2018大品牌微商元年 ——日本大牌布局中国微商

微商发展初期成为被调侃的代名词，炫富、狂刷朋友圈，“喜提和谐号”成了最⼤的梗。微商近五年发展，优胜劣汰，像淘宝成就淘品牌⼀样，微商成就了⼀ 批草根品牌，随着微商⽣态的规范成熟，传统品牌也纷纷试⽔，希望开拓这个催 ⽣于微信⽣态圈的新渠道。有别开⽣面，也有折戟沉沙，那么微商对于传统品牌的机会到底存不存在呢？

微商，核心的销售逻辑就是口碑直销，借助微信这个全民互联网社交平台，优势和缺点被同步放大。回归口碑直销的本质，最成功的国际品牌是安利，安利的直销模式大家各有评价，很像网络很多淘宝店做赔骂马云爸爸黑心，但不争的事实是中国目前约有30 万安利直销员，安利全球销售额达 500 亿，89%都是源于直销的销售模式，这其中，草根逆袭屡屡真实发生。

拼多多作为这两年发展迅猛的电商平台，也是在争议中成为黑马。销售额直逼天猫和京东，对淘宝产生威胁。成立三年，市值赶上2/3 个京东。其实，拼多多“拼着买 更便宜”的底色同样是口碑推荐直销，某种意义上，是基于微信生态圈中国最大的微商平台。

正是因为口碑直销借助微信平台产生的巨大能量，传统品牌无不跃跃欲试微商这个新生的渠道。从2014 年，韩束率先试水，曾创造 8 个月 18 个亿辉煌销战绩。这年，百雀羚、上海家化、珀莱雅、温碧泉、舒克、兰瑟、韩后这些传统美妆大品牌，纷纷开辟微商销售渠道。

2014-2017 年，不完全统计，欧诗漫、江中集团、立白、北京同仁堂、南京同仁堂、民生药业、修正药业、华北制药、太太口服液、哈药集团、霸王、纳爱斯、浪莎、花红药业、九芝堂、意尔康、云南白药、三九集团、中粮、金龙鱼、亮莊、唐三彩、景芝、洋河、贝因美、君乐宝等陆续大手笔拓展微商渠道。

欧诗漫进军微商，很好的实践了线下、电商、微商三网融合，微商典范。立白集团别开生面以“净博士”品牌进军微商市场，主打产品为净博士洗衣片，获得好的销售业绩。

2018年，我们发现更为重磅的劲爆消息，亚洲第一汉方保健品品牌日本井藤汉方，重金布局中国微商。井藤汉方ITOH为日本第一汉方保健品品牌，素有“世界的养生保健看日本、日本的养生保健看井藤”的美誉，倡导轻奢生活，始于1887年日本大阪修道町，至今128 年历史，南至冲绳北至北海道140余款产品，超5万家药妆店均有发售，皇室健康专家推崇，日本每3个服用保健品的人中就有1个服用井藤汉方！日本现为世界第一长寿的国家，井藤汉方为日本民众养生保健奠定了不可磨灭的生命基础。

井藤汉方这次联合中国乳业巨头伊利推出100%日本进口提升气色胶原蛋白肽“新食机”，并请维秘超模何穗作为品牌代言人。“新食机”有“蜜韵莹透胶原蛋白肽” 和“暖心美妍酵母葡聚糖”两款产品，分别主打抗衰养颜和免疫力提升的功效。其中，“蜜韵莹透胶原蛋白肽”采用酶解技术专利，从鱼鳞上提取胶原蛋白，产品无化学添加，0 防腐剂，且补充了日常流失的铁元素，营养成分高达 9 克，是普通产品3倍以上，具有抗衰美容的功效。而“酵母葡聚糖”具有增强免疫系统，提高免疫力，修复细胞，抗辐射，调节血脂血糖等功效。据悉，以上两款产品均为 100%日本原装进口。

日本大品牌布局中国微商，对中国传统品牌进驻微商有着重要参考的意义。两家跨国巨企携手，一个亚洲第一乳业品牌，一个亚洲第一汉方品牌，对微商来说，将起到有史以来最为强劲的标杆作用。有顽强生命力的新事物，总会伴随着争议迅猛成长，像淘宝，像拼多多，微商也是如此。但可以确定的是，传统品牌如果想随着时代趋势不断发展，俘获消费力强的年轻化群体，首先必须有尝试新事物的好奇心，在摸索中获得适合自身的发展方法，才会基业长青。2018，微商的战场已经从一个零售补充渠道成为品牌巨头商家必争的主战场，是大品牌微商元年。

2019，微商这个有巨大能量的新渠道，可以预见以日本大牌井藤汉方联手伊利推出的“新食机”为代表，国外大牌布局中国微商将迎来新一轮 “纯进口”风口，已然成为当下最大趋势。微商作为一个借势微信平台发展起来社会化媒体口碑销售模式，必将成就更多草根品牌、传统品牌和国外大牌。微商群体也从发展初期的状态成为中国新零售的生力军。传统品牌必须抓住这次互联网变革所产生的零售渠道的创新机遇，才能实现 0-1 的完美蜕变，成为创造财富的新传奇。

微商，已成为中国新零售行业的正规军。