中小微制造企业造产品、搞贴牌、干营销、做代理运营的人，最关注的核
作者丨刘思邈
只谈“营销驱动型”企业的三个核心点：产品，策划，人。（C2M：时下最先锋的电商模式这儿不谈。）
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企业的成功最重要的三点：好产品，好策划，好队伍！唯有这两个人异口同声：史玉柱，吴炳新。
从商业语言逻辑来说，前后头尾顺序不能颠倒、本末倒置的。如果用辩证的角度看问题，咱们不能盲人摸象，只说其中一个。
细细琢磨一下产品的类型：“技术性”产品（多属IT公司，比如苹果公司的产品）和“风口性”产品（互联网+资本运作诞生的产品）喜茶，瑞幸咖啡，奈雪的茶，品类定位“营销性”产品，“凉白开”，“小罐茶”，“王老吉”等等；同样的配方，同样的产品，玩出不一样的“花”来。怎么理解“好产品”，各有千秋，各有说法。
怎么定义好产品？好产品怎样才知道自己是好产品？用什么方式方法来检验自己是不是好产品？
喜茶是好产品吗？瑞幸咖啡是好产品吗？小米手机是好产品吗？加多宝是好产品吗？哈佛H6是好产品吗？老乡鸡是好产品吗？脑白金是好产品吗？汇仁肾宝是好产品吗？凉白开是好产品吗？
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开创了全新的品类定位产品
等等，这些通过市场检验，存活下来的极致单品，在市场上厮杀的同门同类产品不计其数，而所辛留存。（摩拜单车最早提出共享单车的概念，被投资人疯狂追捧，诞生了“千年之狐的宇宙级”的概念，圈粉无数，一路高歌猛进，创始人瞬间被推上了神坛，风水轮流转，短短不到四年就资本套现撤离，现在连摩拜的牌子都不复存在了。）这就是投资人、资本大鳄的本性。
这些“好产品”的老板们，在当时也不知道自己的产品未来是不是能从激烈的市场竞争中脱颖而出、存活下来，成为黄金产品，流存芳香、存留于世，叫好又卖货。好产品也要打造；定位，策划，设计，营销，系统化运营管理，一个不能少；光说好产品，没有厚度，难免太主观、太单薄片面。
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史玉柱研发的脑白金把“脑白金体”这个的机理，最先教育市场，把机理抢占先机占为己有，形成了壁垒。（后期复制它的产品“状元子”就以失败告终）。用保健品开辟了符合中国国情的礼品市场的先河，占据了以“保健品品类”礼品市场的制高点（收礼只收脑白金）后仿者无人能及。高空通过央视，各大卫视不间断重复提醒观众，脑白金的保健品礼品市场地位越发牢固。地面建立200多个办事处，掌控渠道网络，终端动销，形成了全国性知名大品牌，达成了“最好的产品”，现今22年了；也是保健品历史中的营销神话：10秒广告创收2.1亿元。
广告是脑白金长盛不衰的重要原因
开创了以保健品品类的礼品市场的先河
营销，是脑白金销量长盛不衰的重要原因。史玉柱曾经说过，广告是营销驱动型公司的命脉。因此在做脑白金的时候，他重点抓广告，从名字到广告方案都经过了精心设计和反复验证、修改。
任何企业的成功，都是头中尾不断的修正不足，不断改良提升进步的过程，头中尾达成一致的成功。
投资人和营销人找产品，谈“买卖”，首先选择是不是“好产品”，有没有造好产品的技术能力，能不能成长为好产品；因为好产品确实凤毛麟角，可遇不可求。从投资价值和市占率来看，好产品的周期长，利益输出有持续性；从营销上讲就是降低了沟通成本和时间成本，使既得利益最大化。甭管资本大鳄们多有情怀，因为“投资人和营销人的本质是追逐利益最大化，他们到底是生意人，也始终看重利益的最大化。”
