看完这封信，感觉物联网时代即将爆发

化州马亚胜给马云、马化腾写公开信，刷爆朋友圈！

前言

刘强东无人机王炸四通一达，中保斯通智运快线巅覆传统物流！马亚胜马云马化腾，三马巅峰对决或强强联合？物流江湖烽火狼烟，拭目以待！

马亚胜从历史与商业角度对阿里与腾讯的发展作了比较分析，视角独到，分析兼顾宏观微观，生动有趣，结论惊人。

马亚胜认为一切商业的问题，最终都是心理学与哲学问题；人类的所有商业活动都可以归纳为服务于人的精神诉求与物质需求两方面；并进一步指出，现在已经处在互联网沸腾30年的末期，下一波浪潮是硬件的创新。

最后，他观点鲜明的指出，物流革命将马上到来，谁掌控了未来物流，谁就摁住了未来商业的咽喉。物流革命将催生人类第4次产业革命。

马亚胜

信件作者：马亚胜

给马云马化腾的一封公开信

尊敬的马云，马化腾大哥：

你们好！

当我在广东化州建设起全球第一条智慧物流快线后，我感觉应该找你们聊一下了。本来，我想花500万拍下史玉柱的慈善午餐，通过他来向马云大哥介绍这一项目，后来知道这午餐不办了。那么，我会在《纽约时报》及《南方都市报》等世界及国内媒体刊登这封信件，以确保你们能够阅读到它。若最终无法与你们合作，我只好颠覆你们。历史总是要往前发展的，我们都以同样的方式书写历史，奉献社会。

我想你们一定有兴趣看看我在人类历史视角与商业视角分析阿里与腾讯，然后，我才说说我正在建设的历史上最具革命性的超级工程。它将促成我们的联合，那么我们将携手迎接互联网+硬件创新的浪潮；若合作不成，它必将诱发我们的竞争，我后面会分析中保斯通将如何颠覆你们。

从人类历史上看，阿里与腾讯都是历史发展趋势的产物，你们是敏锐洞察并把握趋势的典型代表。腾讯让沟通更加便捷，阿里让交易更加便捷，拨高一个维度看，你们解决的都是信息互通的问题，其实，整个互联网过去几十年的发展，也就是解决信息瞬间互通的问题。它抹平了信息不及时，不对称造成的效率浪费，大大提高了社会生产力。对这个时代特征最为生动的形容就是“整合”，互联网把一切生产要素紧密整合，无缝链接在一起，创造了沸腾30年的辉煌。但是，我们已经处在这一波发展浪潮的末端，下一波革命将是硬件创新的浪潮。

后面我会再谈历史的趋势，我们先回来从商业的角度看看，阿里与腾讯的发展与竞争。从我能够获得的公开信息看，腾讯后面的发展会更加惊天动地。因为，同是解决信息互通的问题，腾讯通过微信绑定了10几亿人，而阿里只是绑定了一个行业。腾讯锚定的是整个人类的信息互通，目前，腾讯对这座金矿的开发连10%都不到，或许是商业上的故意为之。事实上，腾讯掌握了人类的信息互通接口，通过微信，它可以链接并控制任何产业，未来，除了国家通过反垄断法把它肢解，或它自己作死，腾讯几乎没有对手。

那么，腾讯会不会作死呢？从化腾大哥的低调来看，恐怕不会。其实，看清楚上面的逻辑，这也是腾讯低调的原因，守着一座大金矿，谁会到外面大肆宣扬呢？默默的找多一些像张小龙那样的挖金高手，日夜赶工开采才是正道。腾讯不需要宣传，它需要找到更多的张小龙，需要更敏锐的寻找那些朝阳产业，然后进行布局，去链接控制他们。

就像腾讯链接了京东。说到京东，我顺便谈谈烽火狼烟的物流江湖吧。四通一达不是京东的对手，不是因为刘强东的武功高强，而是他拿到了微信这把屠龙刀。大家都要用微信的呀，然后在微信上直接可以转到京东，然后，买买买，之后微信支付，谁愿意再启动其它的APP搞半天呢？我宁愿花多100块，都不愿意按那100个同意呀，填什么银行资料呀什么鬼，除非阿里弄出个一键注册的，我是不会考虑在手机上装第二个支付软件了。对，一键注册，别让我们填半天资料，还找不到那该死的确认键在哪！这就是阿里的机会。马云大哥，你快研发这个身份验证一键注册吧，以后注册什么都一键确认，自动填录资料，不用填半天，确认又半天，这个APP也是半个伟大的发明呀。

