从梁心文化入手，弄懂淘小铺

先说说我家孩子，我有2个女儿，大女儿四岁，小女儿二岁，啊特别可爱。有一天，我给孩子拿果冻，大女儿拿到手上就说“爸爸，这个果冻太小了，可不可以给我一个大的，我要橘子味的，这个味道的不好吃。”您看，孩子知道挑大的，知道什么东西好吃什么不好吃。

接下来是小女儿，我拿给小女儿果冻，女儿拿到手里直接就吃了，然后我问他果冻好不好吃，小女儿只是说“甜，真甜。”然后开始慢慢的吃，直到吃完为止。

您看，二个都是孩子，一个4岁，一个2岁，对比差距出来了吧，大女儿4岁，懂得了分辨，懂得了判断，知道东西这个好，那个不好。

小女儿呢？小女儿只是说出她的感觉，甜、很甜。

都是孩子，那究竟区别在哪呢？其实我总结的就是，大女儿在分辨，她有了是非、对错、好坏的区别，她在用脑思考，分析、判断。这就是用脑。而小女儿呢，她会静静的坐在那，就是甜，然后一口一口的吃。她什么话也没有说，您看，这时候孩子是没有分辨的。没有分辨就是在用心，用心感受食物的美味，感受这份美好。

所以这就是两者的区别，一个用脑，一个用心。要知道，用脑和用心是没有好坏、对错的，就是她没有褒贬之分，没有感情色彩，她都是我们身体所反映出来的一种状态。没有好坏对错。就好比我们都知道的太极图，您知道吧？太极图，黑白交织在一起，构成了一个圆，这个圆就是一个整体。用脑和用心，也是整体，是相互依存的。

我们生活中，比如和家里人吵架，我就说我妈和我爸，我是东北人，黑龙江人，喜欢吃血肠，就是往猪的肠子里面灌血，然后拿绳系好，放到锅里煮，我们东北人都喜欢吃，东北杀猪菜知道吧，酸菜炖血肠。这个好吃。有一天，我妈从冰箱里拿出一条血肠，都冻冰了，我妈没做其它处理，直接就放锅里煮，一下把血肠做坏了，口感很差，血都成渣子了。结果被我爸发现了，我爸有经验啊，知道做血肠不能这么做，然后告诉我妈要怎么做，这时候他是怎么说的“你看你，做这道菜要先用冷水处理一下再做，你看你做的这个难吃”。您看这个语气哦，你看你做的这个难吃。然后您猜我妈说啥，我妈也不服气“你要做的好吃你做，爱吃不吃，别那么多屁事，一天不做饭还乱指挥”。

您去理解一下，我爸的出发点是菜做不好吃，指点你怎么做，下次注意，是吧，下次注意”，但是他的语气和说的内容是啥“语气带有讽刺和指责，对吧，啊啊啊啊啊带有各种情绪”’，包括内容最后还补刀“做的这个难吃”，这是神补刀啊，您说事就说事，“做的这个难吃”就是带有自己的主管评判，带有自己的感情色彩。

我妈感觉自己受到了攻击，因为我爸的语气和说的话都是带有讽刺、挖苦的意思。我妈说啥“你要好吃你自己做，爱吃不吃，别那么多屁事”。您看哦，我妈在做什么？他在还击，你凭什么说我啊？我在家一天这么忙，你还这么多埋怨。我妈内心感觉受到了攻击，我要怼回去。都是两口子你凭啥数落我啊。所以一言一语，两个人火都上来了。

我再回顾这件事哈，您看，我爸的出发点是啥。他是为了让我妈下次注意，不要再犯同样的错误。但是他说完了话以后，让人接收到的是什么信息？你在攻击我，你在评判我，你在训斥我。他完全可以好好说话“这个要怎么怎么做”，心平气和的讲话。

您看，中华文化博大精深，有一个成语，叫心平气和，把心放平，才能和和气气。但那当一个人挖苦别人，讽刺别人说明了什么？说明心不平么。心不平就会带有感情色彩，讥笑、嘲弄、讽刺我妈。这时候，就在用脑，用脑就会有评判，评判是非，对错，我是对的你是错的，我是好的你是坏的。就跟刚才果冻的情况是一样的，好吃还是不好吃，您看是评判吧，这就是在用脑。当我们和和气气，直接说“这个菜下次要这样这样这样做会更好吃”。是不是就平和了很多，这时候气平了，心也平了，这就是在用心。这时候就是用心的表现。

