新兴的电商已成传统，未来的社交电商已经到来

在很久很久之前，做生意最重要的三点是地段、地段、地段！

这个定律现在依然有效，只是效果比之前差了许多倍，客流一般的店铺，由于某个品牌或个人的运作而促使了生意的火爆，房租到期的时候，房东一般都会加价，弱势的店主要么走要么认宰。

一个不靠谱的数据显示，中小型的实体店平均生命周期只有9个月。一是因为亏钱，二是因为店铺比较赚钱，和房东产生了生意火爆归因的不同理解。

做实体店，需要不断地开店关店，这是测试地段和房东斗志斗勇的过程。不断地寻找客流红利，也是一个非常重要的战术逻辑。比如在同一条商业街，街口拐角处与街区中间的营业状况差别会很大，拐角处的租金可能单位面积会贵30%，但是进来的人流量要比街区中间的大两倍，这就存在明显的客流红利，这个差价是值得的。

步履维艰

后来出现了电商，淘宝、天猫、京东、拼多多。。。

电商之所以能够迅速地影响或干掉线下，是因为电商平台让很多人能够买到原先不知道到哪里去买的东西，价格也非常便宜，许多的实体店铺都成了“展示体验店”，另外，即便是巨如阿里、京东这样的超级公司，在早期的时候也是拼命做宣传，拉流量。

新兴的事情，流量被吸引过来，而当时这些网络平台上的商家数量还不是很多，大量的流量分给了这些商家，有的比较好，有的会更好，但分到的流量都比线下店铺要大得多，而且当时的获客成本是比较低的，因此，我们可以确认，电商曾经有一个巨大的流量红利期。

可是，聪明的地球人，尤其是中国人，怎么会容许这类好事的长期存在，大家都认识到做电商有利可图，都到网上卖东西了。如果现在才开始做新网店，那是相当相当辛苦的，投入产出比未必能超过实体店。

雄心壮志

大趋势下的红利消失，跟线下的房东看到门店赚钱就会涨租金的套路如出一辙，比如声称永久免费的淘宝商城，发明了一个竞价排名工具叫“淘宝直通车”，作用就是，淘宝卖家可以通过购买跟自己经营商品相关的“关键词”，当潜在客户在淘宝上搜索这类关键词，自家的商品就会排在其他商品前面。

当然，根据出价的不同，展现的位置也是不同的。

当购买关键词的价格明显低于产品利润时，就会有人用更高的价格来竞争关键词，这笔钱也被马云爸爸轻松拿走了。

根据豆瓣老袁提供的数据：

https://www.douban.com/note/609885979/?cid=50936085

截止2019年7月25日，所有天猫店铺数量为（254261）25.4万，所有淘宝店铺为（10436229）1043万。该数据还在不断增长当中。

野蛮生长的拼多多，专注于服务三四线市场，2018年的经营数据显示，全年营收131.2亿元，同比增长652%。主张烧钱做市场规模的拼多多持续加大促销让利和精准补贴力度，2018年全年，平台销售费用（支出）为134.418亿元，同比增长900%。

2018年，拼多多亏损为39.583亿元人民币，且愈亏愈勇！

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为什么会这样？

这么多聪明人加上这么多钱，都是为了在跑马圈地啊，圈了地把握了流量入口之后再来开始慢慢赚钱。

未来更合理的电商渠道应该是去中心化的社交电商，比如罗辑思维、樊登读书，每个品牌都有自己的用户群体，形成自己的小中心。

微信用户现在已超过10亿，微商从业者超3000万，产值近8000亿，腾讯这样说，我给你们每人一个筐，给你工具，整个微信体系就是一个大桃园，你自己去桃园里摘桃子，如果能放到自己框里的桃子就归你了。

这是去中心化的一个例子，更多的还有自媒体如抖音、今日头条的知名博主和订阅粉丝，只是自媒体的出路仅靠广告收入并不能体现其商业价值，博主的带货能力才是一个硬指标。

如果你关注过马云的演讲，应该会记得对于阿里系的业绩增长疲软，马云曾在2016年10月，提出了新零售的概念，马云说，新零售就是线上、线下、物流相结合的商业模式，简称O2O。

前几日，为某数码实体店策划一场电子烟新品上市的推广活动，公司预算为50个赠品，单个39元。

第一个想法是通过公众号来推送这个信息，但公众号信息被折叠以及打开率超低，这价值2000元的赠品未必送得出去，另外 由于区域限制，该活动仅限于当地进行，赠品无法邮寄。

于是，我想到了近日在看的一本叫《裂变》的营销书籍，其中一个案例值得借鉴。

具体的操作方法是：

1、通过公众号及店员的第一波朋友圈转发来吸引种子用户，转发内容为营销文案+推广海报。

2、推广海报的设计要清晰易懂并具有诱惑力，配上活动专用微信群的二维码。

3、客户在朋友圈中发现这条信息，扫码入群，询问领取规则。

4、对接客服引导客户对文案及海报进行二次转发，并截图到群里。

5、转完完毕后，客户添加对接客服微信好友领取赠品序号。

6、客户转发的海报再次吸引新的客户进群，重复动作4，促成自动循环。

大致流程图

如此一来，潜在客户领到了试用的赠品，也与店铺形成了微信群和微信好友的关系，方便促成下一步的转化动作。

现如今，经济发展迅速，人们的日常消费不单单局限于物质方面的满足，对于产品所带来的社交属性也越来越重视，在这种需求的驱使下，社群经济、网红经济、微商，自媒体经济都在顺势高涨。

淘宝开通了淘宝直播，淘宝也与多家自媒体开始合作，很多自媒体号都能直接导流到淘宝上，5G时代马上也要开启，移动互联网更是如虎添翼，人性深层次的需求会被挖掘的更多，谁能抓住和满足人们的这些需求，并把你的商品结合进去，赚钱就会相较容易一些。

现在网络上主流的玩法分为三种：

1、社交内容电商

这个模式在未来的商业中可能会占据主流，靠内容来驱动成交，无论是图文还是视频，专注在某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些粉丝进行裂变和成交付款。

比如：抖音、火山小视频、小红书

2、社交零售电商

通过社交平台工具（第三方程序），利用个人社交人脉圈和影响力来整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

比如：早些年的面膜、现在的云集微店

3、社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团和砍价，前两天我用的方法也跟这个类似。

比如：拼多多、淘宝特价版

不管如何来操作，最核心的销售方式都是围绕着人的心理活动来展开，而不是仅靠产品华丽的包装就能取胜。

数据敏感度够不够？

以上三个方法核心理念是：

第一种，靠有价值的内容来吸引粉丝

第二种，靠足够大的利益吸引分销代理加盟商

第三种，靠刺激爱占便宜或爱分享的人

先梳理这么多，那么，你准备怎么做呢？