做销售必学的人性弱点,揭秘建材销售技巧和话术

销售其实是与客户的一场心里博弈，但凡成功的销售，都是把客户的心理琢磨透了，所以流光就和大家分享下在销售中，人性的四个致命弱点：

1、自-卑

每个人都有自-卑，只是有的人控制得好，有些人控制不好罢了。自-卑是一种自己不能自助的挫败感，是一种祈求改变的愿望。穷人想成为富人、长相不好想整-容、肾-虚想-肾好等，缺什么就希望改变什么。

所以我们经常能看到这样的销售广-告：教你如 何赚100万；完美整-容；汇-源-肾-宝。这都是对客户自-卑的穷追猛打，让客户无力抵抗。

2、后悔

饥饿营销就是后悔心-理的最好诠释，因为大家有过后悔的事情，所以才会怕错过。销售也正是利用了这一点，制造出供不应求的假象，营造紧张的氛围，让客户有“现在不买，只能后悔”的感觉。

在销售中，后悔心-理是有效的逼单技巧。天-猫的双·十·一，错过了可是最少要后悔一年哦。

3、虚-荣

虚-荣心这事情，说没有那是骗人，大家都喜欢被赞美，都喜欢比别人好一点，不是吗？买-手-机想好一点；买衣服想好一点；买-包-包更要好一点！

所以啊，销售中，利润最多的都都是奢-侈-品，“L-V”就是其中的典型销售案例。

4、贪-婪

贪-婪是销售中最有效、利用最广泛的人-性弱点，无论在哪里，面对什么人，只要亮出“打-折、免-费、大-减-价、清-仓甩卖”等字样，都能吸引一大批客户过来，而且还能一传十、十传百的给你宣-传。

这里雷军的小-米就玩得很好，为发烧而生，用最低的价格享受最高的配-置，这是把客户贪-婪的心-理无限放大啊，买小-米不正是为了贪这个小便宜吗？

销售中，抓住客户这四个致命弱点，必将无往而不利。当然，如何运用好就是另一个学问了，欢迎大家找我一起交流、一起探讨哦。

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