＃营销书籍＃3张图看懂《超级符号就是超级创意》

《超级符号就是超级创意》主要3个内容

降低营销成本的核心方法

如何提高营销的传播效率

品牌顶层设计：所有的事都是一件事

我们首先理清概念。

关于超级创意：能让产品被人记住并被人喜欢的创意，称为“超级创意”

关于超级符号：实现“超级创意”的关键，在与使用“超级符号”

其中符号包括

视觉符号：形成画面感。

听觉符号：比如微博刷新的声音、QQ登陆的声音等。

嗅觉符号：比如走进高端酒店，会有香浓扑鼻的气息。百货商场的化妆品散发的气味，大家可以去天虹商场感受下。

味觉符号：比如红烧牛肉面的味道。

触觉符号：比如一本书籍，汽车的皮座，大家可以感受保时捷等高端汽车品牌的座位

那么“华与华”的核心方法论有哪些？主要3个内容

一，降低营销成本的核心方法

1，决定营销成本的关键

成本是指消费者对营销内容的记忆成本，识别成本和传播成本

2，设计超级符号

营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。创意设计其实设计的就是符号。

栗子：大家可以看ppt希特勒的logo,这是设计超级符号的应用。

3，预制件的方法

两种符号。

公共符号：像红绿灯、交通标志、男女厕所标志等

文化符号：比如十二生肖、俗语、大家熟悉的歌曲等等

栗子：脑白金就是使用文化符号的应用。

二，如何提高营销的传播效率

产品＋口号＋超级话语

1，产品命名（易懂、易说、易传播）

降低成本

要有指令性。名字不是用来解释事的，而是用来做事的。

2，营销口号

营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案

3，超级话语

一句能够给消费者留下深刻印象还有购买冲动的营销口号，就是“超级话语”

栗子：“厨邦酱油天然鲜,晒足一百八十天”

三，品牌顶层设计：所有的事都是一件事

品牌的顶层设计不是替代企业战略，它本身就是企业战略，也是产品战略，更是品牌战略。企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意本质上都是一件事，都能不断地降低营销成本，提高企业收益。

让品牌营销成本进一步降低，就要反向思维，在进行产品设计之前研究消费者的购买理由，进行品牌的顶层设计。企业的目的是要营销和销售产品，怎么能卖出产品呢？消费者买你产品的理由是什么？这些问题应当一开始就去思考，而不是最后一步才想

先营销后产品

【栗子】克咳牌润喉糖，当它的广告口号和名称出来时，产品还没有开始制作和生产。

背景：克刻是益佰制药旗下的一个品牌，以止咳药为主。

止咳和喉糖品类有一定的相关性，而且喉糖消费量巨大。但是，市场上喉糖品牌已经有很多了，竞争激烈。

调查：吃喉糖是因为嗓子不舒服，喉糖冰凉透爽，可以缓解嗓子的不舒服。但是，一般的喉糖10分钟就吃完了，然后喉咙又不舒服了。

需求：人们需要一款效果持续时间更长的喉糖

营销策略：一个消费者购买理由—能够持续冰爽30分钟的喉糖。先营销后生产产品。

结论&启示

1；营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程

2；营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案

3；一句话说动消费者购买的方法（易懂、易说、易传播）

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内容参考《超级符号就是超级创意》,《徐洁东说营销》等资料整理

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作者 深圳徐洁东（潮汕东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

现负责互联网嘟嘟巴士－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营）