曹渊：还有谁想像他一样，只是用了一个小小的营销策略瞬间引爆你的生

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今天和渊哥和大分享一个面馆日入过千的案例，为什么我们前面会着重的讲到卖会员，就是因为卖会员的系统打造以后，就可以升级

打造赚钱项目核心思想……

把这套系统包装成为项目去销售。如果说你的产品没有问题，或者说你的服务没有问题的前提下，那么你又能够通过卖会员的方法快速圈到人快速圈到钱快速圈到影响力，那这个时候就会有很多人来咨询你这个项目

咨询要怎么加盟，咨询要怎么跟你学习这个体系怎么付费，那这样的话你这样就成了一个项目，然后把它扩张出去，卖项目又比你卖会员更赚钱，因为随便一个加盟，随便一个咨询，动不动就是几万十几万几十万对不对？

项目盈利是前提

如果说你是开面馆的，你用一招会员策略，然后把你的这个面馆打造的非常非常火爆，每天的业绩都能够从一千多做到了后来的4000多，这个时候其他开面馆的是不是也想学会你这一套？

那他想学会的话，他就要付几万块钱的学费来找你，是不是这样？同时还有很多创业者看到你这个生意这么赚钱，是不是也想来加盟，想着怎么才能够跟你一起赚这么多钱？

你加盟费可以收他的，你的原材料包也可以给他提供，那这样的话你的系统就复制出去了，此时你赚钱的速度是不是比你开面馆的本身要快得多？

那么现在或许很多同学会问那除了产品好之外，除了我们能够圈到人圈到钱圈到影响力的卖会员模式之外，我们真正要加盟出去的话还需要有标准，那还需要有管理，这些我都不会这个没这么简单的，各位你要记住一点，当你能够快速圈到钱圈到人圈到影响力的时候，你不懂管理的话，你直接找个懂管理的人懂打造系统的人跟你合作就可以了，是不是这样？

一定要记住，要能者居上找更有能力的人，和你来合作，但是前提是你必须前面有你能够吸引人才的资本，是不是这样的？

吸引人才的资本是什么？又怎么才能够吸引人才心甘情愿的跟你合作？最简单的方法就是透过我们讲的卖会员的方法，打造一套快速圈会员的系统，前端先海量的把客户基数圈进来，锁定大量的充值客户，这个时候人才就非常好招募的！

因为有资源有能力的人都喜欢锦上添花，他不会给你从零做起的，但是他们很愿意利用你已经有的资源跟你一起来做大做强。比如说有一个面馆，他就用了一招卖会员的策略，就把他的营业额从原来的一千多块钱做到了平均3000多块，后来的4000多块那他到底是怎么做到的呢？

不可抗拒的成交主张背后的逻辑

他的这个卖会员的策略很简单，他的主张是这样的，只要你现在花68块钱成为我们的会员，那么我就送你68瓶饮料那68瓶要怎么送呢就是你每次来吃面的时候我都可以送你一瓶饮料，可以是可乐雪碧红茶豆奶随便你挑

同时这68块钱还可以在本店抵68块钱使用，那么并且我今天还送你一套118元的玻璃杯具四件套，那如此一来的话，凡是只要进来吃面的基本上都会充值，同时周边的邻居各个店的老板他也来充值，各个店里面的员工也来充值，凡是听到了这个消息，周边的这个居民也跑过来冲68块钱在这里锁定一个会员资格！

那么交了68块钱之后，他能够享受到68瓶饮料，每次来吃面都可以享受是不是就相当于锁定了他68次对不对？那么饮料的成本是多少？饮料的成本是一块多钱一瓶，那么玻璃杯具四件套的这个成本是多少钱？十块钱左右，这相当于每次就给他优惠了一块多钱对不对？

然后充值68块钱售四件套的话，相当于给了十块钱做回馈，但是就是通过这么一个简单的策略，配上它的这个产品的口味，一下这个店就做爆了，要知道一开始一千多他的成本都收不回来，但是现在能够做到3000多4000多，那么这样的话他的店基本上是持续的形成了这种火爆的场景火爆的状态。

良性循环的营销体系

如果说他现在能够把他的产品能够做到标准化，那后面是不是就会有很多的来咨询他，咨询他我要怎么才能够加盟你的面馆，我要怎么才能够获得你这套全套的运作体系，那这样的话别人会心甘情愿地掏钱给他了，这个就叫做卖项目。当你卖会员的方式变成一套系统之后，并且你的产品和服务能够做到一定的标准化，你就可以把这个系统当作一个项目去销售了

通过前面几天的分享学习，这些案例中都有共同的一些珠丝马迹，不知你是否察觉到，对这个就是营销策略的公式，每个营销案例都可以通用的，我把它称为公式，也许你猜到了，恭喜你，说明了你的营销功力又提升了，没有猜出来也没关系

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回复：营销公式

这个本身比你卖产品和卖会员要赚的钱要多得多。那么我相信讲到这里的话，你应该对卖项目应该有所理解了，那理解了卖项目之后，那接下来我带你更进一步的探讨什么叫做卖资格，敬请期待明天的分享……

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