关于凛冬时节中小企业生存、发展的几点思考。

1、公司明确定位在哪个细分领域，解决哪类问题，有哪类核心竞争力？能否用一句话明确、简单的抽象出来，让人一听就明白？

2、[公司的业务形态是什么？出售产品？提供服务？解决方案？依靠什么持续地获取用户粘性和信任？依靠什么形成品牌何影响力？

3、公司的成交模型是什么？销售（包括市场）、服务、产品在一个成交模型中大致占多大的比重，最核心的因素是什么？关键的几个节点是什么？

4、[有没有精准的用户画像？能否归纳出哪些行业，那种类型的用户容易接受产品并愿意为他买单。通行等于根本行不通行！共性才是可以普遍复制的核心所在！共性才能快速裂变的核心所在！共性才是开拓成本最少的核心所在！

5、产品、服务、销售，输入什么，输出什么，能否有一些标准化的东西？能否界定几个关键节点？

6、怎么抵达用户？怎么跟用户建立沟通？怎么获取用户的信任？市场怎么做？用什么方式做？销售做什么？服务、产品如何协同？

7、公司天花板问题在哪里？制度才是一切问题的核心！核心留得住！新人上得来！士气上得去！股东进入和退出机制。中小企业一半机制运转，一半人情润滑。管得细则死，管得松者散。

8、梯队建设！归根结蒂，公司的竞争是人才的竞争，没有年轻人才，公司没有未来！