交谈

（北京大学宴智杰院长答应帮忙向总理递交项目说明书）

在没有屠龙刀之前，京东差点被阿里与四通一达乱棍打死，可惜，四通一达似乎只是着眼于物流的生意份额，互相争得头破血流，想的都是钱，根本没有空去想物流创新的事情。这是每一个朝阳行业初期的特征，野蛮生长而后群雄逐鹿，而后创新发展，兼并形成寡头。刘强东被“野蛮人”逼到墙角后，发现墙角上长了一棵千年何首乌：那就是把商城与物流无缝整合，提供最好的商城与物流服务，与阿里差异化竞争，顺手收拾四通一达。吃了何首乌后，刘强东强呀，他敏锐地洞察到，能够发货不够，要能够快速发货才是硬道理，下单后明天就能收到货，谁愿意等后天呢？另外，能够买到不够，要有点品质要求，京东用整个品牌为它的商品背书，说他的东西品质高些，鬼知道是不是，但至少他这么说了哦，那么，稍微有点消费力的人，谁还愿意在淘宝上看那海量的清单呢？

后面，若阿里应对不善，京东恐怕就要鹊巢鸠占咯。如此一来，阿里花大力气弄火了网购，京东却把网购最肥美的那块肉吞了，然后抹抹嘴边的油，乐呵呵的操弄他的无人货运机恐吓四通一达去了。

屠龙刀唯一比较难砍的是顺丰，王卫已经练成了快递九阴白骨爪，它就像手机行业的苹果，是身份与高端的象征，你想寄个稍微重要的东西，头脑里只会想起顺丰，贵？忍一忍就过了。苹果根本没有与手机行业竞争，它与自己赛跑而已，顺丰似乎也能够做到，哪怕它是个封闭系统，也照样高唱沧海一声笑，王卫不容易战胜，因为他是一个像我，像张小龙一样用心做事的人，算半个哲学家，额。。。好吧，要不就说是哲学爱好者，大家满意了吧。

当初阿里做网购，我意料到类似京东京西的出现，并预言下一步制高点是支付，管你跟哪个商城卖，必须用我的支付。再后面，就是物流，不管你在哪买，用谁的支付，你必须要用我的物流，一招就把你搞定，所有利润吃掉。多年前我说，谁控制了物流，谁就扼住了未来世界的咽喉。物流业的江湖争霸，马云大哥肯定是看得清的，但是，阿里块头太大，没空，也难以转身回头灭京东这个火，也不可能分神来与王卫大战三百回合，他布局的菜鸟仓，明显是更重要的事情。这也是历史发展的必然吧。

插播了一段物流分析，再回来说说化腾大哥的腾讯。简单而言，腾讯只需要找到更多的人才！具体而言，腾讯只要找到更多的能够沉下心来，真正用心做事的人才，通过这些人才，对有兴趣，有潜力的行业布局或进攻，以进攻压制竞争者，把他们的精力耗尽在恐惧的应对中，对手就没有精力颠覆。唯一被颠覆的可能性是摊子太大后，不知道在哪里冒出来另一个像我这样的颠覆者，刚开始看没上心，结果他在局部上撕开一个口子，继而一发不可收拾，类似我们中保斯通。腾讯以前不也是这样颠覆别人的吗？我认为，腾讯只要不作死，就会成为这个星球上最伟大的公司，起码是最大的公司集团。

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（为了得到中央领导支持，马亚胜在北京给副部级以上的领导寄出3000多封信件及他自己写的书。并获得胡春华书记批示。）

说完腾讯，必须说说阿里，毕竟你们两个都是大哥，我这个做弟弟的不敢偏心，不然每年世界马氏宗亲大会上，怕你们合伙把我揍。像我现在的体量，只能装可怜，暗度陈仓，你们看了这封信后，就只能与你们合作，共谋陈仓了，这也是大实话。

阿里已经是个伟大的公司，马云大哥也已经是个伟大的企业家，阿里的发展史惊天动地，足以载入史册，马云大哥是个被商业耽误了的演讲天才，预言家，哲学家。阿里后面一定会被超越，这是历史的洪流，谁也挡不住。

