这些怪诞行为的背后，就是什么心理

生活中，你有没有这样的体验：

自己明明不需要，却经不住商家打折、免费的诱惑，买了一堆根本用不到的商品；明知道手头的工作很重要，却一拖再拖；

你知道自我提升的重要性，于是利用下班时间为自己充电。网络上的课程让你眼花缭乱，你什么都想学，结果什么都没学到。

想过这是为什么吗?从《怪诞行为学》中，你将得到答案。

这是本非常值得一读的书。

作者丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室的行为经济学教授。他的文章经常在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》等专栏上发表。为了写这本书，爱瑞里做过大量实验，这些实验让这本书的论证更加有说服力。

我们总认为，理性是人区别于动物的重要标志，经济学中的“理性人假设”就是典型。然而，这本书将告诉你一个坏消息，很多我们以为的理性行为，都摆脱不开非理性的魔手。同时，你也会受到一个好消息，这些非理性行为是可以预测的，识到这一点，就能将行动的主动权夺回来。

让我们踏上本次探索之旅吧！

免费的 ，才是最贵的

免费的东西人人爱。不过，为了得到免费的东西，你知道自己暗地里付出了怎样的代价？

本来只想买一本书，但为了免除邮费，硬加了的两本还在角落吃灰；

本来只想买一碗面，但为了免配送费，硬是加了几个根本吃不下的小菜；

本来只想买一双鞋，但为了“满300减50”，硬是买了一堆穿不上的袜子；

看见了吧，你以为的免费，都让付出了看不见的代价。因为“免费” ，反而花费了更多的钱。

不过，免费到底为什么如此诱人？以致见到免费的东西我们就会管不住自己剁手的冲动？

因为，人类普遍有一种厌恶损失的心理倾向，本能地害怕失去。

商家的免费，所击中的，正是这种恐惧损失的心理：

我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，甚至有一种愉悦感。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。这就产生了机会成本。

所谓的机会成本就是指为了得到某种东西而放弃的另一些东西的最大价值。乍一看，免费的东西，自己需要付出的成本为零。

于是，我们就中了商家的诡计。在免费的巨大诱惑下，丧失了理智，花费时间去抢我们不需要的东西，最后付出的代价反而更高。

免费，真的不等于没有付出。除了金钱，你还损失了时间，自由，个人信息。为了省钱贪图便宜，最后必然花费大量的时间、精力去弥补，实在是得不偿失。

所以，今后见到免费的东西，要问自己：

我真的需要它吗？它真的值吗？不用或换一个行不行？

为什么我们爱拖延

爱拖延大概是人性的弱点之一，大部分人都曾经有过拖延经历。简而言之，那些为了眼前满足而放弃长远目标的行为，都可以视作拖延。

面对拖延，首先摆正心态，正视自己的问题和不完美，允许失败。

其次是利用设计好的工具，他人的监督来战胜之。很多人强调摆脱拖延行为要靠自律。殊不知，一个人的能力和努力是有限的，有一些事情，只靠自律根本做不到，这时不妨借助他律的力量。

作者就做了这样一个实验：

他在学期初给学习同一门课程的三个班级布置了三个不同的任务，在整个学期中每个学生需要交出三篇论文。

班级A的同学没有任何时间期限，三篇论文的上交完全看学生的意愿；

班级B的同学需要填写一份保证书：保证自己在何时交几篇论文，这个时间完全由学生选择；

班级C完全由作者规定好了上交每一篇论文的时间。

到了学期末，发现班级C的成绩好于班级B好于班级A.

可见，有外部的严格控制，大多数人是能够取得好成绩的。当然，严格控制并不是最佳策略，它适合了解自己有拖延倾向，但对自己的拖延问题又没有完全了解的人。最好的方法是给人以自设底线的机会，选择他们自己喜欢的行动路径。

选择困难，怎么破

现在，人们每天都在面临无数个选择，这未必是好事。因为大多数所谓选择都是毫无价值的。比如有的人为了薅羊毛，每天淘宝领淘金币，各种网站签到。我们应该拒绝掉一些浪费时间精力，挤占我们其他活动的选择，在那个重要的事上下工夫。

选最喜欢的

面对多个选择，问问自己内心真正喜欢什么，分析哪个才是你真正感兴趣的。

当一个人做自己真正喜欢的事情时，你将会变得不再刻意计较为此的付出，最重要的一点是，当你做自己真正喜欢的事情时，是很容易事半功倍出成绩的。

选最长远的

趋势随时会变，但真正的价值从来不会改变。

如果一时很难以选择，干脆放远眼光，尝试从长远判断，哪个选择更有价值。

在各个飞速发展的时代，人们太容易被趋势潮流裹挟。雷军说过，在风口上猪都可以飞起来，然而，风停了，不会飞的猪迟早得掉下来。是否在风口固然重要，但更要有随时飞起来的本事。

生活中的每个选择，命运早已暗中给它标注了价码，能否承受每个选择带来的得失，关键看你是否拥有足够的智慧和眼光。