淘宝产品定价方法（25）
在日常淘宝运营中，很多的中小卖家不知道该怎么去给产品定价，因为价格定高了，怕自己的产品卖不出去；价格卖低了，都接近亏本的状态，或者已经亏本卖了，更别说去降低价格报名一些活动了，亏死的节奏……宝贝的定价根据是市场竞争的变化而变化，不同时间有不同的定价方法，我们开店做生意的本质就是赚钱，定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！下面一起来看下如何更加合理的给淘宝宝贝定价。让你的产品达到最好的销售效果。
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第25篇丨每日一篇好文：2399字丨6分钟阅读
一、确定要进入的价格档次
首先我们要确定我们的产品要卖在那个档次里面。价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。
不管是无线端，还是移动端，这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的“数据整理”给整理出来了。
特别说明：这个价格你点击确定后都是实际的销售价格，而不是发布的一口价。（下篇文章会仔细说说商品打折设置）
举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖69，但是你为了能跑量，所以你定价是29元。
但是如果恰好不好的，正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿！你定29块钱就会展现给低一层级的消费者。
对于这些消费者而言：你的29是贵的！所以，转化不好，数据不好，越来越差！事实是，你可能卖69的时候，销量会更好，因为进来的是不同的消费者。
尤其是对于种小卖家的新品来讲，有很多时候，你的产品莫名其妙的就死掉了，就没起来，很多时候，价格的问题也是很重要的，不是因为你降价就行了，也不是因为你低价就转化一定提高了。
那怎么做呢？这个其实也不复杂分为老店和新店。我们一一讲解。
新店：你确定我们的要操作的主关键词后只要搜索一下，然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来，然后按照淘宝给的价格区间分析一下。
看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。那么你在定价的时候，你就可以定这个区间平均价格下大概10%左右。
老店：如果之前店铺定位没有做好或者是想做的更好，接下来那就是根据自己店铺目前的进店人群来定价，找到我们的进店人群，看那这些进店人群他们的消费层级是怎样，结合自己的成本能保证有足够利润，也是可以去做定价格的。
如果店铺原来是低价人群接下来要做高价产品，那就要重新去定位人群了，比较快的方法就是把直通车人群和定向开起来，快速引进高价人群让淘宝给你重新打标。
二、我们在确定宝贝价格段后，要对产品进行定价
先根据同行同质竞争宝贝价格，低价插入市场，然后根据销量递增涨价，每次8%-10%，超过12%会影响价格带，如果是标品，则根据销量前十名的平均价，然后低于平均价5%开售，不要经常修改宝贝价格，尤其是一次修改超过10%的价格。
三、稳定后出价的技巧
每个人购物时都会有自己的预算，能在预算之内买到想要的东西，那肯定乐意下单购买，所以关于出价就是一种很微妙的东西，除了对我们产品自身和市场有足够的了解外，还要对消费者购买的价格的心理掌握一些技巧，才能稳定保证自己的产品得到热销。下面介绍六种方法。
1.高价法
高价法又叫取值定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。
前提条件：新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。
缺点：是一种短期谋求最大利润的策略，适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象，是短期的行为，因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的，所以在初期的时候才能达到赚钱的效果。
2.低价法
这种策略与高价法相反，先将产品的价格定的尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价
优点：由于利润过低能有效的排除竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断的更新换代，树立品牌形象。
缺点：利润相对较低，量大。
3.九九尾数定价法
宝贝销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法，正常一件宝贝卖价50，但是买家采取49.9这样，买家就会有一种心理，这件宝贝的价格是四十多元，相差一毛，但是在买家心理相差的就很多了，如果定价是50，买家就会觉得这件宝贝是50多买的，但是如果定价是49.9，买家就回认为这件宝贝是四十多买的。
4.分级定价法
把商品按照不同的级别，档次，类型分别进行定价，使顾客便于按照等级进行购买，各得其所，产生一种合理可信的感觉。
同一款宝贝，不同选项，不同价格。
5.竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化，可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展，在大多数网购的网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就是为了了解竞争对手的价格，提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。
通过看店宝、千里眼等插件可以查看竞争对手产品的价格、上下架时间、销量、关键词排名等信息。
6.比较定价法
如果不确定某件商品的网上定价情况，可以在淘宝网中搜索自己要经营的宝贝的名字，在查询结果中就可以知道同款同类商品在网上的报价，然后确定自己的报价，注意，采用这类方式的宝贝，价格不宜和同款宝贝相差过多。
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