推介会主持流程

个人整理笔记（一）

根据课堂笔记整理，结合自己平时观看现场活动，简单的谈谈自己的一些看法和应该注意的地方。

商品促销会的六个简单的流程：

1.开场2. 致辞3.推介    4.游戏    5.促单    6.结束语

开场：介绍活动的主题，（主题）活动的目的，（重点）  产品（人）

主（ 题）（重）（人）————题、重、人  是介绍开场的三要素

介绍主办方领导、嘉宾代表

致辞：主办方领导代表讲话，介绍产品。  可能会有嘉宾代表致辞。

推介：主持人介绍产品的优点，及优惠政策（奖励），制造紧张感，限时、限量促销，购买产品价值越高享受优惠越多。

游戏：与现场观众互动，重在宣传公司产品，提一些宣传资料上的问题，如：公司成立于XXX年，是做什么产品的？今天公司有什么优惠？等简单且与公司有直接关系的问题。适当时，可以加入一些其他的游戏。

促销：宣布订单的情况，可反复交替宣传订单人的姓名和数量，进行煽动性的宣传，如果增加订单数量可享受更多的优惠。做到差异化，同时应做到多种产品的销量的汇报。

结束：总结本次活动所达到的促销成果，感谢参与单位或个人的支持，祝福活动圆满完成，展望公司的前景，希望新、老客户继续支持。

从感谢  祝福  希望  这三个中心词展开话题。

本次课堂的亮点：授课老师提到一个安全注意事项很有价值————不要抛撒尖锐的礼品，以免砸伤观众。

制造紧迫感

在抽奖、活动环节可以用公司内部的人进行虚假的操作，让人感觉是真实的，其实大奖只是虚设的。

促销时反复交替宣读名单人已成交客户的姓名，制造畅销的假象。

将专业术语口语化，采用通俗易懂的语言，用贴近生活的比喻。

学员须注意的地方：对公司背景资料收集不充分，销量及产品数量、购买者单位没有详细的公布。应该用真实、具体的数据说话。产品的了解不够全面，游戏环节没有紧扣产品宣传。语言过于迁强，应该突出感谢、祝福、希望这三点。