激励与自我成长

以前曾经看过一个有趣的故事，内容大概是这样的：

有一位退休的老人自己一人独自居住，老人家附近有一个公园，有一群熊孩子经常在中午的时候在公园里玩耍，大吵大闹，老人有午休的习惯，因为这群熊孩子的吵闹，所以老人根本睡不着。他知道如果直接去跟这群熊孩子说，希望他们不要在大中午的时候大吵大闹，他们不太可能会乖乖听他的话，于是，老人想出了一个办法。

在某天中午熊孩子们在公园玩耍的时候，老人过去和其中的孩子王说，因为自己独自一人居住，所以平时生活很冷清，看到你们这边玩的如此热闹，我心里非常高兴，所以希望你们以后每天都来这里玩，为了奖励你们每天来这里玩，我每天给你们每人五颗糖果。说着，便给这群孩子每人发了五颗糖，孩子们都非常高兴，表示很乐意每天来这里玩。

就这样过了一周，这天老人给孩子们发糖的时候，抱歉的告诉他们因为自己最近生活比较拮据，所以以后每天只能给每人发三颗糖了。孩子们虽然对此不太高兴，但也只能接受了，这之后又过了一周。

老人这天无奈的表示，自己已经无法给他们每人每天三颗糖了，但是还是非常希望这群孩子以后也能每天来这边玩耍。这次孩子们表示无法接受，凭什么你一颗糖都不给，还要我们每天来这边玩？我们又不傻。孩子们表示自己的愤怒之后，就立刻离开了公园，从此再也没有来过。

这个故事里，老人巧妙的替换了支持孩子们来公园的理由，孩子们原本来公园里玩，纯粹是觉得公园里好玩。老人却给了孩子们另外一个理由——每天来公园里玩可以获得糖果。然后，当这个理由成为主要支撑孩子们来公园里玩的时候，再把这个激励给消除，这时因为孩子们来公园的理由没有了，加上对老人不守承诺的愤怒，所以就再也不踏足公园一步了。

如果你希望某个人去做某件事，如果你希望他赶紧去做并且做好，那么的确奖励越大越好，可是如果你希望他能以后继续自主自愿的继续去做，那么你就得注意好奖励的分寸了。

因为奖励太大，奖励本身会成为他做某件事的主导因素，以后一旦奖励没有了或是变小了，他就不会认真去做，亦或是根本不做这件事了。比如，如果你想让某个小朋友喜欢上看书，如果你告诉他每看完一本书就奖励一百块，这个孩子的确会非常主动去看书，但是这不是因为他喜欢看书，而是为了看完书之后得到的奖励，至于书的内容本身能带来什么收获，这个孩子多半完全不会去考虑，也很难喜欢上去看书，因为看书对他而言纯粹是完成任务，获得奖励。以后一旦没有奖励了，看书也自然不会继续下去，我想这并不是你的初衷。

而正确的做法是，给予这个孩子一点点激励，让他去看书，而这个奖励又不足以成为他认真看书的理由，既然外部诱因无法成为他看书的理由，他就会潜意识的从自身上面找理由，是不是我自己有点喜欢看书，我才去看书的，如果不是的话，我为什么要去看书呢？这样渐渐的，内部自我将成为他读书的理由，这会促使他主动的去看更多的书。

人做某件事一般都是有原因的，构成原因的要素一般是来自于自我和外部诱因，一般会由某一方起主导作用。在上面的故事里，最初对孩子们来说，起主导作用的是源于自己本身的——觉得公园里好玩。后面老人给予了孩子们奖励——每天五颗糖，从而使得外部诱因成了主导原因，内在原因的作用被削弱了。所以当老人把这个外部激励撤销的时候，孩子们就没有了继续来公园玩耍的理由，老人也因此达到了他的目的。

人做事情往往喜欢给自己找理由，也就是自我归因，而对于把原因归于外或是内，其实是会有非常大的区别的。

人都有一种自我保护的倾向，所以当把事情做砸之后，往往会找各种借口，把出错的原因归咎于外部环境；而如果把事情做好之后，又会习惯性的认为这完全是自己的功劳。而对于别人，则往往采取想反的态度，所以人一般都是，严于律人，宽以待己的。

