《影响力》第五章：喜好

这是2020年的第7篇文章，总417篇。

第五章的标题叫做喜好：友好的窃贼

喜好简而言之：我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

故此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢、要我们顺从。

这点在我国战果时期其实就已经又老祖宗总结出来了。比如“物以类聚，人以群分”，拼音：wù yǐ lèi jù，rén yǐ qún fēn 。出自《战国策·齐策三》，用于比喻同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分。

这点在销售上，我们就会经常发现销售人员会和我们讲你老家哪里的啊，哎呀，我老家也是那里的啊，即使不是那里的，也会有其他的相似点，比如我曾经在那里上过学啊，我大学室友老家是那里的啊，等等各种情形，让我们自己的内心不自觉觉得，他和我关系很近啊。

针对这方面，本书的作者在最后给出的我们的应对的措施是听之任之，我们听听就好了，还是要坚守自己内心的选择。一定要记得适合自己的才是最重要的。