2019-05-03 网摘
《从0到1》
在什么重要问题上你与其他人有不同看法？
大多数人相信X，但事实却是X的对立面。
还有什么有价值的公司没有成立？
马克吐温：我从来没有让上学这件事干扰我的教育。
I have never let my schooling interfere with my education.
垂直进步-深入进步-从0到1-科技
水平进步-广泛进步-从1到N-全球化、山寨
任何可以使事情更易完成的方法都是科技。
4点经验：
1、循序渐进。小步快跑；
2、保持精简和灵活性。把创业当成未知的实验；
3、在改进中竞争。不要贸然创造新市场，在已有的客户群上拓展；
4、专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员，就说明你的产品还不够好。
对立面可能更正确：
1、大胆尝试胜过平庸保守
2、坏计划也好过没有计划
3、竞争性市场很难赚到钱
4、营销和产品同样重要
完全竞争：每个公司没有差别，价格由市场决定
垄断：产品别人给不了，自由决定供给量和价格
托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
垄断者为了自我保护而撒谎，通常的方法是夸大（并不存在的）竞争。
非垄断企业擅长自我安慰，最致命的诱惑是把市场描述的太狭小
垄断企业特点：
1、专利技术，数量级优势，全新
2、网络效应，价值随用户数增加而增加
3、规模经济，边际成本趋零
4、品牌优势，外观-用料-设计-体验-个人魅力
打造垄断企业
1、占领小市场
2、扩大到相关市场
3、破坏性创新，取代
创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。
PayPal：创造一种新的网络流通货币来替代美元。
注册送10美元，每邀请一个得10美元
拉尔夫·瓦尔多·爱默生：浅薄的人才会相信运气和境遇……强者只相信因果。
你做什么并不重要，重要的是你要把它做好。
你应该选择未来很有价值的事情，用全部注意力做好。
一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心做好。
在一个未来不明确的世界中，人们就是喜欢无限的可选择性；钱比其他任何用钱能得到的东西更有价值。只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。
精益：MVP-反复修改
最有效的还是富有智慧的设计
幂次法则 power law
风险投资就是为了找到可以指数级增长的公司。
20%的豌豆荚产出了占总量80%的豌豆？？？
风险投资：找机构/富人筹钱，投资，获取收益的20%
只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力的公司
秘密分两种：自然的秘密和人的秘密。
一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。
所有权：谁在法律上拥有公司的资产？创始人-员工-投资者
经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？管理人员-员工
控制权：谁在形式上管理公司事务？创始人-投资者
三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市，否则，董事会不要超过5个人。政府规章明确规定上市公司董事会为9个董事。
如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作，就缩小其规模。
股票是创始人使公司保持团结一致的最好办法。
管理PayPal时，我做得最棒的事是让每个人只负责做一件事。界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。
技术精英习惯透明直白，而销售恰恰相反。
销售人员都是演员，第一要务使说服，而不是真诚。
从事推广工作的头衔与工作内容毫不相关，为了让人不发现正在被推销，推销广告-业务经理，推销客户-业务开发，推销公司-投资银行家，推销自己-政客。
工程师的梦想使生产足够优良，可以自销的产品。但最好的产品未必会常常获胜。
病毒式营销：把打广告的钱给用户
与机器合作
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《创业就是要细分垄断》
幂律：只有极少数是特别伟大的，其他的都可以忽略。
创业中有三件关键的事情：投资、战略、人才，都存在幂定律。
VC的期望：通过这一项投资可以把整个基金的投入收回来。
行业领域中只有一家做得特别大，第二家马马虎虎存活下来，其他的一文不值。
在工业社会中，一个最好的、最有效率的工人或许比一个一般的工人能多生产20%～30%的产品。但是，在信息社会中，一个最好的软件研发人员，能够比一个一般的人员多做出500%甚至1000%的工作。
创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了，再做下一件事。
创业里最重要的因素
1、对现状和未来的独立思考，而且是非常深切的思考。
2、强大的执行力，能迅速将思考进行迭代、尝试，一旦成功就进行扩大。
创业者要非常深度地去分析，政策也好，资源也好，变化也好。假如你看到电商要移动化了，或者看到上海会成立自由贸易区，那就意