敲黑板了哈，用脑就会有分辨，有对错，有是非，有真假、美丑、正邪，对我有没有好处、有没有坏处，能不能得到利益，能不能亏本。用脑就会有评判。

用心就会陈述事实，不加入感情色彩，直接心平气和的说话，而不是讽刺，啊你要这样，你要这样。

现在大家对知道用脑和用心的区别了吧。

我们再回到我们做淘小铺，您想一想，您的加入，是因为觉得淘小铺这个事能干呢，还是觉得推荐人很好呢？换句话说就是您是充分了解项目以后才加入的淘小铺掌柜，知道了趋势，前景，知道了奖金机制，如何赚钱加入的，还是觉得推荐人很好，他是你朋友，他做你才做，信任这个人？还是你相信他的眼光，他的为人很正直，很好，还是觉得潇潇团队很好您才加入的呢？

如果您熟悉了奖金机制，知道怎么赚钱，我们采用分销系统，可以团队裂变，可能你推荐1个人，这1个人给您带来了成百数千人的团队，我的天呀，赚钱哈哈。还是您就只冲着阿里巴巴这个品牌来的？您想一下自己加入的原因是什么？

我说说我加入进来的原因。这里介绍一下我自己，我在互联网里面泡了十多年，从最早在杭州做的的B2B平台销售、技术维护，然后到北京做商城产品编辑、供应链专员，产品上架，商家对接，接下来去了厦门做O2O，做企业商学院，网站APP，微商兴起的时候做微商，我的直系团队成员超过500人。近几年抖音火了，拍过视频，做过剪辑，就连直播热，我也直播去上面打游戏。可以说对电子、网络这些东西都融进我的血液一样。

在我的推荐人李雅华姐姐那里得知，阿里巴巴退 出了一个新的项目，我就想，阿里巴巴，全球第一的互联网公司，大品牌信得过。如果是新项目，我们抢占先机，一定是非常好的机遇。当我得知APP是1月15号才上线，啊这个激动。熟悉项目以后，了解到采用的是奖金机制是分销模式，就跟微商一样。为什么前几年微商特别火，就因为这里面好多人赚到钱，而且不是小钱哦，有些人一个月可以赚回曾经上班时一年甚至十年、二十年的钱，一个月赚个几万、几十万很简单，因为啥？就是因为采用了这种分销的模式，有可能我推荐了一个人，一个人裂变成几十甚至几百个团队成员。我们的淘小铺就是这种模式。

为什么现在市面上有好多返利、返券的平台，为什么人们都会去用，包括我自己去年也投了一家这样的公司，投了几万块，我也知道，我希望可以通过这种分销的模式，这种国家支持的二级分销模式，赚钱比你一个一个货去卖要省力。我们都知道一个成语，顺势而为。中国古代有一篇文章，叫《破窑赋》，里面提到：天有不测风云，人有旦夕祸福。蜈蚣百足，行不及蛇；雄鸡两翼，飞不过鸦。马有千里之程，无骑不能自往；人有冲天之志，非运不能自通。很好理解，天有不测风云，人有旦夕祸福。蜈蚣有一百只脚，怎么跑都不如蛇爬的快。公鸡有两只翅膀，但是飞的高度不能超过乌鸦。马可以行千里，人不骑，马是不会到达终点的。人再怎么志向远大，没有时运，您就是诸葛亮，也只能得做个农夫。顺势而为，才能赚大钱。现在分销模式赚钱，就是势，返利平台，是整个大环境的趋势。

您看，淘宝、天猫过去流量特别大，结果微商出来，分出一部分流量，好多人不去淘宝买东西了，他去做微商、代购买东西。第三方平台比如云集、环球捕手、花生日记、粉象、好省、返利网、拼多多这些平台，人们为什么会去买？无非就是便宜，东西好，价格低，还有就是你分享出去可以锁定客户，他再买还能赚钱么。一个是赚钱，一个是省钱。他们也在蚕食淘宝天猫的流量。

