【商道】第141日

【商道】第141日

营销，重点是参透人性。当你比他还懂他，成交就不是问题！

【潜意识 · 心营销】每天跟你唠叨点

如何毫不费力地影响别人？

一起学习潜意识营销！

【商道】第141日

什么是潜意识营销？
我们人类思维的方式有两种：
一种是显意识，一种是潜意识。

如果是显意识，当你思考的时候，你意识到你在思考。如果是潜意识，那么我们思考的时候，没有意识到自己思考。

举个例子

如果我问你2乘以2等于几？你会脱口而出等于4。当我问你45乘45的时候，也许你会在你的头脑中得到答案，但你会意识到你在计算，你会意识到你在思考。

但是当我问你2乘以2等于几的时候，你根本就没有意识到你在思考，但你也在思考，只不过你是在用你的潜意识在思考。

显意识来自左脑，运算速度慢，靠逻辑思维；潜意识，也就是右脑的运算速度非常快，我们甚至无法察觉。那潜意识和显意识有什么样的规律呢？

潜意识是一天24个小时不停的思考，而显意识你睡着之后就停止了。

显意识是要符合逻辑的。但是，潜意识不需要合乎逻辑。我们的潜意识的思维是零散的，是发散的。而我们显意识的思维是线性的。

左脑负责显意识，右脑负责潜意识。潜意识右脑也叫“感性脑”，也是“快速成交脑”

显意识和潜意识，哪个对我们的行为更有影响力呢？

从我们营销的角度来说，我们99%的决定都直接来自潜意识，显意识对我们的影响很小。

再举个例子：

比如说我们需要买一辆车，我们可以去分析车的性价比，但你的潜意识可能听到宝马这个品牌，就感觉很想买。

当我们看到宝马，就感觉到它比较好。我们不会推理出来的，99%是潜意识直接在做决策。

潜意识如此神奇，那么我们如何影响别人的潜意识呢？

如果我们能够通过潜意识来影响他，对方不需要思考，至少他自己没有意识到自己在思考，他就作出了喜欢我们、信任我们的决定，这岂不是非常美妙吗？

有没有一些直接能够影响客户潜意识的方法呢？有！

今天聊聊【情感共鸣成交法】

人最重要的是“看不见的内在”
看不见的永远比看得见的更重要！

说到底其实没有营销，只有人性，人性才是最核心的，才是最根本的，看不见摸不着的，最重要的东西。

所有的营销不是为了搞定外界，你让客户付钱，那只是外界看起来的一个动作而已......真正关键的是，你怎么搞定客户的“心”？

最近人们很喜欢看综艺节目

《中国好声音》《中国有嘻哈》

《向往的生活》《忘不了餐厅》

导演通过这些节目，让所有电视机前的观众，一起经历了各种情绪：紧张、感动、愤怒、悲伤、快乐、兴奋......

于是，就成功的引发了观众的情感共鸣，让你哭、让你笑。其实这就是非常NB的“潜意识心营销”

潜意识沟通透过3种方式：画面、体验、情感，那么一旦你能让观众跟你的节目情感共鸣，强烈的情感共鸣，你就进入了观众的潜意识......你就搞定了观众......你就成交了他们！

那为什么情感的共鸣会带来喜欢、带来信任呢？

通俗来讲，就是因为你搞定了客户的潜意识，也就是搞定了这个客户。

所以你演讲、发朋友圈，写文章一定要有情绪！为什么要有情绪，其中一个最主要的原因就是，你要跟客户的“情感共鸣”。

因为逻辑是显意识干的事情，而在潜意识的频道不需要符合逻辑，所以你看一个很逻辑的人就很难影响别人！

人，没有被说服的，只有被感动的，所以一个情商高的人，比智商高的人更容易成交客户！

你有没有想过，你的产品，你的品牌，你的东西。怎么能激发客户的情感共鸣呢？你要怎么做？你有什么启发？

懂1万招，不如把1招练1万遍！

明白了，就行动去吧！

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