村淘没做到的农产品电商，拼多多做到了！

据新电商平台拼多多发布扶贫助农年报报告显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%。上述数据表明，拼多多已经成为中国大型农产品上行平台之一。

​在拼多多崛起之前，农产品电商抑或是农村电商已经发展了很多年，其中以阿里巴巴旗下的农村淘宝为代表。“村淘”在前几年阿里内部“消费升级”的大潮下注定不被“重视”，再加上整个阿里电商体系向天猫的转移，村淘业务始终处于不温不火的状态，一直到现在农村下沉市场热度再起、社交电商凭“农村包围城市”的路线硬生生地抢出一条路来的时间点上，村淘已经“沦为”食之无味弃之可惜的“鸡肋”一般的存在了。

村淘的愿景初衷当然是美好的，它希望通过电商平台的优势将农产品直接销往城市，发掘广大的农村电商潜力，最终实现农村卖家和现实用户互利共赢。可惜因为种种历史和现实原因，村淘的尝试几乎以失败告终，却让后入场的拼多多凭借其用户和市场的差异化竞争优势，闯出一番成绩。

早期拼多多的用户大多来自三四线以下的城市及农村，他们“消费观更倾向于折扣类、性价比高的商品，喜欢通过通过好友砍价、分享红包、熟人拼团等多变的优惠方式进行消费”的购物倾向不仅与拼多多早期的发展模式相契合，更是让拼多多得以在创立依始就确立了那个时候巨头们还看不上的“农产品电商”的优势。

对于很多水果生鲜农产品的商家来说，如今的拼多多可以说是非常好的走量平台，再加上季节的原因如今7、8、9等月份一直持续到年底，正是很多水果大面积上市，走量的大好时间。入驻开店是很简单，但是没有一定的技术也是做不好店铺的，特别是对于做自己货源产品的模式，毕竟产品运营模式不像无货源一件代发模式，无货源模式是不用囤货、找物流，操作相对来说比较简单，像零基础的小白都可以做。利润上也就是赚个一个月单店两三千的小钱，可以开多店铺的模式。

那对于自己一手货源的商家来说，物流那边需要谈好，发货是不能延迟、虚假发货的，以及店铺日常的运营，像前期的基础量、报活动、开直通车等等，没有一定很强的运营方法是做不好店铺。

所以，商家需要做好两手准备：一方面要对自己的产品有个很充分的市场了解，最好能做一个详尽的市场调研，另一方面一定要提升自己的专业度，如果你有了很高的专业度，那就很容易能在竞争对手中脱颖而出，这样的成功几率自然要大很多。

“农业是大产业，也是大机遇。拼多多将坚持一以贯之的资金和技术投入，通过更多‘多多农园’落地项目，持续提升覆盖产区的土地价值与生产力价值，助力农民成为有吸引力的职业，实现平台长期稳定发展”， 拼多多联合创始人达达说。

笔者：tyj688666