面试、演讲、面对强势人物时如何让自己表现的更好|具身认知

《高能量姿势》埃米·卡迪

1、展现最佳状态就是当你所有的感受同时反应同一感觉，也就是思维、情绪、身体、面部表情、行为都体现出和谐一致的同步状态。“合一”展现最佳状态是从相信我们自己的故事而来，当我们不相信自己的故事时，我们就变得不真实。某种程度上来说，就是欺骗，欺骗自己，也欺骗别人。而这种自我欺骗其实很容易被人看穿，因为我们没有自信，我们的语言和行为会不协调。展现最佳状态不是假装拥有某种能力，是打破阻挡你流露真实自我的障碍。【避免内在损耗的一种方式。】

2、高能量姿势，决定我们是否展现最佳状态的一种身体语言。高能量不仅能增强我们的心智，它也使我们的身体得以扩张。扩张性的、开放性的肢体语言跟高能量紧密相连。不仅是肢体语言，我们所有的表情、眼神、手势、声音等非口语语言都能展示主导性，即高能量。【侵略性、扩张性姿势、状态回想、模仿】【回想自己成功时的状态，展开自己的身体】

这样的练习，是否依然是假装，它们产生出来的力量以及最佳状态是否难以长久？作者的回复是：这个问题的前提假设是存在这样一种练习，可以使得我们一劳永逸的获得在任何状态下长时间内或许是永久性的保持高能量状态。一次努力获得全面的持久的不可逆的内在改造。这是不可能的。我们只能聚焦在每个片刻上，当我们需要达成一种心理上的最佳状态，需要维持到度过最具挑战性、压力最大、有最多事情要处理的情况就好。展现最佳状态是每天都可以做的事，是可以再寻常不过的。运用肢体语言，让它成为一把钥匙，打开束缚你的枷锁（能力、创意、勇气、宽容）。它不会赋予你原本不具备的技巧与天分，但它会帮助你把已有的充分挥洒。它不会让你更聪明或学识更丰富，但它会让你更有适应性，心胸更开阔。它不会改变你，但它能让你成为更好的自己。

3、具身认知：我们的认知可以通过肢体动作来改变

4、助推是人在短时间内通过对自己的身体语言以及心态的微小改变，小幅度改善心理和行为。这种细微的改变随着时间的推移，将会引发较大的变化。它唤醒了我们内在的、本能的趋向。当你助推自己的时候，如何现实和目标之间的差距很小，你就不会感到气馁，也意味着你不容易放弃，结果是，你的行为变化更可信，更持久，且更容易自我强化。获得职业上的成功，还可以获得自信和安慰，提升自我效能、人际关系、健康状况和幸福指数。

5、助推的有效性论证：①助推只需要最少的物质条件，因此给人造成的心理压力很小。②助推通过捷径心理产生影响。人的认知资源有限，在做每一件决定的时候，我们无法同时处理所有的信息。一种捷径的方式就是在他人行为的基础上，做能让我们感到最少的羞愧和尴尬的事情。我们更愿意随大流而不是花大量精力和时间去弄清楚什么是“正确”或者“最好”的事情。比如人们的行为受标准行为（基于社会认可的情况决定如何行事）而不是信息（基于对客观事实的评价决定如何行事）的助推。即，我们会通过他人正在做的事情来推断什么行为是恰当的，尤其是当我们认同这些人的时候。我们和他人越相似，他们对我们行为的影响越深。【社群行为，部落行为会形成“图腾式”强化，这是社群营销的力量来源】③大多数人认为我们的行为取决于态度，但事实上，态度和行为的因果关系正好相反--态度取决于行为。比如我们对某一产品持积极的态度是因为我们已经购买了它，或仅仅是因为它在打折，或仅仅因为把它从货架上取下来非常容易。我们因自身的存在而信服。沃尔特·惠特曼

【蒋海祥注：①具身认知理论确实有这样的观点；②一般认为：性格决定命运：底层传导模型：思想-言语-行动-习惯-性格-命运。传导模型源自刘澜《领导力十律》。态度可以嵌入“习惯-性格”部分，即，行为影响态度，进而影响认知。】

6、助推应用于自我驱动的个人改变三原则：①最小的身体和心理承诺原则；②使用捷径心理原则；③行为引导态度原则。

7、高能量姿势与低能量姿势图片

高能量姿势 低能量姿势

8、能量状态与姿势选择需要看时机采用。经常运动的作用除了健身，其实还有的好处就是展开身体，感知和运用身体，而非一直以头脑的运用作为自己的全部。瑜伽、冥想、跑步都是在这一方向的强化。运动觉知身体，冥想觉知心理，瑜伽让身心契合。文中提到的瑜伽体位图展示

9、心理学的局限：最主要的还是安慰效用，问题不断产生，心理学可以用来缓解压力，让人以更积极的心态应对挑战，而非直接化解掉挑战。在“实战”中，我们需要提升技能，加深对问题的认识。认识到这一点，才能更好的理解高能量姿势对自己的作用和影响。面对危险不可控境地，动物本能会反应出战或逃。战斗反应积极的是把问题当做挑战，我们不是解决了一个问题，而是通过了一次挑战，根据反应和通过状态给自己打分的过程就是复盘。这种状态下，无论通过还是失败，都可以视作宝贵的经验，进而不断加深认识，提升能力，升级心智模式。消极应战是被动的，是问题出现后无脑攻击或转向自我攻击，产生人内耗损。无脑攻击无法形成有效经验，自我攻击让自我崩溃，人内损耗让自己无法最大驱动外在和内在资源，聚焦问题，解决问题。逃跑的积极状态是不打无准备之仗，分析具体情况后决定方向。永久性逃跑就是把终极问题丢给信仰-人格神。当然，最常见的是布吕丹的驴子。

理论部分

传统认知主义视身体仅为刺激的感受器和行为的效应器。传统认知主义的基本信条是“认知是可计算的”。认知独立于包括大脑在内的身体，于是就出现了所谓的“离身的”(disembodied)的认知或心智(mind)。“离身的心智表现在人脑上，就是人的智能，表现在电脑上，就是人工智能”。总之，认知虽然表现在包括大脑在内的身体上，但是却不依赖于身体，其功能是独立的。

具身认知的倡导者对这种离身的认知提出异议。具身认知的思想家主张，思维和认知在很大程度上是依赖和发端于身体的。身体的构造、神经的结构、感官和运动系统的活动方式决定了我们怎样认识世界，决定了我们的思维风格，塑造了我们看世界的方式。认知是身体的认知，心智是身体的心智，离开了身体，认知和心智根本就不存在。“心智之所以从根本上是具身的，并非仅仅因为心智的过程必须以神经活动为基础，而是因为我们的知觉和运动系统在概念形成和理性推理中扮演了一种基础性的角色"。

简单理解，具身认知就是，人在开心的时候会微笑，而如果微笑，人也会趋向于变得更开心。你的身体状态会反过来影响你的情绪。