在人际交往中，如果你想与人保持良好的关系，最好采取这样的归因原则：对于某人做的不太好的事情，把原因归于外部；做的好的事情，归于某人的内在自我。比如，约好的时间，某人却迟到了，你认为他迟到是因为路上堵车了，而不是说他是有意晚来的；关系良好的伴侣之间往往会采用这种方式，而那些关系不好的则经常采用相反的态度。

自我归因经常会造成“自我预言的实现”，这可能会成为“扭曲现实”的力量。有个故事，大概说的是某个人开车经过荒郊野外的时候，轮胎爆胎了，又没有工具换轮胎，于是他走到附近的某个农场去寻求帮助，可是这个车主是个悲观的人，他在路上“脑补”了各种农场主是个态度恶劣，粗鲁无礼，各种拒绝他的情景。当他走到门口敲门之后，就大骂一声：谁稀罕你的工具，有什么了不起的，就跑掉了，而农场主则一脸懵逼。

这个故事虽然有些夸张，但是却很好的说明了什么是“自我预言的实现”。那位车主，根本就不认识农场主，但是却自己把农场主想象成是一个粗鲁，傲慢，无礼的人，于是他也以粗鲁的态度去面对农场主，可想而知哪怕农场主是个彬彬有礼的人，面对这样的车主，势必也不会以礼相待了，最终车主得到了他最初想象的结果，农场主确实是个粗鲁，无礼的人。

最后，我还想说一下，自我归因对于个人成长过程中起的重要作用。从小开始，我们便会渐渐形成对于学习成绩好是靠智商，还是靠后天的刻意练习，这样一个基本的态度。不要小看这个简单的归因，这会对后天的学习产生巨大的影响。

对于那些认为学习成绩好是靠智商的人，如果自己本身一开始成绩就不好的话，就会轻易的认为是自己的智商太低。这会有什么后果呢？要知道，智商我们一般认为是天生的，是后天无法改变的东西，既然我的学习不好是智商太低的话，那这个我是不能改变的啊，那就没办法了，得过且过吧，所以我就不会主动去多看书，多思考，多做题，多问老师，因为即使这么做了，我的智商还是这么低，做了也白做，还不如多去玩一下。

哪怕去做了，一旦碰到困难，各种难题就会轻易打退堂鼓，哎呀，这个我不会啊，都是我智商太低了。长此以往，学习差的困境就永远无法打破，因为我坚定的相信这一切的原因是因为智商的问题，而智商是无法改变的，所以最终也确实不能改变，因为我从来没有努力去想方设法的努力去改变这一切。

而相对应的，那些认为学习好是可以通过刻意练习做到的人来说，则是截然不同的情景，因为哪怕一开始做不好，他们也明白这是因为自己做的不够多，有很多地方没弄明白，所以会积极主动的花时间去解决那些存在的问题，不断的制定计划，改进，反馈，练习，一点一滴的提升。他们从来不会认为学习不好是无法改变的，有些人做的更好只是因为他们花了更多的时间，精力去练习，思考，只要我也这样做，迟早有一天我也能做的这么好。

渐渐的，这两种人的差距越来越大，哪怕是最初这两种人的起点一样，不久后者就会变成前者眼中那些智商高的人，而后者则非常清楚自己是为此付出了什么而做到的。

当然，态度改变只是最初的一步，为了能够不断的变强，这需要不断的走出心理舒适区，不断的在自己不熟悉的领域探索，思考，练习，改进，总结，反思，一点点的点亮自己的技能树，反复的克服天性的懒惰和好逸恶劳，持之以恒的刻意练习才能做到的。

我们很多人都知道这条正确的道路，但是我们都很难坚持的在这条荆棘之路上行走，因为路上诱惑太多，而这条路又如此艰难，但是，我们也都清楚的知道，哪条路上的风景更美好，不是吗？