刘强东背后的女人：创业非常艰辛，失败是必然的，成功是偶然的

文/诸神的恩宠

2018年9月2日，刘强东被曝在美国明尼苏达州性侵女大学生，2018年12月22日，美国检方决定不起诉刘强东。大家本以为这件事就此了结，不料近日外媒披露，2019年4月16日，刘强东案女方再次正式起诉索赔。

去年9月那起案件，最受伤的人无疑是奶茶妹妹。而这一次，最受伤的人也许不再是奶茶妹妹，而是刘强东的伯乐——著名的投资人徐新。

01徐新：中国投资女王的成长史

提起徐新这个名字，大多数人可能都会感到很陌生。但其实，很多人都“接触”过徐新。中华英才网是国内著名的招聘网站，而徐新就是中华英才网早期的投资人之一。在投资界摸爬滚打24年，徐新被誉为“投资女王”。她投资过的公司不计其数，其中很多都已经是家喻户晓的知名企业，比如网易、携程、土豆网、唯品会、美团 、京东等。

2005年，徐新离开了工作多年的霸菱投资，创办今日资本集团，并担任总裁，管理金额高达15亿美金，投资最高收益率达800倍。2005年，她被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”，随后，又被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家之一”。

徐新到底是什么背景？怎么会如此出色？说起她的经历，颇有传奇色彩。徐新1988年毕业于南京大学外语系；她的第一份工作是在中国银行当柜员，工作不到一年就被提升为副科长；随后，她考上英国注册会计师，进入普华会计师事务所工作；三年后，她进入百富勤从事投资工作；后来跳槽，担任霸菱投资香港公司合伙人、执行董事；2005年，创立今日资本集团。

看完这么光鲜亮丽的履历，许多人都艳羡不已。然而，徐新却说，在她的人生道路上，曾经历过三次重要抉择。正是这三次抉择，成就了现在的自己。

她的第一次重要抉择是选择考重点高中。当时，初中毕业生一般有三条路：读技校、考中专、上高中。徐新的班上有 50 个学生，她的学习成绩很一般。和她要好的三个小伙伴都选择了读技校。当时，技校生每月能有16.5元的工资，而且毕业还包分配。

而徐新却像“中了邪”，一门心思要考重点高中。经过努力补习，她的成绩提高飞快，最后，她居然真的考上了重点高中。这是徐新人生的第一次重要转折点。考上重点高中后，她和曾经要好的同学们分别走上了不同的人生道路。

徐新人生的第二次重要抉择是在中国银行工作时期。从南京大学毕业后，她被分配到中国银行做柜台营业员，每天过着按部就班的生活，乏味至极。但徐新每天依旧认真工作。不仅如此，她还积极参加单位组织的各项活动，比如知识大奖赛、演讲比赛等。三年时间里，她拿到了很多荣誉，但她对自己的状态并不满意，她在心里对自己说，她不能就这样过一辈子。功夫不负有心人，不久，机会就来了。

中国银行为徐新争取到一个英国注册会计师的考试名额，徐新本科学的是英文，根本不懂会计。无奈之下，她只得把整本书背下来。那次考试的卷子是英文的，结果她的成绩名列前茅，直接进入香港的普华会计师事务所培训三年，然后又考上了英国注册会计师。这是她人生中的第二次重大转折。

徐新人生的第三次重要抉择，是从进入投资圈到创立今日资本。她投资中华英才网后，成为了该公司董事长。自从创业以后，她说自己头上好像悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力特别大。

徐新认为，创业者是世界上最勇敢的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。她将创业者的特质总结为三个“要”。第一，要目光长远，能看到别人看不到的东西；第二，要内心强大，能承受别人承受不了的压力；第三，要有梦想，敢做改变世界的人。

每天跟形形色色的创业者打交道，徐新说自己非常开心，因为自己每天都在进步，工作带给她激情，也让她充满成就感。

02徐新的投资经：想选“千里马”，就要学会这五招

创办今日资本后，徐新仍一直专注于投资互联网、零售和消费品等行业。她的投资项目有三个特点， 聚焦、自律、长期持有。徐新投资过许多成功案例，其中之一是网易。

1999年，徐新向网易公司注资500万美金；2000年，网易在纳斯达克上市。徐新最初的投资是5美元一股，网易上市后高值达到每股30多美元。收益率是投资额的整整6倍，一般人可能早就套现了，然而，徐新却并没有这么做。

