不愿意听，是你开场就错了，让学员充满期待开场三大技巧

很多内训师觉得自己的课程很有价值，学员一定会认真听，但是对学员来说并非如此，他们不一定非要上你的课，可能是被领导安排来的。

广告学大师大卫奥格威曾经说过，标题是阅读正文人数的5倍。而课程的标题能否吸引学员愿意参加你的课程是一样的。课程标题吸引学员来参加你的课程，就成功一半了。

如果这时你的课程开场十分精彩的话，那么肯定会吸引学员对课程的兴趣，反之就会对后面的课程内容提不起兴趣，哪怕你后面讲的内容再精彩，也没有多少人会认真听，这就是首因效应。

因此，课程的开场十分重要，目的就是吸引学员，对课程产生兴趣。如何设计出好的课程开场呢？有三个技巧：

激发学员兴趣

这是讲课最为常用的一种技巧，好奇心是人类共有的天性，如果你能在课程开场想办法激发学员的好奇心、探索欲，他就一定会跟着你的步伐继续寻找答案、解答疑惑。

1.引发好奇

课程开场可以巧妙，让学员引发好奇。比如，谁家的狗长了5条腿，全村的人都跑来看，这是好奇引起兴趣，因为人对新奇的东西都会产生兴趣。

2.制造悬念

想想我们会去看一部已经知道结果的电影么？因为已经没有悬念，而好莱坞大片人一出来挂了，谁是好人坏人你不知道，盯着那里看洗手间都不敢上，到最后看完了才恍然大悟。这个就是制造悬念，而我们在讲课的时候千万不要结论先行，否则学员就没有兴趣了。

展示重要性和价值

如今是一个信息海啸的环境，每天有大量的内容诞生，而学员的时间和注意力是有限的，他只能选择性学习。上课是为什么获取价值，所以我们要在开场展示课程的重要性和价值，让学员觉得这个课程对他来说值得。

1.矛盾纠结

对付没有学习动机，最好的方法就是开场时候，先让他们做测试，而测的一定要让他搞错，产生认知上的矛盾。千万不要让他测对了，那就白测了。人对有矛盾的东西天生会感兴趣，我以为我知道，结果发现我不知道，我以为我会操作，结果一搞，发现我不会，这个时候会产生了价值。

2.引发共鸣

其实你讲的东西跟人有没有共鸣，这个跟什么有关？首先看一个社会的现象，在微信朋友圈一般都会发些心灵鸡汤，很多心灵鸡汤压根就经不起推敲，但是为什么有那么多人去转呢？我也转过，是因为刚好在当下的那一刹那，他写的那句话刚好跟我的处境和思绪产生了强烈的共鸣。这个说的对，确实是这样，对我太重要了。

与我有关 对我有用

课程开场可以直接向学员表明，这个课程是和你有关系的，是对你有益处的、是设计你的利益的，等等。让学员感受这个课程为我定制，对我工作有帮助。这背后其实是用户思维。换位思考，如果一个东西跟我没有关系，对我没有用，再有价值我可能也不会学。

1.利益有关

人无利不起早，对人有好处的东西一定记得，这个就是利益。你所讲的内容能否有利可图，比如你微信朋友圈发此次课程学习好处，集满66个赞，可以收获课程大礼包。这个就是利。

2.学习压力

其实开场时候还有一个更厉害的东西叫压力，大家有没有发现压力有时候会产生一个东西，我对这件事有没有兴趣去琢磨和研究，但是会产生一种动机因为压力。

选题和标题决定了学员是否来参加你的课程，开场决定了学员是否会对下面课程产生兴趣。如何开场让学员有种学习的冲动？激发好奇心，展示重要性和价值，展示课程与学员的关联，基本好的课程开场要满足以上三点。