销售的那些事……磁场篇

周末好，今天给大家带来的是销售的那些事——磁场篇（如何打造高人设）

我一直和大家强调做销售一定不要丢了自己的人物属性，始终记住你是一个人，具备人物属性的一个人，让别人看到你的鲜活的灵魂，看到你的朋友圈，微信推广，电话，面访，他都能感觉到和他说话的那个人，屏幕对面的那个人不是机器，是一个鲜活的人，有喜怒哀乐，嬉笑怒骂，这里说的人设就是你的人物属性的建设

人设，是你最有价值的竞争力，是你区别于别人的最大不同

人设的范围很宽，从内而外，你应该始终坚持自己的人设

很多人就像墙头草一样，今天听到别人说中医不好他跟着反中医，明天看到大家都在说中医好，他又跟着举例说明中医的好；这种人就容易摇摆，人设不突出

人都有气场，你的气场就是你的磁场；信息时代你不可能让所有人喜欢你，所以你要用你的人设在你周围搭起一座大磁场，专门去吸引和你磁场相吸的人过来认可你

我之前统计过我合作的客户，基本都以和我有着某种和某些共同点，互相吸引的居多，有些人只一眼就知道不喜欢，有些人只一眼就喜欢了，这就是磁场，这就是你的人设，你看了他的朋友圈，他看你的朋友圈，他就对你下了定义了，或讨厌，或喜欢。我们不可能让每个人喜欢我们，我们只需要喜欢我们的人更加认可我们就可以了，不是吗？

那么打造人设从哪几个方面入手呢？

1：外在

衣着形象，你是有文艺范，有点小浪漫，有点小文青的吗？

是不是你平时穿着都偏向淑女，文艺，复古风呢？（我就是这样）

你的衣着始终在不自觉的向别人解释着你的性格

你是喜欢穿一字肩仙女裙，是喜欢西装配短裙，还是始终长裤短外套?

你的着装基本就代表了自己的人设外在的一个显示，像我，穿一些流行服装，大花色，紧身的或者暴露的衣服会极度不自然，有时候连头也不敢抬；这就是自己的人设习惯已经产生了，换个形象必然和自己不搭配，自己都会觉得不是自己了，自然会不习惯

穿出人设，是最有价值的品位竞争力

第一步就用你的服装吸引了和你磁场相投的一批人了

2：嬉笑怒骂，有三观有态度

为自己搭建逻辑自洽的鲜活人物形象，具备自己的思想意识；

这也是为什么我一直强调需要具备独立思考的能力的原因

如果别人批判中医你就说中医多么不好，然后你看到很多人说中医多好你又开始说中医多好的论点，始终没有自己的想法，这样你就没办法让别人知道你的三观。

三观不同不是错，错的是找不到三观一样的人

这是自信的第一步，很多人害怕担心自己这样的话说出来会不会被别人笑话，会不会被别人看不起，因此别人这样说他就那样说，别人那样说他又那样说了，这样的人基本都是因为不自信，所以实际上这也是打造自信的第一步，

——嬉笑怒骂，有三观有态度

3.酸甜苦辣饱暖淫欲，有温度有力度

做一个有温度的人也是在为站队自己的人建立信任和安全感，使其相信自己；

人生百味，酸甜苦辣，饱暖淫欲，众生众相，你有你的三观立场，要让支持你的人感觉到你的温度，要敢于说出来，讲明白，这就是你的人设

罗永浩我虽然不喜欢他，也有很多人骂他，他的三观，他的精日思想我是不敢恭维，但是人家敢于表露，敢于说出来，不怕被骂，他用情怀做手机，用情怀做营销，居然也有人买单，还有那么多人买单，但是对于我这种人就不会买他的单，所以我就不是他的粉丝，不是他的观众，他也完全没必要理会我这种群体；

因为他要的是支持他的思想，支持他的情怀的人；

打造人设让粉丝有安全感，给他们一个心灵的归属

——酸甜苦辣饱暖淫欲，有温度有力度

打造高人设，这也是做营销的人不可或缺的一项本领；

人设的首要条件就是自信，别害怕，向前走；

不喜欢我的统统走开，喜欢我的都过来，让我们一起畅想未来

这就是人设的首要条件；

打造人设其实不是说如何让所有人或者让更多人喜欢他，他的目的是让喜欢你的人都尽可能知道你，更加喜欢你

而不喜欢你的人就让他们走开吧，没有关系，在信息时代，每个人每时每刻都在彰显自己的个性和想法，即便假装也总有疏漏，没有人有能力能让所有人都喜欢

有人讨厌你的方式方法也必然有人喜欢你的处事原则，你要做的就是告诉那些人让他们知道你的想法，你的观点，你的三观

这就是你的人设

祝我们每个人都能打造出自己的人设

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