不久，全球互联网出现泡沫危机，股市狂跌，网易的股票跌破1美元。当时，作为霸菱投资集团中国区总经理，徐新感受到了来自各大股东的压力，但她最终顶住了压力，依旧选择继续持有。后来泡沫危机渐渐消失，网易的股价不停上涨，2004年徐新成功套现，为股东们带来了800%的收益。

娃哈哈、网易、中华英才网等投资均获得了巨大成功，有了如此多的经典案例，徐新的名气也越来越大。经过风投行业的多年磨砺，她变得越来越有耐心。挑选创业者时，她很相信自己的直觉，她说选人是门艺术，投给谁，不投给谁，除了做调研、看数据，还离不开直觉。她觉得，一位优秀的创业者必须要具备“杀手”气质。她说自己的直觉特别准，所以每次都能投对人。

关于怎样挑选创业者，她有五个独家秘籍：第一，看创业者有没有生意头脑。就是说，这个创业者能否看到别人看不到的商机。第二，看企业的整体业绩如何。徐新一般只投行业前五名，而且她还会仔细询问创业者的具体经营战略。比如他做过什么重大决策？他是怎么做决定的？等等。第三，看创业者的团队管理水平如何。很多公司发展到一定人员规模时，由于创业者自身管理水平有限，企业管理会变得一团糟。怎样才能在短时间内，考察出创业者真实的管理水平呢？徐新的绝招是，观察创业者的副手。如果副手很能干，说明这个人的领导力不错，反之则不好。第四，看创业者是否有激情，是否敢想敢干；第五，看创业者的人品是否诚实可靠，这一点很重要，绝对不能忽略。

在美国硅谷，100万个创业想法里，只有6个能成功实现。可见，创业是多么高风险的选择。然而，创业所带来的快乐，也是其他工作难以比拟的。

徐新很关注中国的中小企业主，她发现很多中小企业充满活力，但由于企业规模太小，银行又不给他们借钱，小企业要想快速发展，就必须要找风险投资商。而这种小企业，正是徐新的优选对象。她坚信一点，大公司都是从小公司一步步成长起来的，只要用心经营，任何一家小公司都有可能成为大企业。

不过，徐新也发现，中国的企业很喜欢走多元化发展的战略。但事实是，即使一家企业再强大，也不可能同时做好几项业务。为了避免创业者多元化，她想出一个绝招，她会把50%的身家财产投资给某一个公司。这样，创业者的心理压力就会很大，不敢盲目地进行多元化发展，从而只能聚焦于某一领域，去全力发展那个领域。

这种柔中带刚的投资策略，无论是对创业者，还是对投资人，其实都是很负责的态度。

03牵手京东：成为站在刘强东背后的女人

2004年，刘强东的创业刚刚起步，京东需要大量资金。为了融资，他不得不疯狂约见各种投资人。然而见的人虽然不少，却始终没有人愿意投资京东。直到遇到徐新，事情才有了转机。

2006年10月，刘强东和徐新在北京香格里拉酒店第一次见面。他们相见恨晚，一聊就聊了四个小时，从晚上10点聊到凌晨2点。当时刘强东只想要200万美元，但徐新却爽快地抛给了他1000万美元。理由是互联网太烧钱，“两百万美元哪能够！”

2014年5月，京东上市后，徐新的今日资本持有京东7.8%的股份，价值超过26亿美元，投资回报率150多倍。投资京东，是迄今为止徐新投资回报率最高的一家公司。

对于京东，徐新有一肚子话要说。她说每次投资前，自己会花很多时间寻找“杀手级”创业者。第一次见到刘强东时，当她看到刘强东的电脑上写着“只有第一，没有第二”时，她就知道，选这个人准没错！

