人脉实战管理第九天

①今天我要实现的目标，有画面感。

1、人脉关系更加亲密、融洽、和谐、稳定。和不同圈内的朋友都可以没有约束侃侃而谈。

2、坚持28天主动联系朋友、建立亲密联系。

②追求它的决心有多大以 及 追不上的原因是什么，爱上我的目标。

1、人脉决定财富、人脉关系的管理可以带来更多的财富。反之人脉关系的不协调也会损失财富。

2、追不上的原因是懒和目标不清晰。

3、爱上人脉管理就是爱上财富。我爱财富。

③找到改变的杠杆，把我们的旧行为和痛苦联系在一起，把新行为和快乐联系在一起。

改变的杠杠：

旧行为：不在意与人相处的关系、没有换位思考他人感受、任性自由的我导致关系不融洽，带来金钱的大量损失。那段时间焦虑、痛苦不堪。

新行为：当我发现问题及时调整和改变、想办法去沟通、付出。发现人心是随着环境和氛围所改变的。最终获得了朋友、挽回了部分财富。不在纠结很幸福、开心快乐！

奖励：如果坚持28天学习输入、和简书输出、就奖励自己2月份学习基金2万元。

惩罚：如果做不到、就要在两个月内多赚2万元，放进账户。而且只能留3000元生活费、不能买新衣服。

④每天投入至少2小时高精力固定时间。

我今天沟通的人脉能带来什么？

从这些人身上我获得了什么？

可以不写具体内容，谈完之后觉得哪些不足？

哪些受用的感受？

⑤晚上对目标进行反思，写总结；

⑥每日反思发布群及两个帮助的人。

已完成

学习内容：人脉力是你建立人际网络的能力，指的是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会

但是现实并非如此，我发现了一个事实就是，人脉英文中的解释更加合理connection，无论什么公司，什么单位，大家都更喜欢招熟人。就像我进公司，也是大家对于我比较熟悉，我当了2年多的兼职教练，一直浸泡，加上别人的口碑背书，所以我才会进到公司。这就是人脉，这就是connection一个写照。

这背后的原因是熟悉，如果两个能力相当的人来招聘，谁不愿意招一个自己认识的人。他背后省掉了很多成本，熟悉的成本，沟通的成本，培训的成本等等。

在现实生活中，我们有两种关系，一个是正式关系（在等级中实现），一个是非正式关系（跨越阶层，打破制度）。除了提高自己的实力之外，我们还可以努力为自己创造出更多的关键命运时刻，提高成功的几率。

如果只是傻傻得努力，却不经营人脉的话，我的成功速度会变慢的。

我们需要清楚明确得知道自己的人生目标，然后对焦自己的目标去努力，找到不同圈层的 人脉，帮助自己快速达成目标。

目标就像灯塔一样，当你烦闷的时候，当你受挫的时候，当你迷失在这个大社会中的时候，他会让你明晰自己的方向。

1 与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实

2 与工作相关的联系人：包括客户，供应商，竞争对手等

3 政府： 这个生态圈可以帮助你更深入，更生动得了解国家宏观政策

4 金融： 这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿

5 媒体： 这个生态圈对你打造品牌，应对公关危机都有重要价值

6 社区：这个生态圈让你更接地气

按照现在的情况来看，我的人脉圈是失衡的，都是yxn里的人占据了绝大部分，第一个和第二个我有，政府和金融，媒体很少。社区也加入的少

首先我需要知道自己的目标是什么，然后把155个人找到，怎么找到是关键。标准就是

155人脉圈里的人，只要他不是影响力加亲密关系疏的话就可以放进155人脉管理里面去。在自己行业中中等或中等以上的影响力，亲密度达到中等及以上。分为钻石5人每天联系，黄金50人每周联系，白银100人每月联系。

把这155个人找到后，怎么样去维护和升级长久的友谊？首先我们需要给这个人建立联系人全息背景卡，可以是家庭住址，妻子从事职业，丈夫从事职业

孩子：名字，几年级，孩子的问题；特征；工作；爱好；特殊细节；给我的启发；他的目标；共同认识的人；重要日期；相处过透露的细节

如何建立信任？长度，频度，深度，日久见人心第二个就是经常性的沟通，这个就是每天，每周，每个月的沟通，第三个是深度，交流触及人们内心的东西。

6个动作建立终生有效的关系，欣赏，不仅仅是你好棒，你真厉害，分享一些你们特有的秘密，高质量的陪伴，带对方做一些新的体验，支持：一次给力的支持，会迅速提升你在朋友那里的价值，保护：这个动作最厉害，让对方感觉“一只温暖的手拍在了我的肩膀上”

这里我需要加上自己的理解，我在看高效能人士7个习惯中，我觉得真诚是敲门砖，学了很多技巧，但是如果不走心，仅仅是为了获得结果，别人也不会喜欢这样的 沟通和交流。

深度是说到自己这个层面，我现在更看重怎么样去改变别人的地图模式，而不仅仅是行为和态度。这个只会治标不治本。我觉得人脉管理的核心是做选择后去维护的，但是也是遵循了一个自然法则，2/8法则，我们的精力和时间有限，我们必须要做选择，所以这也是残酷的。但是这样才能幸福和持久，今天上午休息的时候拿着《高效能人士的7个习惯》看，没有拿手机。必须要高能要事，必须要对事件和人脉做出选择，并去维护和去做。

找到并联系你的目标人物，善用网络工具，建立初步联系后，为初次见面造势，你是谁，你仰慕他，你能为对方带来的价值。制造至少三次见面机会，多次短时间的见面，刷脸。开业典礼或周年庆活动。行业峰会，产品说明会，发布会，TED演讲，艺术沙龙，热销作家见面会，高尔夫球场，五星级酒店，高级俱乐部，银行的vip客户部。以上的场合都去试试。

这是我想主动认识人可以去做的 事情，而且是线下面基，我在上海中心城市，这样的机会还是很多的，要多去把握。

怎么样让让新朋友喜欢你愿意帮你。

首先找到他的需求，贡献你的价值，把你或者你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持。

聊些强长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。

24小时内再次互动。可以感谢他和你的交谈，邀请他和你保持联系，提供一些对他有价值的东西，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号微信等等，最后发出再次见面的邀请。

如果还没准备好，马上见面，可以发一条简短的信息也是好的。

怎么样优雅的去求助呢？

首先寻找成熟的机会，要先多付出，求助时用巧妙的提问唤起他对小弟的情怀，第三求助的时候要高而不求，第四不求一步到位，而是分步骤去实现。第五轻松一些给他点退路，第六让对方用最方便的方式能帮到你，假如我们被拒绝了怎么办第？首先不要有负面情绪，我们要去理解他，他可能真的能没有能力帮到你，第二，我们眼中装着更大的世界，自然而然不会给自己带上负面情绪的枷。第三失败后还是要非常真诚的感谢他，感谢他为你花的时间，第四我们受挫了之后要不断的下一步，不是停留在被拒绝的人那里。我们用概率的角度去找到能够帮助我们的人