阿里的发展，后面是防守多于进攻，但又必须用进攻作最好的防守。因为战线太长，又没有一个像微信那样的工具把一切链接起来，控制起来，只能靠广泛的布局奠定根基，深挖田，高筑墙，广积粮，微信会在任何一个点上不断地进攻，突破。除了微信，还有其他不知道哪里冒出来的，像我一样的颠覆者。阿里有点像当初的诺基亚，每一步都堪称完美，什么也没有做错，但是，还是会慢慢被超越，不是苹果打败了诺基亚，而是历史造就了苹果，淘汰了诺基亚。同样，阿里与任何历史上伟大的公司一样，有它的发展，高潮，与谢幕，五千年后，秦皇汉武也不过黄土一堆。

当然，阿里现在依然如日中天，它还会不断往前发展，体量还会更加惊人，有一天，当它到了强弩之末的时候，它已经为这个世界做了最大的贡献，已经培养了千千万万的企业，已经为千千万万的企业家做了表率。这已经是一家企业，一个企业家能够为世界做的最大贡献。

如果说还能做的更多的话，那就是马云大哥应该继续演讲，用你的人格魅力影响更多人，激发更多人，把湖畔大学办好，培养更有社会责任感的企业家。对了，办湖畔大学这件事，我非常敬佩，如果你不做这件事，后面我会去做的，其实，日后，我也会在广东做类似的事情，这是一份情怀。

最后，回头说说我的事，顺便再聊聊历史吧。这几十年，是互联网链接一切，整合一切的历史，它大大提高了社会生产力。但是，也到末端了。也就是说，所有硬件的效率几乎要被提到最高效率了，那么，下一波发展浪潮，就是互联网的发展倒逼硬件的创新，原有的硬件效率无法提高了，就需要反过来发明创造新的硬件。所以，未来几十年，是硬件创新发明与互联网不断链接新硬件交换相辉的图景，这一波浪潮来临，起效率无疑会更高，每天都有颠覆与被颠覆，人类历史上最为惊心动魄的时刻马上就要到来了。

我们能做什么？透过烽烟四起的创新表象，我反过来观察这个世界的本质。其实，无论世界怎么变，它无非是以人为本的，离开了为人类服务，一切创新发展都是没有意义的。进一步分析，为人类服务什么呢？无外乎服务于人类的精神诉求与物质诉求两类。未来，人类的精神诉求，必定是来自互联网的，这也就是我说微信锚定了人类信息入口的可怕之处。而人类的物质需求，必定需要一个物流网，这个物流网必须达到像自来水那么方便的水平，也就是我们提出的自来物的时代。

目前，我们人类的物流网是靠公路加汽车为主的，这个基础设施与交通工具都是服务于互联网+之前的产物，换言之，我们这个星球，正在用互联网前的物流基础设施与工具来应对互联网后时代的物流服务需求，这个矛盾是不可调和的，这就是我预言物流革命将要爆发的原因，是生产力的发展决定了物流革命一定会爆发。当一张自来物的物流网被建设成功后，将催生一系列的二次三次创新，最终激发第四次产业革命。

第四次产业革命的到来，人类不再面对生产力不足的问题，而是主要解决分配问题，这也要求政府的职能改变，因为生产力决定了生产关系。人类将进入共产主义的初级阶段，就是共享主义社会。这个日后再跟你们聊。

我来说说你们的这个弟弟，如果你们怕我高攀的话，那我就来谈谈Jack.ma 吧，我这个英文名可是初中起的，那时马云大哥还没有出名哈！我19岁创业，也是19岁写自己的第一个三年计划，然后，十几年来，我按自己的计划，一步步实现了财务自由，在普通商业上，我是让对手闻风丧胆的，因为他们每天想的是如何赚更多的钱，而我每天想的是人作为个体，作为群体，他们的行为特征？他们害怕什么？希望什么？当我搞清楚了这些，我的竞争对手又怎么争得过我呢？

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（大家都因为参与到这个伟大的工程而自豪）

当我在商业上获得成功，有了更多时间后，我花了更多时间思考，我发现，人类的一切商业竞争，终极上讲，都是在解决心理学的问题，及哲学的问题。一般的商人，只能想到心理学的层面，少数人会想到哲学层面，而又有极少一部分人，不只想到，而且在实践中不断弄清楚这些哲学问题。我花了十几年经商实践，写了十几本书，然后发现，我们一辈子不是为了最终赚多少钱，而是，人生的所有意义来自我们为这个社会贡献过什么？说白了就是为人民服务。

