这一年，我似乎找对了职场

公司恒隆广场的55楼，当时业务猎头为主，培训才刚刚开始，我是培训部第三位员工。

2003年非典肆虐，公司当时猎头业务主要服务头部的外资企业，受到重创，培训业务得以机会萌芽。

在我之后又入职了一位员工，因为只有12个工位，她就只能和我拼桌，用同一个桌子和同一台电脑办公。她没有任何培训行业的经验，于是我把自己的客户和讲师共享给了她，我们一起打单，一起拜访客户。我有很强的客户开发能力，她是MBA，有较好的方案功底，所以联手一起拿单，很快业绩就出来了。

那个时候身边有同事提醒我：

“别傻兮兮地把客户与讲师共享出去，这个行业，这两个都是立身之本。”

我没有防人之心，也不知道怎么防人。好在傻人有傻福，对方也把我当妹妹一样，也用心得很。毕竟年长我多岁，已婚已育，又是上海本地人，不仅仅教会了我很多方案能力，也教会了我一些为人处世之道。

我们的座位就在老板门口的第一个位置，因为我的英文名是Apple，老板喜欢叫我：

“小苹果。”

这个称呼一直叫了很多年很多年，直到我40岁+，才慢慢不叫了。

他是一个极其和善的老板，没有任何架子，在自己创业之前，管理过更大的团队和业务，所以带着10多人的公司，做着几百万的生意，对他来说就像玩一样。他特别爱打游戏，闲来无事他就在办公室打游戏，打赢了就传出来一阵爽朗的笑声，一个愉快的人。

我和他工作近20年，最让我佩服的也是这点，情绪平稳。这么多年经历任何风风雨雨，我几乎没有看到过他发过脾气，更没有拿任何一个员工撒气，这样的修养是让我佩服的。

2004年3月8日，三八妇女节放假，公司当时只有一位猎头同事是男生，而那一天他也正好休假了。所以那天下午，整个公司就剩下了老板一个人，等他打开自己的办公室房门，走出来意识到这点的时候，公司已经空了。后来他调整了，把三八妇女节放假半天改成了下午四点以后才放假。我想当时主要是没有老板娘，如果有老板娘，估计他也无所谓，哈哈。

2004年9月我就已经完成了全年业绩，做业务对我来说，真的不难。成为一个好销售，就像一个农民，只要好好耕耘就可以了，这也是做销售的好处，有播种就一定有收获，早晚而已。这一年我真的过得肆无忌惮。

那个时候每周二上午电影放假，我经常请假去看电影，老板问我：

“小苹果，你请假干吗？”

“去看电影，今天周二，电影半价。”

他的和气，让我可以无所顾忌地跟他说真话，而他也笑嘻嘻爽快地批了我一次又一次，很多个这样的周二上午，我就泡在了电影院里。

2004年6-8月，突然很多单子莫名其妙地就没了，要么因为天气太热，工厂停工了，要么因为临时有其他原因，我连续3个月业绩挂零。我的主管在公开会议上，当着众人的面，说了很难听的话，我本身也不怎么喜欢他。正好前面公司的主管跳槽去了智联，让我回去和她一起工作，我有点动心了。

这个时候老板请我吃饭，跟我说：

“小苹果，我对你的信心还是100分，你一定可以做好的。”

我其实有点惊讶他的评价，因为我都对自己都没有信心了，但他的话确实鼓励了我，我跟自己说：

“做得这么差离开太丢人了，做得好点我再潇洒地说再见。”

销售，业绩治百病，做得好了，怎么可能还会离开？

但这件事对我的帮助很大，我告诉自己要每天耕耘，匀速前进，不要再做007销售，要么0，要么突然来个大单，要避免这样的业绩起起伏伏，这个思考对我做销售有用，对我后期带团队也帮助极大。

2004年的11月份，老板邀请我一起参加公司管理层会议，那个时候的管理层还不到一桌，我觉得自己大概业绩做得还可以，是去凑桌的。说是会议倒不如说是聚餐，老板带着我们一群人开了三辆车，去了朱家角的一个游艇俱乐部餐厅。

吃完丰盛的午餐后，他的助理拿出了白板纸和白板笔，直接铺到收拾好的大餐桌上。老板让我们对2005年的公司发展提出一些意见和建议，我们吃饱了撑的，基本上都是站着，七嘴八舌地各抒己见，助理一条一条记录下来。

让我特别惊讶的是，我们提出的所有建议，有80%左右在第二年真的开始执行了。包括后来执行了很多年很多年的高绩效激励方案，完成100%奖励亚洲游，完成150%奖励亚洲以外的国际游，这项政策，我是多年的受益者，因此去了不少的国家旅游。

但这个行为本身让我很喜欢，我喜欢老板敞开耳朵听我们的建议，也采纳我们的建议去推动执行，这种民主集中的管理风格让我很喜欢，他对待我的方式，也让我觉得平等，也很喜欢。

这一年8月8日公司因为业务发展，从南京西路的恒隆广场，搬入到了徐家汇天钥桥路的腾飞大厦，这是我跟随公司的第一次搬家