如果再这样下去，那淘宝、天猫不改变，就只能是下一个诺基亚了。所以出来的淘小铺。别人给你钱，我也给你钱啊，我阿里巴巴就不差钱，给你钱就是了么。其他平台说，我东西便宜，阿里巴巴大数据就笑了，我可以自动对比全网的价格，你卖1块，我也卖1块，甚至9毛，我只要不比你低就行了么。阿里的技术是第一的。别人给你分销系统，让你有裂变，1个变10个，我调整一下规则，让你有团队就好了么。

表面上看，是在淘小铺，实质上的核心还是为淘宝服务，把微商，云集、返利网、花生日记等等这些平台的流量再拿回来。

淘小铺肯定是阿里今后布局的重中之重，他会用各种方式宣传推广，想都不用想，他要是输了，淘宝，天猫的流量就会被瓜分，地位就会受到影响。所以淘小铺将会大发力，真的跟我们2003年淘宝刚出来的机遇是一样的，如果现在不抓住，未来几年，淘小铺跟现在用淘宝一样普遍，您现在加入了还不做，那您得有多后悔啊？

现在大家是不是又看到抖音商城，微信群卖货越来越多。淘小铺的可以复制链接，粘到微信，让别人复制一下，就跳转到淘宝，这就好比阿里巴巴亲了一口腾讯。过去两家都在争，现在阿里巴巴就在跟微信示好。以后可能微信上卖的货绝大多数都是淘小铺的，都是卖的淘宝的好东西。以后淘小铺的流量会越来越多，我们的收入也会越来越多。

大家看，我在用心还是用脑？用心用脑？？？？我在用脑分析，分析情况，分析怎么赚钱，分析趋势，这就是在用脑。我觉得这件事可以干。

我的推荐人雅华姐，有时候我们开会，推广项目、见过几次面，虽然我们只是几次，但是每次姐姐都是说，弟弟，我信你，无非就是钱么，只要你做我就跟着你干。姐姐是信任我这个人，这时候姐姐是在用脑用心？？？？大家想一想？？？她是对人用心，对事用脑，她不考虑事能不能成，就是相信我这个人。所以我也相信她，我们中华有一个成语叫“将心比心”，这就是用心，感恩姐姐的支持和对我的信任。我们互相信任，是有感情的，哪怕不赚钱，无非就是支持你么，这就是走心，大家清楚了吧。

这时候有可能您就固定思维了，我会说，梁老师，我懂了，对事用是用脑，对人是用心。是这样的吧？我会说“是的，雅华姐当时，对事用脑，对人用心。”但是您要清楚哦“对人事用脑，对人用心也会转变的。这个是当时雅华姐的状态”。我当时分析阿里巴巴能不能干，也是在用脑，对人用心。也是我当时的状态。只能代表当时哦！

当时对事用脑思考，并不代表以后对事不会用心。什么时候是对事用心呢？就是随着时间不断的推移，您对淘小铺进一步的了解，您爱上了淘小铺，内心想到淘小铺就激动，啊这个心跳啊，这个太好了，老子就要干淘小铺，谁也拦不住。哈哈，这时候您就对事用心了。就好比您谈对象，遇到对方，您母亲说“不行结婚，这个人长得太漂亮，漂亮都很花心。”“您父亲说，身材太瘦，以后体弱多病，两个人过不长久”。您朋友说“我看到TA之前做过什么什么事，之前行为不检点。但是您怎么都不听，您就相信自己，我就要跟TA结婚，这时候，你就爱上他了。当我们对这个项目特别清楚，东西好不好，您内心最清楚，您爱上这个项目了，这时候，您就是用心。找对象对另一半动心，谁说啥也不好使，我爱他，就要和他结婚。您在对人用心。项目好，老子就要干，我的事我就是要干，您再对事用心。

对人、对事、用脑、用心都可以不断转化的。

所以大家想一想，您加入是真的看懂了这个项目，还是相信您的推荐人？您是用脑思考过项目，还是由于感情色彩的相信。如果是有感情色彩相信阿里巴巴，也是对这个品牌用心，阿里巴巴深入人心。您做淘小铺当时的状态是用脑还是用心呢？

我希望我们的家人，不仅仅是相信您的推荐人才加入进来，也要对这个项目多学习，深入分析，用脑，您想一想，自己为什么要做淘小铺？淘小铺好在哪里。