外贸工厂如何进行亚马逊品牌定位？

做好亚马逊品牌你所不知道的好处

1 外贸工厂拥有亚马逊品牌有哪些好处？

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。

品牌有着四种大的作用

1 是维权功能通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。

2 是增值功能品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。

3 是形象塑造功能品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。

4 是降低成本功能平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。

2 如果不进行品牌定位会带来哪些不利结果？

1 首选产品没有品牌，最终还是沦为低价低质量产品的代表。

2 中国制造业中特别是优秀的OEM工厂，在美国、欧洲等没有自己的品牌，长期代工是最终没有出路的，始终处在全球制造业的最低端。

3 传统外贸工厂为了更好的服务顾客，特别是全球消费者，必须在海外拥有自己的品牌，把产品直接面对外国销售者，和外国品牌直接竞争，深入的参与到全球贸易。

4 每个老板或多或少都有想做品牌，但是工厂转型难或者当前没有下定决心，如果当前错失了利用亚马逊平台实现品牌出海这个机遇，那么3年后、5年后想再做品牌也许市场都被先入为主的其他品牌占领市场或者付出5倍、10倍的代价才能进入市场，得不偿失。

3 进行亚马逊品牌定位的核心武器是什么？

亚马逊品牌定位一定要在消费者需求、竞争对手强弱、企业自己资源匹配三个维度下考量，分为五步法

1 产品一定要起个好名字，分析消费者痛点和行业机会。

2 必须要布局国外的搜索引擎，比如google，占领搜索。

3 品牌找准核心突破口，占领消费者的心智，引爆流行。

4 分析产品的市场潜力，抓住细分市场的时机，顺势而为。

5 分析行业竞争强弱，避开强敌，在细分市场成为第一品牌，占领市场。

原创作者介绍：无忌聊跨境电商（微信公众号smtrun），亚马逊品牌运营有问题找我。

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