创业的起点

今天，我们来谈谈创业的起点。

创业的起点是“我”的稀缺性。换句话说，“我”有什么是与众不同的？可能是我的某种天分，可能是我的某种独特经验，也可能是我的某个特别机遇，诸如此类。属于我的这种稀缺性越强，创业的起点就越高。

大部分商业书籍都让创业者首先关注市场需求，找到那些能够满足客户刚需的产品或服务。但是，这样做的困难是你根本无法起步。

找到市场刚需，真的很难吗？我觉得一点儿也不难。刚需就那些，都是明摆着的。难的是刚需已经被许多巨头充分满足了，甚至供大于求了。你就算找到刚需了，跟你也没有什么关系。那些看上去尚未被满足的需求，其中有不少是伪需求。你想啊，市场中有那么一块蓝海，还特别特别赚钱，谁都没做呢，等着你去弄。你信吗？

你在热闹的商业街区开个餐馆，虽然租金贵、竞争激烈，你却还有赚钱的可能。但是，如果你自作聪明，在一个偏僻的小街区开个餐馆，虽然租金便宜、竞争不激烈，你赚钱的概率却大大降低了。除非，你有独门秘笈，能够做出别人做不出来的特别特别好吃的饭菜。说白了，如果你不是食神，就别拿地段不当回事。而且，即便地段好，你还需要勤于管理、服务和食材等。餐饮是一个勤行。你做不到足够勤奋，你就别想赚钱。这背后的原因是，大部分餐馆没有很强的稀缺性，只能靠着勤奋来赚钱了。

那么，稀缺性从哪里来呢？我又不是盖茨、乔布斯、扎克伯格，我是不是就不能创业呢？未必。

你还是可以想方设法放大自己的稀缺性。你可以选择一个尚未被清晰定义的领域，并且这个领域和你的过往经历具有很强的关联度。

拿我自己的经历来说。我在创业之前，在淘宝网做数据挖掘的工作。那段时间，我的直觉强烈地告诉我，人工智能技术一定是未来的趋势。但是，我也并不清楚人工智能技术如何具体地创造价值或者说如何赚钱。不过，我想，我不清楚，别人也不清楚。不能因噎废食。所以，我决定干起来再说。

于是，我开始创业，开始融资。面对风险投资人，我只需要把握住一个亮点就够了。这个亮点就是我的稀缺性。如果亮点太多，投资人反而容易搞不懂，搞不懂就不会投资。我给自己总结的亮点就是，在淘宝网用人工智能技术帮助聚划算平台选爆款。这个点一方面让不懂技术的人能够理解技术到底如何创造价值（选爆款），又能够展现技术的潜力（在淘宝网聚划算这个流量巨大的平台让技术得以落地）。因此，我很容易就拿到了许多投资。让我成功获得投资的关键就是我能够准确把握自己的稀缺性，并且用一句话就可以将我的稀缺性总结到位。

融资告一段落，我的目标就是创造利润。毕竟，企业的本分就是赚钱。随着我的了解增多，我发现，纯粹靠人工智能技术赚钱非常困难。而且，随着同类人工智能科技企业的增多，也随着巨头自建技术团队，想靠技术服务突破重围太难了。也就是说，在我拿到融资之后，我的稀缺性变得不那么稀缺了。

在这个特定的阶段，我发现我的稀缺性是拥有丰富的快速融资的经历，而这个经历让我理解了科技企业获得资本的底层逻辑。于是，我用我们融资来的钱，投资比我强大好多好多倍的科技企业。在我买这家企业股票的时候，市场并不看好这家企业，觉得管理层善于资本运作、不务正业。但是，因为我特殊的经历，我能够理解管理层的思路，所以坚定地重仓投资了这家企业。就这一笔投资，让我的公司赚到了实实在在的利润，比之前做技术服务所有的收入（更不要说利润）加起来都多。因为这一笔投资，我们成功转型为一家资产管理公司，逐渐丰富了我们的投资经验。

稀缺性是独特的，稀缺性也是可以变化的。在不同的时间节点和不同的环境之下，我们的稀缺性是不一样的。创业者的工作就是随机应变，在特定时间和特定环境之下找到最能够发挥自己稀缺性的亮点，然后想方设法让这个亮点被放大。

创业的结果是创办一家创造价值的企业，而企业所创造价值的大小其实是由客户来决定的。只要有客户愿意付费，那么所创办的企业就有价值。并且，越多客户愿意付越多的钱，企业所创造的价值就越大。由此可见，创业的结果是由别人决定的，而不是由我来决定的。不过，创业的结果不等于创业的起点。你最近胖了七斤，这是结果，但这可不是你的初衷或起点。你胖了这七斤，是因为你爱吃红烧肉，越吃越爱吃，这才是起点。

其实，创业就是做好自己。不勉强，不刻意。真实的自己只有一个，这独一份的稀缺性就是创业最好的起点。

明天能走到那里，谁也不知道。但是，我可以知道的是，我今天选择往哪里去。

我喜欢荣格的一句话“往外张望的人在做梦，向内审视的人才是清醒的”。

做一个清醒的人。创业者共勉。