刘强东毕业于中国人民大学社会学系，早在学生时代，他就自学了编程，并能靠帮人家编程赚钱了。后来，他在中关村开店卖电脑和光盘，生意也做得很成功。

和徐新见面时，刘强东的公司销售额已有5000万元，每个月增长10%。最厉害的地方在于，他当时根本就没做过广告，而老客户一年至少会购买他家的商品3次。这充分说明，用户很喜欢这个网站。而这个网站，正是京东商城的前身360buy。

在和刘强东的团队沟通时，徐新发现，他们每天都开例会，对于小公司而言，能做到这一点十分难得。这一点，也为刘强东加分不少。见完刘强东的第二天，徐新就迫不及待地拉着刘强东一起飞到上海，去和徐新团队的其他合伙人见了面。当天，双方就签署了合作协议。刚签完合同，刘强东就拿到了他梦寐以求的 200万美元。

然而，没过多久，京东就迎来了一次大危机。2008年，一场大雪把京东上海的仓库也压垮了。再加上，当时京东现金流出现问题，眼看京东就要倒闭。一夜之间，刘强东急白了头发。

作为投资人，徐新也很着急，她到处给刘强东介绍投资人。但由于受雷曼兄弟破产影响，当时整个投资界大环境很不好，尽管见了很多投资人，但没有一个人愿意给京东投钱。

那段时间，刘强东的日子很难熬，投资人不给钱，物流在亏损，现金流即将断裂。更可怕的是，春节马上就要到了，这可是中国人最重要的传统佳节。而这时候，京东员工能否发出工资，都还是未知数。在最无助的时候，刘强东只能独自去酒吧买醉。

不过凡事都有柳暗花明的时候。也是在那一年，经过徐新牵线搭桥，刘强东结识了香港的知名银行家、超级富豪梁伯韬。听完刘强东的介绍后，梁伯韬很认同他的经营理念。后来，梁伯韬和自己的好哥们、雄牛资本的李绪富共同出资，给京东投资2100万美元。正是这笔钱，帮京东度过了危机。

能帮京东度过一劫，徐新也感到很欣慰。她说自己干了二十几年投资，对于投资最深的感触是，投资一定要专注。比如，她自己只投消费品品牌、零售连锁和B2C。每次投资一家公司前，她都会花很多时间选择行业，再精心挑选该行业的创业者。一旦投资了一家好公司，她就会坚持长期持有。因为只有这样，才会有复合增长，也才能赚到大钱。

04 徐新谏言：企业能活下来，才是硬道理

刘强东和徐新之间，是千里马和伯乐的关系。创立京东以来，每当刘强东遇到困境时，他背后总有徐新鼎力相助。当然，也正因为徐新的好眼光，让刘强东越做越大，并且给了她丰厚的投资回报。

徐新认为，任何一个伟大的企业背后都有优秀的企业文化做支撑。比如，阿里巴巴、华为等企业能成为世界著名企业，其中，企业文化功不可没。而京东的企业文化是：客户为先、激情、诚信、团队、创新。在这种企业文化的激励下，今天京东集团的业务已涉及电商、金融和物流三大板块，京东已成为中国最著名的互联网公司之一。

作为投资人，徐新坦言，初创企业总是会遇到很多困境。这些困境有些来自政策，有些来自市场，还有些来自竞争对手。每每遇到困境时，企业里总会有一些员工离开，有些高管也会辞职，这时创业者就会心急如焚。但徐欣认为，出现这些情况其实很正常，许多伟大的公司都经历过这些困境。对于创业者而言，最重要的不是遇到困境，而是面对困境时，怎样想办法让自己活下来。只要能活下来，就有希望。

优秀的创业者一定要能吸引来志同道合的人，一起创业，一起共事，这样企业才能做大做强。这一点非常重要。而刘强东都做到了，并且做得很好。

在一次访谈中，徐新说，京东最困难的时候，刘强东一连见了50个投资人，可是没有一个人愿意给他投钱。今日资本给刘强东注资后，京东不仅活了下来，而且越做越大。所以不管怎样，能活下来，就是胜利。当企业面临危机时，徐新认为，“只要老板内心够强大，公司就没有瓶颈。”

刘强东去年性侵女学生一案，震惊全国。时隔10个月后，此案再起波澜。这一次，刘强东能否像徐新所说的“内心足够强大”？京东能否顺利度过本次危机？让我们拭目以待。