微信生态商业变现中的8个认知误区

在整个微信生态商业变现中，存在着8个认知误区，接下来我来给大家一一拆解。

第一个认知误区——节点误区，错把节点当全局

首先，我们想在微信上赚到钱，就必须要有全局思维，而很多人正好犯了这个错误。

比如说，有人认为今年的红利就是微信直播，于是几乎把一整天的时间都泡在微信直播中，刚开始会吸引一些人来观看，但渐渐的发现，怎么来来去去都是些熟人。

有这样的感觉和体验其实是正常的，尤其是我们刚开始直播的时候。

微信其实是一个非常适合做闭环的工具，什么又是闭环呢？

也就是说，流量、产品、成交和交付是一个整体，短视频和直播只是整个闭环中的一个节点，叫做流量节点。

所以很多人用直播、短视频来引流的思路是没错，只是视频号和其他抖音、快手等是完全不同的策略，它的公域流量十分稀少。

这就是导致你直播和短视频的引流效果达不到预期的原因。

那么你要跳出这个误区，就一定要有全局思维，必须站在一个高点上来看全局，而不是一个点。

也就是说，除了直播短视频，你还必须要设计自己的产品，并且做好交付，这样才能形成一个大的闭环。而一个完整的闭环将是你持续变现的前提。

现在很多人依靠微信视频号和直播来带货或者招商，但效果甚微，因为没有全局思维。

第二个误区叫做“直播误区”，错把工具当阵地

短视频和直播是一个泛流量的引流工具，不是销售的工具，也不是服务的工具，不管怎么说，它始终是一个工具，而大部分主播和创作者将其当成了阵地。

短视频和直播是认识你，用户甚至第一次和你见面，送礼是出于礼仪，是做客，是会客厅，真正的服务在后端。

经常直播的话大家会发现，在微信视频号上，大部分进我们直播间的人都是熟人，新面孔并不多，所以说把时间放在日复一日的直播上面，陷入了“直播误区”，我们也可以叫它“直播现象”，就是以直播为重心。

误以为靠直播间和短视频就可以直接成交，其实真正变现的是你的后端产品、服务、用户。

第三个误区叫做“方向误区”，错把重心放前端

侧重于直播和短视频相当于相当于大量时间都用在了流量上。

流量当然非常重要，但很多人流量来了也不会接住。

为啥接不住流量呢？

因为没有自己的后端牛逼的变现产品，或者说没有一个完整的商业模式。

而我在这里要给大家强调一点，必须要有自己的后端产品，并且将产品做到极致，而不是只依靠直播间等。

第四个误区叫做：方法误区，错把此风口当彼风口

有些主播没有自己的产品，靠分销来获取佣金，这样的模式在视频号上面很难做大，因为视频号本质上是公域和私域的一个连接，并不像抖音快手那样的纯公域，可以帮你快速搞到陌生流量。

有些人做自己的产品，比如有社群和付费课程，但是你进去他的社群就会发现，社群里什么都学不到，也就是说没有给用户重交付，而是把用户当做韭菜，割一茬就完，这就叫“方法误区”。

好的方法应该是在售出一个产品或者服务以后，持续为用户提供交付和情感连接，为一下次的高客单转化或者转介绍做准备，而不是用户买完一次就没有下一次了。

最大的风口不是一直追求新的风口，而是以人为中心的用户的复购。

第五个误区也是比较大的，普通人也容易陷入的一个误区，叫做“流量误区”

你是不是一直觉得，有了大量的流量以后再去做转化，其实流量不是做大了才转化，我的一位朋友，80个微信好友，一个月收了13万，流量也不是守着自己的一亩三分地，仅靠直播间经常去的那些熟人，也变不了现。

以上两者都很容易让人陷入两个流量的极端，大流量不转化，小流量急转化，正确的做法应该是边引流边转化。

第六个误区就是产品误区，错把“空壳”当产品

不是建一个群就是产品，是资源对接、资讯服务、课程讲解就要交付，有的社群把人收进去就不管了。

还有不少知识主播压根没有任何产品，他们只是不断地把人圈进来，并没有多少交付。

第七个误区叫做“成交误区”

一些人在变现的过程中，疯狂加人，加到人以后没有任何的筛选，也没有发问候了解和互动，直接就开始甩自己的产品链接。

大家一定要知道，成交的基础一定是信任，如果你刚刚认识别人就开始卖货或者卖服务，这是很不礼貌的，很容易引起对方的抵触情绪，继而把你拉黑。

有没有发现成交和恋爱的逻辑是相通的，见面第一次就要上床，告你QJ。哈哈哈。

第八个误区也是最后一个误区，叫做交付误区

好不容易成交了，但是如果说你认为成交就是销售的终点，那可就大错特错了，成交只是一个契机，而成交后的交付感才是最重要的一环。

什么是交付感呢？

就是让用户感受到这个产品的价值远超它的价格，并且要适时适量地位用户提供情感链接，比如问问用户购买产品后是否满意，效果如何，有什么需要改进的地方等等，让用户感受到被重视，被交付，这样才能够持续地在同一个用户身上实现高客单转化。

这也就解决了我们说的无法持续变现的难题

以上8个在微信变现环节中经常存在的误区你中了几个？

快来对照一下，有问题的一定要及时改正。