9.22学习内容

常言道，一个企业，在一个细分行业的点上做到了极致，那么它就成功了！这句话怎么理解！我们举几个例子：

美团外卖：一个更快的外卖转送平台

神州租车：最安全的租车平台

bilibili：二次元年轻人的集聚地

可想而知，当你的用户非常明确，你的生意才会聚集一般人，你才了解这班人的需求和痛点，继而让他们相信你的服务。

我认为，现在每个企业都需要推广渠道，新媒体，低成本的推广就成了获客的选择。

新客户和老客户的交替，总是那么的频繁，客户的忠诚度因为市场变动因素（价格，客情不到位，产品更新迭代等等）营销不再有太大的粘性，作为产品结构单一商家，我们该怎么办?

吸纳新客户，也许是我们的一条出路。那吸纳新客户，究竟选用什么渠道呢？又需要花费多少呢？其实，针对不同的客户群体，又有不同的选择。举个例子“以年龄层分类，以腾讯发布的《00后消费行为报告》以及《2017年70后80后90后00后网民研究报告》

http://www.sohu.com/a/234089301_165955

http://www.199it.com/archives/603978.html

可以看出，随着新生代的出现，追求个性化和精神的趋势越来越明显。

85后到90后更加青睐于一些传统的渠道进行，因此受众可以考虑大规模的公众号和户外渠道，今日头条等等媒体，内心相对压抑和不喜欢表达真实想法。

95后更加青睐于一些直播，以及cos等元素的集合，以抖音和QQ为广大宣传渠道，可以有效对其进行受众传播。相对已经开始追求个性和有自己的观念。

00后更加摇摆不定，但是一旦钟情于某个品牌和某个产品，就会花大量的金钱去取得满足，目标感非常强烈和有个性化，不随波逐流，喜欢发自内心的东西。