当我实现了财务自由以后，也就是28岁以后，我对我的老总说：如果我再全心全意干一件事，它必须是堪称伟大的，因为好不容易来人间一趟，我不愿在平庸中过一生。前几年，我找到这件事了，于是组建人才团队秘密研发，专利布局，3年后的现在，我独资在广东省化州市建设了全球第一条15公里长的智慧物流快线。是的，我认为物流，是下一波革命浪潮的开端。

我认为，未来人类的精神诉求会通过互联网获得，而人类的物质诉求，会通过我们的中保斯通智慧物流网获得，一旦我们掌控了物流，我们就可以反过来控制其它产业，包括微信。曾经，洛克菲勒的石油帝国好像不可战胜，事实上无论什么帝国，都无法与趋势作对，只有把握趋势的人，才能立于不败之地，获得更大的资源，服务于我们共存的社会。

我正在做的国家智慧物流快线工程，简直是不可能完成的任务，要创造无数的奇迹才能够把它建设起来，但我做成了。我有远大理想，有坚定的信念，坚强意志，能够把激情与冷静的决断很好的结合起来，能够坚定不移而又灵巧地执行自己的意志，创造一切条件把事情做成。同时，因为多年的思考，我形成了自己的思维体系，可以吸引及团结最优秀的人一起工作。像我这样一个人，要不成为你们最强的竞争者，要不成为你们最棒的合作伙伴。无论将成为什么角色，我们都正心正念，奉献于我们的社会与国家。

通过我写的这封信，你们一定知道，我不是个傻瓜，我在商业上也很成功。甚至，我也是个被商业耽误的哲学家，好吧，哲学爱好者吧！希望你们看到信后通过后面的链接了解我们的项目，千万不要先入为主的否定它，若非深刻的思考，我不可能做这个项目，我肯定看到了别人没看到的条件。请联系我，然后我们一起去化州看看那个伟大的工程，更不要相信你们的副手，他们俗物繁杂，不可能静下心来来琢磨这件事，一看那么大，直接就拉起防火墙，被他们自己的主观蒙蔽，再也不会往下想了。

请相信我，目前我不需求其它的投资者，但是，我需要你们的影响力，我们需要一起才能把这件伟大的事做成。为了进一步证明我没有浪费你们的时间，我多说几句吧：为了这个项目，我直接去北京找李克强总理，向全国副部级以上的官员寄出3000多封信，并获得胡春华书记的批示。然后，在没有任何世界先例的情况下，得到地方政府的支持，把全球第一条智慧物流快线建设了起来，我们自己提出构想，独资研发，建设，像这样的大型世界首创基建工程，不是一个闹着玩的人可以做出来的。每一步都是非常的冷静，果断。

最后，用我手写的一段话做结束，我知道，你们也必定认同这些话。本来应该是我去拜访你们，但是，那太难了，我迫不得已通过媒体的力量，通过微信的力量与你们联系。相信在你们发展的历程中，一定也感觉到了神的存在，就是你的身上聚集了天地间的所有力量，你能够把任何在大众看来不可能的任务完成；我听到历史与内心的声音，我按历史的要求给你们写这封信，希望你们也不要抗拒历史的选择。大众不一定能够了解这封信，但是，你们必定是理解的。我是你们的一个非常善良的，目光远大而脚踏实地的宗亲弟弟，等着你们的回音。

图

祝好！

马亚胜 Jack.ma

端午节前于广州中保斯通总部

附：全球第一条智慧物流快线在化州新安建成

中保斯通公司在化州市建设了全球第一条智慧物流运输快线(简称“智运快线”)，城市之间建设高架轨道，以穿梭机器人运载货物，载重500公斤/车，时速200公里，乡镇载重100公斤/车，时速60公里，无人驾驶。通过手机客户端，实现发货和收货人全程信息同步。通过索轨+穿梭机器人实现商品国内当天送达，同城1小时到货。它将实现物流智慧化，无人化，具备准时，随时，快速，低成本等特征。

广东化州建设第一个示范市，从市区到各镇建设索道快线，先实现镇镇通，然后实现村村通。全市物流24小时运营，随时发车，化州市区与镇村间的物流费用将下降到每公斤0.1元。化州村民用手机下单购买市区仓储超市商品，市民采购乡村鲜活农产品，大约半小时送达。农村垃圾收集问题也会得到解决。这个项目将给化州市带来仓储，基建，穿梭机器人生产等数亿元的直接投资。示范市建设成功后，以县为单位，在全国招商合作，分段承建，统一管理。

来源：中保斯通智慧物流