白酒铺货越来越难，想要回本快，就得动销快！

终端动销是一个产品最直接和最重要的指标。

尤其是在当前经销商资源趋于稳定的前提下，

市场启动快、动销快的产品更值得运作。

白酒作为传统高利润项目，随着投资门槛越来越低，

回本效率越来越高，越来越受到新兴创业者的关注。

大家在筛选厂家的时候，需要注意以下几点。

一、厂家产品的目标群体与购买场所错位。

之所以要把这一条摆在最前面，显然是因为经销商和代理的自身资源比较固定，

对于牛头不对马嘴的项目，投入再少也是浪费时间。

二、厂家对终端铺货铺而不管

现在是买方市场，在产品接近的情况下（例如同样是酱香型白酒），

厂家能否跟进下游，协同管理和贴身服务尤为关键。

具体到五子粱酱广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等是否持续到位，

产品的独特卖点和个性等终端是否知悉等。

三、厂家是否有积极的营销思维和策划

执行力先于创造力，针对热点事件，能够迅速作出反应，设计高效活动，

使得品牌的知名度能够快速得到提高，让终端产生购买欲望。

尤其是7080后的年轻群体，他们喝的五子粱酱不再是酒，而是一种情怀。

他们需要用酒来缓解压力，释放情感，让酒成为他们放松心情的载体。

通常正规厂家的政策有以下几类，大同小异，有些地区叫法不同。

1、铺货支持：前期给与代理商一定数量的酒水支持，帮助代理商快速打开市场！

2、动销支持：我们有专业的市场人员，结合市场情况，制定行之有效的促销方案！

3、宣传支持：线上全网营销支持，线下品牌策划宣传活动！

4、物料支持：我们支持终端场所需求的五子粱酱海报，烟灰缸、打火机、抽纸盒、围裙等所需物料！

5、人员支持：根据规模，我们有条件给予一定的人员基本工资支持。

6、形象店支持：对于有销量，有影响的终端店，我们全力支持使其成为形象店。

7、广告支持：门头、户外、自媒体、道旗、车体等五子粱酱广告方面支持。