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社会心理学读书笔记6

说服有两个途径，中心途径和外周途径

中心途径是基于逻辑，人们在某种动机的引导下，并且有能力全面系统的对某个问题进行思考的时候，也就是听众关注论据，并且论据能够经得起缜密的分析、令人信服，那么更多的使用说服的中心途径。

另一种是基于感性，很多时候说服一个人，论据并不重要，因为被说服者没有足够的动机去仔细思考，可能我们正忙于其他事情并没有关注信息，此时我们不会花太多的时间去仔细论据包含的内容，那么就更多的使用说服的外周途径。

对于广告来说就要更加符合消费者的思维，像是食品、饮料、衣服等这类产品，这类产品属于低决策产品，客户没有足够的动机去耗费精力进行逻辑思考，我们的看法往往是基于感觉而非逻辑，所以使用外周说服途径，广告都是与漂亮、让人愉悦的形象联系在一起。

像是笔记本电脑等产品则恰恰相反，高决策产品消费者都会花上一段时间去详细对比，CPU、显卡等各个因素都是基于逻辑理性出发，所以广告都是实打实表现出最具竞争力的特点与价格信息。