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“好产品”是做“买卖”的本质，这个逻辑，绝对没有错。这句话只要是个投资人都会放在前面先说。但是怎么才能做出好产品，谁都没有说做“好的”过程？因为谁也不知道现在做的产品是不是好产品，将来会不会成为好产品？因为任何企业家都会说自己造的产品是好产品，也将会是未来经久不衰的名牌产品。就像“雷布斯”当年做小米手机一样，做最好的、性价比最高的国产品牌手机。小米手机是不是好产品？应该说在当时国产手机中绝对是性价比最高最好的产品。但是它不是世界上最好的手机产品。时过境迁，小米已经打造成了智能科技企业生态链的模式，手机业务也仅仅是企业的一个战略产品，而非唯一，“雷布斯”当初的、做最好的手机产品的豪情壮语，估计“今时的情怀”已所剩无几了。
“雷布斯”的小米手机
就像成功人士谈成功学，永远谈的都是正确的，分享的都是如何进阶成功的方法论。虽然任何成功的经验无法复制，但人们更喜欢看成功人士谈成功。但是成功之前成百上千的失败实验、试错的经历、这个失败原因是怎么产生的，如何去避免这些失败的经历；更加没人愿意说。因为绝大多数企业产品都是普通产品和不成功产品，失败的经历也不计其数，所以不是好产品。以至没人愿意听失败者谈失败的经历一样。
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“搞营销”的人最迫切希望自己的产品是好产品；下沉市场，开发渠道，马不停蹄、奔波劳累，身心俱疲；如果产品不好，还要动脑筋、挖空心思搞营销推广，拉关系，动用整合一切传播媒介资源，动销市场等等，这样更是疲惫不堪。企业有好产品（类似垄断资源的独家产品更好）独一无二叫好又叫座，因为好产品畅销，利润持续时间长，营销人根本不愁卖不掉货，正所谓酒香不怕巷子深。市场竞争激烈，绝大多数企业老板最初做产品都是豪情万丈，壮志凌云，只是市场不确定因素太多，还未等你把“好酒”造出来时，就已经死在了油尽灯枯，弹尽粮绝的“造好酒”的路上。
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传统企业（产品，策划，队伍）产品研发出来就是通路建设，渠道建网，传播，促销活动，终端动销等营销的基本动作。市场同质化产品繁多，市场供求过剩，大多数企业即头尾结合（搞个产品+队伍包销）做市场，争天下的局面；队伍就是渠道，是产品直接做货的关键承销商。好比本届中国男篮世界杯，二中锋加上三后卫，没有锋线策应，没有中投得分点，没有近距离篮筐协防，轻易被对手空切，突破，上篮，队伍毫无技战术。头尾结合，没有核心差异化策略，产品无价值主张，营销策略基本为零，方向打不准，壁垒被轻易攻破，这也是中小微企业的通病。
诺基亚8110
山不转水转，水不转路转，路不转人转，人不转产品转，曾经诺基亚手机风靡全球，乔布斯的iPhone还未诞生，（诺基亚1100，五年销量二亿多部，风头完爆现在的iPhone）并早乔布斯15年面市手机市场，无人怀疑当时诺基亚的产品不好，如今iPhone也有12年了，下一个干掉iPhone的公司谁能想到是谁？是华为？还是其它品牌产品？结果未知？江山待有人才出，各领风骚数十年。企业如此。营销人亦如此。
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做产品，做好产品，搞企业，搞百年名企。就像养孩子一样，您能说自己刚出生的孩子，以后经过精心培养就一定能考取清华北大、哈佛麻省，做个学有所成的好青年报效祖国吗？这话谁能打保票，不是说了等于没说一样吗。“好”只是一个方向和目标，结果固然重要，但是它更多体现的是精心培养，不断学习改良进步的过程。做产品也是如此，最后过程成了，经过市场验证口碑相传存留下来了，结果就成为了大众认可的好产品。
“好产品”是企业一切的本源，是企业健康长久发展的“真理”；也是投资人和营销人梦寐以求的。
说的大不实际，太情怀显得虚；小平理论第一条就强调了：以实践作为检验真理的唯一标准；理论与实践的统一是马克思主义的一个最基本的原则。（这个“实践”在此文代表的是企业里面的营销，“真理”代表的是产品）
咱不谈高深的语言哲学，也不深究人性情怀的驱动精灵是什么，仅谈过程就是了。非得辩证唯物主义论，您得去问马克思。
