重庆梁哥做灯商半夜被追砍悲壮且从容，心态放宽后儿女双全入佳境
作者：小梁/ 整编：杨长青
灯商帮【第175期】分享课
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灯商帮的朋友们，大家好，我是博信贸易的小梁，重庆人，加入灯商帮有3个月了，这是我第一次分享，所以话可能会有点多。
关于灯具照明知识，群里的大佬们都很专业且系统的有过很多次讲解了，我也受益匪浅，所以这一点上我就不班门弄斧了，我就聊一下我在古镇的人生经历和工作吧！
2004年高考前夕，我和很多同学一样，憧憬着即将到来的大学生活的时候，家里出现了变故，父亲突患重病。那个时候 一下子就觉得天塌了，在很艰难的抉择之后，我放弃学业 转身投入了南下打工的队伍当中。
当时家里的表姐夫有个同学在古镇某大型灯饰企业工作，于是，在经历了两天一夜的绿皮车的颠簸后，我来到了古镇，投奔了他，进入了这个给人带来光明的行业。
同乡把我介绍去了海州的一家做树脂铁艺灯的工厂 ，我正式开始了我的打工生涯，这个时候的我，是身在曹营心在汉，面对厂里种类繁多的灯饰配件，是一脸懵逼，甚至是厌恶，每天就盼望着赶紧下班，好给几个在学校的铁哥们打电话聊天吹牛。
后来没有多久，父亲就过世了，家里也负了债。同学们也都上大学的，打工的，三三两两分开，疏远了。面对现实，我开始把目光转回工作中来，开始从螺母，牙管，灯头，工艺流程，一点一点开始认知。
那时候人年轻，学东西很快。半年时间我就摸熟了所有灯的物料、结构，开始做些下单，跟单仓储工作。那个时候，没有这么多外协加工厂，基本上弯管树脂两大件，都是工厂自己生产，外购也都是些小五金件之类。
这一点上和现在的企业不同，以前设计研发、加工、组装由自己把控，质量交期成本利润把控的很好，市场求大于供。很多企业都在这个阶段赚到了钱，现在设计研发加工多转向于外协工厂，后面成长起来的工厂多数沦为了装配型工厂。
这一点上的优势在于风险降低，不用再养这么多部门和工人，也给满怀激情的创业者降低了难度。外面有什么材料，跟风做什么就可以了。劣势在于部分利润去了上游，在生产上丧失了一些主动权，质量成本交期受制于上游。所以，现在只要灯饰工厂材料加工还在自己手上做的，都该点赞了，真心不容易。
工厂生意好起来了后，外销单不断涌进来，老板也提拔我做了主管。那是一段痛并快乐的日子。很忙，也很充实。不过这个时候的我，依然书生气十足，每天在车间里指手画脚，不懂人情世故，便开始树敌，我没有觉察到危险的到来.....
工厂里有个装灯大姐，文化程度低，但装灯水平很高，很多结构复杂的灯具，她都信手拈来。我就经常分配一些有难度的灯具给他做，时间一久，她就有意见了，同样的工资，难的却她做，就不服从管理。
我依照公司制度罚了款，然后在一个深夜里，她老公带着人，拿刀追着我跑，吓得我差点跳了西江，后来就被迫辞了职，去了东莞。
这件事情对我的触动是很大的，明白了江湖险恶，人心难测，出门在外，不求荣华富贵，但求平安。人不是为自己而活，而是为身边满怀期待的目光而活，人在江湖漂， 一切以和为贵，不与人争，凡是多忍让， 把“你好、谢谢、对不起、见谅”挂嘴边，你能少很多麻烦事，社会上总是有一些充满了暴戾之气的人， 远离就好。
这就是我初来古镇接触的灯 现在外面好少见到了。
2007年的东莞，灯红酒绿，莺歌燕舞。工厂工人都是18-25岁，年轻活力，妹子多。想起在古镇那几年，那工作环境，那些人，我觉得东莞才是好地方。
于是，在一家做节能灯的韩国企业呆了下来，这家工厂一年四季产品没有换过 ，工作生活按部就班。于是，吃喝玩乐成了主业。两年后，公司搬迁去了山东烟台，我没有再去。这段东莞的生活 我总结了一下： 间歇性踌躇满志，持续性混吃等死的状态。
这个时候，古镇那位同乡打电话叫我回古镇，他已经在那家大企业做股东老板了，然后我又回到了古镇，进了这家公司，开始真正意义上的入行，学习7S管理、仓储物控、采购跟单、绘图....等等 。
可能有朋友问，之前不是就懂灯了吗？错，直到今天，我都觉得自己在这个行业是只菜鸟，家居灯饰日新月异，材料工艺款型不断的创新突破 再创新，再突破... 呆的越久，越加懵逼状态。
现在又搭上了LED的快班车，加之这几年半路杀出的电商模式： B2B、B2C、O2O看的眼花缭乱，行业里不断的有人异军突起，也有人壮烈倒下，黯然失色。
所以有时候在外面看灯，有些门市小妹说，她家工厂多专业，多牛逼的时候，我都付之一笑，对她说：女施主，淡定些，高处不胜寒。
这家大公司在灯饰行业是佼佼者，如同一所学校，这所学校走出来了上百位行业的老板，企业分厂众多，我们是客房分厂，专做台灯、壁灯、落地灯、出口欧美国家。公司订单疯狂，几天一个集装箱 工作。爱情开始双丰收，日子开始一天天好起来，后来，因为做了缅甸金三角的工程私单，高层讨论后，就被迫散伙了。
出来后，去了一家做锌合金灯饰的工厂做管理，老板是黑白两边的，又做信贷业务，又做灯，没多久后犯了事，树倒猢狲散 。
这时候我意识到，工厂接触的人，产品都是有限的，也不利于以后的发展后，就调整了方向。老婆去了门市上班做销售业务，我去了贸易公司 ，在成家立业上 ，选择了先成家，后立业。
也就是这阶段，我们接触到了很多优秀的供应商、客户，懂了更多的产品，销售技巧。更重要的是，朋友多了很多，我们坚持以诚待人。对于销售，我的理解就是，卖的是人心，不是产品。 我们自己的客户不多，但都是别人挖不走的，原因就是这样。
产品不合适，价格不合适，都不是主要 ，主要的就是我们维系的客人。只找我们，不找别人，更不会四处问。货比三家，古镇的事儿都我们跟进，有时候像个代理人。
男人三十而立，在古镇这片沃土上，而立之年，我们小两口也完成了生儿育女 ，购房购车的愿望，彻底融入了中山这座包容宜居之城。生活谈不上富裕，但儿女双全，人生不过如此， 收获了一份内心的从容与淡定，正所谓宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，望天上云卷云舒。
这是我今天的分享，没有什么专业知识，就是一段灯商经历，就当是给大家伙拉拉家常，感谢这个行业赋予我的一切，及前行路上的每一位有缘人！！！
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