一个商业机会：个人IP服务商

这个想法的起源来自于我组织过的两次分享会，一次是我的一个金融学博士的同学为学弟学妹分享一些证券行业的职业规划，另一次是一个对以色列旅游和犹太文化感兴趣的同学做的知识和信息分享。他们在所在领域的知识储备和见解、了解的信息，是足够为一大批有兴趣有需求的人提供服务的，但是却很难得到进一步发展或者说长期变现的机会，这是为什么呢？

这个问题要从头谈起。

什么是个人IP？

个人IP可以简化理解为标签化的个人品牌，形式有自媒体、博主、播客主播、KOL（关键意见领袖）等。称之为个人IP，主要在于他们的标签更加突出，辨识度高，或者说以打造个人品牌及变现为目标。

为什么个人IP有市场？

首先个人IP的基础是影响力，即在某一领域有高于多数人的知识储备，有分享意愿，其意见在某一群体内有需求。意见领袖是传播中的结点，有助于传播快速发散，以及意见更可被信任地被大众接受。对于品牌或者是大众来说，都是对这个角色有需求的。

普通人也可以成为个人IP吗？

不是一定要在所在领域顶尖再顶尖，才能成为个人IP，因为个人IP=知识／信息+分享意愿+传播能力等，只要在知识的领域多于大部分人，就有比较优势，就存在着信息差，就有分享及后续的基础。

随着个体在一个领域分享的越多，收到的反馈和激励越多，经过马太效应，会对成为个人IP更有帮助。

为什么很多人在某些领域很有见地，却难以变现？

一个KOL，甚至普通的个体，想要将自己的见解、内容变为影响力，再变现，是需要好的营销和运营团队的。

可能有人会问，为什么要变现？从创作者的角度说，没有回报的产出是难以具有长期激励性的，从受众角度说，创作者不再创作，也使他们失去了了解某些重要信息的机会，而这些信息是他们的需求。商业是建立在需求上的。

个人除了要具备营销和运营方面的知识，还要投入相当大的时间和精力，而这些可能是创作者不具备的。简单来讲，内容创作者到个人IP之间，还可能隔着以下障碍，

知识缺乏梳理

不了解受众对互联网产品的需求，如在时间上，在节奏上

不知道如何运营粉丝

不知道如何推广

不熟悉平台规则

不知道如何找第一篇粉丝

没有资源去做下一步合作

内容制作，剪辑视频海报等

以上的欠缺就是个人IP服务商的机会

再退一步讲，KOL通常成长的路径是不断创作，一定阶段后会有广告主或者合作商找上门来，然后创作者去组织团队，做资源对接，然后把整个团队成长壮大等等。但是还有很多人可能在这个路途上就中断了，因为困难过大，难以掌握方法等。

对应的，什么样的人适合做个人IP的服务商？

善于沟通

擅长策划

资源人脉广

善于鼓励人

管理能力强

协调组织能力等

当然，对创作者本身也是有要求的，比如：

对事物有钻研精神

表达能力佳，清晰准确简单明了

有耐心

沉稳

有说服别人的信心和能力

守信

不易放弃

想要有所突破的

还有人可能会说，这种个人IP服务商听起来像是投资公众号的那些资本啊，区别可能是：

一、个人IP服务商介入的阶段更早

二、介入的方向更接近早期指导和工具性、服务性的指引

三、投资更少

也有一种想法可能会说，创作者为什么要购买服务商的服务？

这里可以用更灵活的模式，比如之后每场收入的10%归服务商，或者每个著作的分成等等，这样前期可以不用付费。或者直接采用前期采买服务，后期不分成给服务商的模式。也可根据创作者所处的阶段判断。

对于个人IP服务商来说，这为什么是一门好的生意？

一、由于对整个生态和流程的熟悉，服务更多的人，边际成本降低

二、不论是前端收费还是后期分成，都有清晰的收入模式

三、后期想象空间大，可延展到孵化、教育等

相信对于想要成为个人IP但不知道从何入手的人，是一项值得考虑的服务。

稀有生物（公众号：ixiyoushengwu）

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