迫地指挥他们迅速撤离。那一副不慌不忙、听天由命的神态，令众人大惑不解。
大火烧了数日之后，终于被扑灭了，但大半个最繁华的街市墙倒房塌，一片狼籍，化为废墟，曾经车水马龙的杭州冷清了许多，
在大火还没有被扑灭的时候，裴姓富商已经派人到长江沿岸以平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些建材像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。
没过多久，朝廷颁旨：重建杭州繁华的街市，凡经营销售建筑用材者一律免税。
裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。
赤壁之战 是古代最著名的战争；认真聆听对你有用呵呵：战场如商场：
曹操统一了北方之后，剩下能与他对抗的，就只有在长江一带的孙权和在湖北一带的刘备了。公元208年，曹操带了20万大军(对外号称 80万)南下。刘备退守湖北武昌，此时他只有军士两万多人。在军师诸葛亮的建议下，他决定与孙权共同抗曹。诸葛亮向孙权指出，曹操虽然人多，但其中有七八万是刚投降的荆州士兵，这些人主要是水军，是作战的主力，但他们不一定真心服从曹操。而北方的曹操士兵，不善于水战，长途而来生病的也很多。这些分析使孙权看清了形势，同意派大将周瑜带领三万军士与刘备一起战斗。曹军驻扎在赤壁(今湖北嘉鱼县东北，又一说在今湖北赤壁市)，曹操下令用铁索把战船锁在一起，以便北方士兵在船上行走。诸葛亮和周瑜都决定用“火攻”的方法进攻曹操。一天夜里，刮起了东南风。周瑜派部下黄盖假装投降曹操，带着十艘战船，船上装着灌了油的柴草，向曹军驶去。接近曹军时，他们同时点火，火船顷风向曹操的战舰驶去，曹军战舰因为锁在一起，一时无法解开，不一会便成了一片火海。火又烧到了岸上，曹军死伤很多。
曹操见大势不妙率卫队大军急速逃跑，不料在逃跑途中多次被围追堵截，撕打拼杀，好不容易带着残军疲马杀出，还危险重重，又行不到数里，操在马上扬鞭大笑。众将问：“丞相何又大笑？”操曰：“人皆言周瑜、诸葛亮足智多谋，以吾观之，到底是无能之辈。若使此处伏一旅之师，吾等皆束手受缚矣。”可见曹操的信念有多强，命在旦夕还能如此豪放…………….不难看出曹操是历史上不可缺少的人才！
东汉末年杰出的政治家、军事家、文学家、书法家，三国中曹魏政权的奠基人。
东汉末年，天下大乱，曹操以汉天子的名义征讨四方，对内消灭二袁、吕布、刘表、韩遂等割据势力，对外降服南匈奴、乌桓、鲜卑等，统一了中国北方，并实行一系列政策恢复经济生产和社会秩序，奠定了曹魏立国的基础。曹操在世时，担任东汉丞相，后为魏王，去世后谥号为武王。
曹操精兵法，善诗歌，抒发自己的政治抱负，并反映汉末人民的苦难生活，气魄雄伟，慷慨悲凉；散文亦清峻整洁，开启并繁荣了建安文学，给后人留下了宝贵的精神财富，史称建安风骨。同时曹操也擅长书法，尤工章草，唐朝张怀瓘在《书断》中评其为“妙品”。
曹操最著名的诗如：
短歌行
对酒当歌，人生几何！譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。明明如月，何时可掇？忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈讌，心念旧恩。
月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。
