老板说要既有逼格又要花钱少的广告？来看看跨界的扛把子是怎么做的

#写在前面的fei话#

在小雅念大学时候，爆出了“优衣库事件”，所以我印象中优衣库就应该是个很低级趣味的牌子，但工作了之后，接触到越来越多的优衣库信息，才发觉这个牌子真的是有点“酷”，当然在国外的优衣库广告做得更酷，最近也一直在反思为什么国内很难碰到令人惊喜的广告，发觉除了广告人的因素以外，金主爸爸对于广告的容忍和欣赏也是十分重要的。

优衣库是日本的牌子，美国的广告让人感觉有激情，让你去挑战未来，日本的广告总是让人感觉很清新，让你过好现在，优衣库、无印良品都带有很浓重的日本气息，自成一派。做这篇案例分析的时候觉得很没趣，毕竟是个被提烂的的话题，因为太有个性分析下来反倒显得没趣，毕竟不是所有品牌都适合这个套路，容易一不小心就玩完儿，但好的营销永远都是值得学习的，就像经典的广告词永远是经典。秉持着这个信念，小雅在看过优衣库的案例之后决定用UNIQLO来串起这次的作业，接招~

#Uinte 联合#

如何在单价低，差异竞争极难的T恤上做文章，并且要成为优衣库的独有资产，优衣库选择了傍I（da）P（kuan），由此优衣库的T恤就有了文艺范。

优衣库的联合主要分为两大类：

一类是设计师合作款，如销量爆表的KAWS系列（去年 KAWS x优衣库的合作系列仅一周总销量就达到了 50 万件），爱马仕前创意总监 Christophe Lemaire 和优衣库合作的秋冬系列，根据第一财经周刊统计的资料显示就有9位设计师联合推出过新品。

另一类是热门IP合作款，如迪斯尼，任天堂合作款。

#Network 电商#

说实体和电商的时候总感觉是两个商业模式，实体说要做电商的要么是雷声大雨点小，要么是心有余力不足，优衣库自从05年经历了在中国市场的折戟后（刚开始优衣库把门店照着日本的做法开在郊区，后来才决定开在购物中心，衣服价格和式样也不是很讨喜），对于电商渠道也十分重视，优衣库很早就开始了与天猫的合作，2009年，天猫（当时还叫淘宝商城）迎来了首个国际大牌，它就是优衣库。随后再有Forever 21、Gap等快时尚品牌接连入驻，淘宝也因此正式步入“大淘宝”时代。时至今日，优衣库在每年天猫“双11”促销日销量榜上都排在前十，并连续三年成为双十一服装类最先破亿的品牌。值得一提的是，在去年双十一，优衣库还试水了门店自提业务，即在线上购买，24 小时内就近选择门店去拿货，有效地打通了线上和线下销售模式。除此之外还有联合支付宝的AR抢红包活动，微信的「相衣相微，优智生活」的创意 H5并直接发放优惠券的社交传播活动（具体请看报告）。

#IT 科技范儿#

创始人柳井正曾表示优衣库唯一的竞争对手不是Gap，而是苹果。

优衣库的科技主要分为两大类：一类是也许产品本身的科技，如HEATTECH产品；另一类是服务于客户的科技，如UMood 头戴设备根据你的心情来帮你选T恤，UT Factory可以现场定制你喜欢的T恤。优衣库几乎每隔一段时间就会出一款爆品，这些爆品的销量也是不错的，如在2011年秋冬之际，优衣库就卖出了一亿件HEATTECH系列内衣，黑科技好倒是好，消费者才不管那么多呢，反正就跟从小看到大的富含DHA奶粉一样，感觉都很高大上的东西买买买就对了。

#Quality 质量#

说如果一件衣服的质量能用辣味来形容的话，那优衣库的衣服的质量就是变态辣级别，优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。

柳井正坚信，只要是提供廉价且优质的服装就一定能被广大（国际）人民所接受，所以从优衣库在广岛第一家店开始，就主张这种理念。优衣库的牛仔裤和levis的裤子可以在同一条生产线上生产，但是价格却大相径庭。好的质量合理的价格也是各家优衣库人满为患的理由。

不过质量这个东西有则加分，因为毕竟自己不生产，不然也不会出现各种推优质供应商的某严选某优品了。

#Lifestyle 生活方式#

优衣库在 2013 年把品牌 Slogan 从「Made for All（造服于人）」改成了「LifeWear（服适人生）」，但听说那位霸道总裁又把Slogan变成了Made For You，要利用人工智能建立全球的顾客数字信息平台，让生产更符合个人需求。反正总裁你开森就好啦~。2016 年 8 月，推出一支时长为一分钟的视频“Why do we get dressed?”，问你为什么而穿衣，是因为天气，心情，为了自己还是别人？（穿个衣服也要思考人生，摊手状）

#Overcross 跨界#

正确拼法是crossover，跨界营销，不过重在over啦（谁叫我给自己挖了一个坑）。

优衣库美国开展览、教做饭，在英国卖啤酒，办活动，但这股跨界风还是在欧美文化的国家来得多，没办法这也是逼出来的呀，毕竟优衣库也不想再一次因为性冷淡风关门，今年5月，优衣库和英国知名的酿酒厂Magic Rock Brewers合作推出了一款樱花淡啤酒（Sakura Pale Ale）以“向春天和樱花节致敬”，这款啤酒在当地著名的 Tate Modern 美术馆售卖。

优衣库的案例分析就到这里，最后来个总结吧~

小雅发现

第一，广告投放集中于线上，和微信、支付宝有合作，买过微博热搜，很少出现线下的地铁、公交的刷屏广告，甚至是TVC都很少看到刷屏的（不知道是有意为之还是无心之举）

第二，营销大多围绕衣服、店铺来做文章，努力使产品成为自有媒介，毕竟这也是最接近目标消费者的，也容易形成口碑效应

第三，展览、卖啤酒，教做饭等活动在欧美国家尝试得比较多，贴近当地文化，用符合当地文化的方式来减少与当地消费者的文化隔阂

第四，优衣库整个营销的核心是产品，营销方式看似没有特定的方式，但倡导生活方式的基调不变，有点只要是对的营销就大胆尝试的意思

在文章中提及和未提及的案例在报告里有详细的介绍，老规矩，回复优衣库，查看完整案例报告，以下为报告部分截图