译文一边喝酒一边高歌，人生短促日月如梭。好比晨露转瞬即逝，失去的时日实在太多！席上歌声激昂慷慨，忧郁长久填满心窝。靠什么来排解忧闷？唯有狂饮方可解脱。那穿着青领（周代学士的服装）的学子哟，你们令我朝夕思慕。只是因为您的缘故，让我沉痛吟诵至今。阳光下鹿群呦呦欢鸣，悠然自得啃食在绿坡。一旦四方贤才光临舍下，我将奏瑟吹笙宴请嘉宾。当空悬挂的皓月哟，什么时候才可以拾到；我久蓄于怀的忧愤哟，突然喷涌而出汇成长河。远方宾客踏着田间小路，一个个屈驾前来探望我。彼此久别重逢谈心宴饮，争着将往日的情谊诉说。月光明亮星光稀疏，一群寻巢乌鹊向南飞去。绕树飞了三周却没敛翅，哪里才有它们栖身之所？高山不辞土石才见巍峨，大海不弃涓流才见壮阔。我愿如周公一般礼贤下士，愿天下的英杰真心归顺与我。
【赏析】 自古以来叹时光易逝、人生易老者，大有人在。有的是因岁月蹉跎、“不知老之将至”而嗟叹；有的是因富贵荣华未及尽享而叹惋；也有的是因贪生畏死而惆怅。曹操的《短歌行》开头也发出了时光短促、人生几何的慨叹。但我们读过全传，就会感到，作者发此感慨，是因为他感到年事渐高(时年五十四岁)，时日见浅，而眼下大业未成，匡扶济世之才又极为难得，是紧迫感、焦灼感使然。正是因为有这种思想，对于已经“越陌度阡”屈尊任用的，“契阔谈宴”，热诚相待；对那些尚在“绕树三匝”、徘徊不定的贤士，发出“山不厌高，海不厌深”的呼唤，坦露自己求贤若渴的心迹。这首诗使我们从另一个侧面看到曹操作为一代政治家的英雄本色：他有爱才、礼贤的政治家的胸襟；他有统一天下的宏大志愿；他有开创新局面的进取精神。 曹操的这首诗气魄宏伟，感情充沛。读着“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。”“明明如月，何时可掇。忧从中来，不可断绝。”这样的诗句，你会强烈地感受到作者渴求贤才的殷切心情；读着“山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。”你会感到诗人博大坦荡的胸怀。而这种诗句，也只有像曹操这样一位有雄才大略、感情豪放的人才能吟得出来。
经商我不仅要分享术和法给你；更重要要给你道；只有你拥有道法术才能一生受益：有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术
“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术 ”这句话的意思是，道德高尚，修养良好的人，即使没有术法计谋，还是可以去学习的，但是，如果只有术法计谋，而品德低劣的人，只能止步于当前的成就，而不能再进一步，也就是说，他会受到世人的排挤和唾弃。这个意思跟成语“厚德载物”是一样的，就是想获得更多，承担更多，必须加强道德修养。
经商必须加强道德修养；拥有道再掌握方法策略就可百战百胜！！！
国际创业经商教父何飞鸿导师精彩点评：纵观古今中外，成大事者无不是屡败屡战；当信念不灭总能找到突破的方法；当我们遇到危机时不要慌乱，自己思考解决之法，如果实在无力解决，可以求助一些比你厉害的高人，如果你身边没有高人，去网上找，如一些商业论坛，营销论坛，经商智慧圈子………或走出去多参加一些商业沙龙，商业论坛，商业培训，那里面一定会有高人，切记不可失去信心，不可破罐子破摔，不可闭门造车，当对你是难题对一些实战派的经商专家来讲那根本不算问题；人外有人，山外有山，天外有天！！！弱者常常抱怨危机，等待良机；强者常常开发危机，创造良机。与其说是良机抛弃了弱者，倒不如说是弱者远离了良机；与其说是强者等待到了良机，倒不如说是强者创造出了良机。良机不仅需要等待，而且更需要创造。当你生意不好时，亏损时，如果你缺少客户时，想想你要的客户在谁的鱼塘里，然后设计鱼饵让鱼儿自动游到你的鱼塘里来就可以了，世界上鱼塘那么多，只要你愿意放鱼饵，总有鱼儿会游到你身边来的……………最好的方法找鱼塘主合作共赢把他客户变成你客户！你的亏损啊，生意不好啊，利润不倍增啊，不引爆啊，一切都解决了，鱼塘可以合作1个，10个，100个，1000个，1万个关键在于你的行动力和决心！心有多大，你的事业版图就有多大……………让我看到你的决心，死磕起来，干起来………………
